Comment coacher les dirigeants en situation de crise
Par Dalila Bouaziz
Face à des situations d'urgence, risquées ou décisives, de plus en plus de managers font appel à des coachs pour prendre du recul. Entretien avec l'un d'entre eux, Philippe [...]
[Test] Savez-vous entretenir le moral de vos équipes au quotidien ?
Par Kimberley Dizès
Aujourd'hui, alors que la crise est dans tous les esprits, le manager commercial doit préserver à tout prix le moral de ses troupes. Faites ce test pour savoir si vous êtes [...]
"45 % des commerciaux trouvent leur charge de travail trop importante"
Par Amélie Moynot
Le site d'emploi Jobmarketingvente a interrogé les commerciaux sur leur quotidien et leurs envies. Les éclairages d'Olivier Guichardon, fondateur et dirigeant du jobboard. [...]
Crise : quel impact à long terme sur les entreprises ?
Par Antoine Pietri
Même si la crise semble aujourd'hui derrière nous, ses conséquences pourraient affecter les entreprises sur le long terme, notamment en zone euro, selon une étude d'Euler [...]
Tourisme d'affaires : face à la crise, les entreprises modifient leur comportement
Par Laurent Bailliard
Présentée à lʼoccasion du Salon Bedouk dédié au tourisme d'affaires, la 21e édition du Baromètre annuel Salon Bedouk /Coach Omnium montre à quel point la [...]
À travers son dispositif de veille internationale Trend Observer, Ipsos Public Affairs présente six principaux types de solutions qui se sont développées face à la crise, [...]
Par Laurent Goulvestre, formateur et conférencier pour les entreprises
Alors que PSA annonce un plan de suppression de 8 000 postes, Audi aura versé 8 000 euros de dividendes à ses 42 000 salariés en 2011 ! Un contraste qui soulève quelques [...]
Selescope, cabinet de recrutement spécialisé dans les profils commerciaux, publie une étude montrant que les vendeurs redoublent d'efforts pendant la crise et ne se laissent [...]
Les entreprises françaises recourent davantage à la mobilité interne qu'au recrutement externe. En 2011, les directions stratégies et commerciales affichent le plus fort [...]
L'assureur est le seul acteur du marché à avoir communiqué auprès de ses clients sur la crise boursière. Il a tiré les leçons des critiques essuyées lors de la crise des [...]
Situation de crise et ajustement nécessaire des systèmes de rémunération des commerciaux
Par Bernard Marty
Comment ajuster un système de rémunération variable aux contraintes de la crise, afin de maintenir l'engagement des commerciaux, tout en préservant l'avenir et l' "après-crise" [...]
Sortie de crise : quels outils mettre en oeuvre pour permettre aux équipes commerciales d'en bénéficier au plus vite ?
Par Nicole Berger
Dès lors que la première opportunité de sortie de crise se présentera, vos commerciaux seront dans les "startings blocks" ! Alors comment gérer cette phase importante et [...]
Période de crise, tensions dans l'entreprise, le Management se donne un bon prétexte pour revenir vers un style autocratique. Qu'en est il de la motivation des équipes? Quel [...]
Le capital le plus précieux d'une entreprise ce sont ses collaborateurs, par temps de crise, tout particulièrement.
Par Frederick Michea
Depuis le début de l'année, nombre d'entreprises, de groupes, sont allés jusqu'à supprimer tous les programmes de formation, sans distinction et discernement. En conséquence, [...]
La crise : mobilisation commerciale, chef d'entreprise en tête !
Par Gérard Borth
Chacun voit bien en cette période que nombre d'entreprises traversent sur le plan commercial des situations difficiles et que l'impact sur le " moral " des collaborateurs [...]
Avec cette crise, vous croyez que j'ai le temps de penser aux clients ?!
Par PASCAL BRASSIER
Les médias nous le répètent tous les jours : c'est la crise ! Et quand le temps est mauvais, tous aux abris !! On oublie juste une chose capitale dans l'acte de commerce, [...]
La crise, la crise, la crise... osons l'inventivité commerciale !
Par Gérard Borth
Petite ou grande, jeune ou expérimentée, quelle est l'entreprise qui n'a pas traversé une période délicate ? Une période de crise où l'avenir semble obstrué, où le développement [...]
