Commerciaux, apprenez à vendre aux comités de direction !
Par Aude David
Tous les commerciaux rêvent de vendre directement aux membres d'un comité de direction... Mais peu y arrivent. La faute au manque de préparation et de connaissance [...]
Key Account Manager : comment établir un plan de sponsorship efficace
Par Aude David
Un Key Account Manager (KAM) doit tirer parti des meilleures ressources de son entreprise. A ce titre, il a besoin d'impliquer la direction générale, notamment [...]
Passer d'une stratégie théorique à des actions concrètes comporte de nombreux écueils. Comment mener à bien efficacement ce processus complexe ? Une étude du MIT [...]
Dotations : et si vous sortiez des sentiers battus?
Par Véronique Méot
Les cartes-cadeaux et autres voyages ne sont pas des passages obligés en termes de motivation. D'autres solutions peuvent être envisagées afin de valoriser des [...]
Les comités de direction de nos entreprises, encore trop peu féminins
Par Dalila Bouaziz
Le chiffre est sans appel : les comités de direction des entreprises du CAC 40 comptent seulement 10 % de femmes, selon le dernier Observatoire Skema de la [...]
Chèque Déjeuner lance une web-série sur YouTube et Facebook : “C'est un scoop, j'entre dans une scop”. Le groupe spécialisé dans la restauration d'entreprise [...]
À Paris, le Newhotel Roblin accueille les séminaires dans un nouveau cadre
Par Amélie Moynot
À deux pas de la Madeleine, à Paris, le Newhotel Roblin, fraîchement rénové, accueille les séminaires dans une salle de réunion dédiée, pouvant recevoir jusqu'à [...]
Chevrolet France met en place une nouvelle structure pour 2010. Une équipe de 43 collaborateurs et un nouveau comité de direction, dédiés au développement de la marque.
Vous intégrez le comité de direction de votre entreprise. Pour réussir au sein de cette sphère de pouvoir, vous devez respecter deux impératifs: anticiper les [...]
Avaya offre à ses clients un club 100% indépendant
Par L. BA
Le spécialiste des communications en entreprise a créé un club d'utilisateurs pour construire un réel lieu d'échanges. Aucun décideur d'Avaya n'en fait partie.
Trouvez votre place au sein du comité de direction
Par Isabelle De Chauliac
Votre directeur général vous annonce votre accession au comité de direction. Intégrer cette assemblée vous garantit d'influer sur la politique de l'entreprise. [...]
Prise de parole : adaptez votre style à votre auditoire
Par Anne-Françoise Rabaud
Déstabilisation devant une question imprévue, confusion, stress... Quelques désagréments qui peuvent être évités, à condition de préparer son intervention.
