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chiffre d'affaires

Eudoweb se lance dans l’indirect
Stratégie commerciale

Eudoweb se lance dans l’indirect

Par La Rédaction

Eudoweb renforce son développement en France en créant un réseau de distribution indirecte. Objectif : multiplier par deux son chiffre d’affaires d’ici à fin 2007.

Adaptez vos modes de contact à vos clients
Pilotage commercial

Adaptez vos modes de contact à vos clients

Par Isabelle de Chauliac

La visite commerciale n’est pas le seul mode de contact auquel les commerciaux doivent être sensibilisés, dans le cadre d’une politique de contrôle des coûts.

Les bons résultats d’eBay
Stratégie commerciale

Les bons résultats d’eBay

Par La Rédaction

Ebay, le site de vente aux enchères en ligne, enregistre au deuxième trimestre un chiffre d’affaires supérieur aux prévision. Et annonce dans la foulée le rachat [...]

Le leadership des jeux français
Stratégie commerciale

Le leadership des jeux français

Par Frédéric Thibaud

Le marché du jeu est prospère en France. Dernière tendance : l’essor des loteries sur internet qui ont été le succès de l’été. Pour autant, les jeux de société et [...]

Rémunération des commerciaux
Management

Rémunération des commerciaux

Par A.-F. Rabaud, L. Derrien

Modifier le système de rémunération de ses commerciaux, c’est s’assurer de leur motivation. C’est aussi faire en sorte qu’ils soient réellement porteurs de la [...]

Le grand saut des SSII vers l’an 2000
Stratégie commerciale

Le grand saut des SSII vers l’an 2000

Par F. Thibaud

An 2000 et euro ont dopé les SSII. Le marché des services va-t-il retomber comme un soufflé ? Non, affirment les spécialistes, qui voient dans le développement des [...]

La préparation des 35 heures en pratique
Management

La préparation des 35 heures en pratique

Par Propos recueillis par S.Brouillet et L.Deschamps, T.Frontère

Dans 16 mois, bon gré mal gré, la loi Aubry s’imposera aux entreprises de plus de 20 sa-lariés. Peut-on recenser et évaluer les impacts sur le management, les [...]

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