Et si nous profitions de la crise pour redéfinir les fondamentaux de la fidélisation ?
Par Valérie Segrétain
Le contexte économique dans les mois à venir s'annonce très délicat.
La crise systémique que nous connaissons renforce le sentiment de défiance des individus vis à vis des [...]
Et si le E-commerce était le grand gagnant de la "crise de la dette" ?
Par F. de TISSOT Bouygues Immobilier et JB. GIRAULT HTS Consulting
Alors que la crise s'intensifie, l'e-commerce continue sa progression. En 2012 et 2013, le leadership commercial se jouera sur la toile... avis aux entreprises en ces temps [...]
Le « manager idéal » doit être impliqué et intègre
Par William Ramarques
La motivation passe, bien au-delà de la rémunération, par la capacité du manager à soutenir ses collaborateurs en période de crise, à être loyal et honnête.
Le nombre d’expatriés reste stable malgré la crise
Par William Ramarques
On aurait pu penser que le nombre des programmes d’expatriés serait, en moyenne, en diminution, au regard du climat financier actuel. Cependant, les chiffres infirment cette [...]
Euro RSCG C&O se renforce dans le conseil en ressources humaines et en communication interne en proposant une nouvelle offre métier à travers Euro RSCG RH.
Selon le baromètre 2001 L'Expansion/Ifop portant sur l’image de marque des grandes entreprises françaises auprès des cadres, Michelin arrive en tête du palmarès.
Les prévisions d'embauche devraient culminer en 2008
Par Stéphanie MOGE-MASSON
Les entreprises françaises prévoient d'opérer près d'1,3 million d'embauches en 2008, soit 6% de plus qu'en 2007. Ce sont les prévisions de l'Unedic, qui a enquêté avec le [...]
Les cadres sont pessimistes concernant leur bonus de fin d'année
Par Julien van der Feer
Selon une étude du cabinet de recrutement Robert Walters, près de 37 % des cadres interrogés via Internet pensent que leurs bonus seront proches de zéro.
Après la crise : les mots qui font peur aux Français et ceux qui les rassurent
Par Gaëlle Jouanne
Les cinq mots qui rassurent les Français, sont “Obama”, “Livret A”, “mesures de protection”, “transparence des transactions bancaires” et “espoir”, selon l'institut Médiascopie [...]
Crise : les entreprises misent sur la communication interne pour mobiliser leurs salariés
Par JULIEN LEPONT
Le cabinet de conseil Hewitt Associates a interrogé les entreprises sur les conséquences RH de la crise financière. Résultat : 50% d'entre elles envisagent de renforcer leur [...]
Vae Solis Corporate devient propriétaire du site www.gestiondecrise.com
Par JULIE MARQUE
Pour renforcer son offre et répondre aux besoins des entreprises et des
institutions en prévention des risques et gestion de crise, Vae Solis Corporate
acquiert le site [...]
Plus de la moitié des cadres n'osent plus demander d'augmentation
Par Gaëlle Jouanne
A cause de la crise et du climat social dans leur société, les cadres hésitent à demander une hausse de salaire, selon le baromètre Ifop pour Cadremploi.
Pour améliorer leur croissance, les dirigeants capitalisent sur les clients
Par Claire Morel
Selon une étude du cabinet Mercuri Urval, les dirigeants européens considèrent les démarches orientées client comme un levier durable de développement en 2010.
Le Baromètre des valeurs des Français de TNS Sofres, édition 2010 ou comment les Français mettent "des mots sur leurs maux. S'ils restent prudents, ils sont à la recherche [...]
« Face à la crise, les cadres réagissent différemment selon leur âge»
Par Laurent Bailliard
Quel est l'état d'esprit actuel des cadres ? Décryptage d'Olivier Spire, p-dg de Procadres International, cabinet spécialisé dans le recrutement et le management de transition. [...]
Les deux poids lourds de la formation en France proposent simultanément de nouvelles formules et offres de service pour aider les managers à réagir en période de crise économique. [...]
Thierry Asmar, directeur général d'Altares: «Face à la crise, l'entreprise doit devenir mature et responsable»
Par Anne-Françoise RABAUD
La situation économique actuelle impose la vigilance. Pourtant, la crise est aussi synonyme d'opportunités pour les entreprises. Analyse de Thierry Asmar, directeur général [...]
