Actionco.fr Le site du management et du développement commercial
Par La rédaction
La rédaction d'Action Commerciale a sélectionné pour vous quatre articles issus des sites web de nos confrères étrangers.
Par La rédaction
Hermès est la figure double et trouble du dieu des marchands et des voleurs. Peut-être trouve-t-on dans cette ambiguïté culturelle la faible appétence française [...]
Par La rédaction
La rédaction d' Action Commerciale a sélectionné, pour vous, cinq articles issus des sites web de nos confrères étrangers.
Par Laurent Bailliard
Les formations trop généralistes ne vous satisfont pas ? Vous aimeriez maîtriser plus finement l'enseignement délivré à votre force de vente ? Alors créez votre [...]
Par Isabelle DE CHAULIAC
PricewaterhouseCoopers, cabinet de conseil et d'audit, a organisé l'année dernière une grande tournée dans les écoles de commerce pour séduire de futurs [...]
Par A.-F. R.
L'Express/ L'Etudiant publie son classement des écoles de commerce françaises. Les cinq «grandes» arrivent toujours en tête.
Par A-F.R.
Le Financial Times publie sa 4e édition du classement des masters en management européens. Les écoles françaises occupent pas moins de six des dix premières places.
Par La rédaction
Par Anne-Françoise Rabaud
Les étudiants des écoles de commerce ne vont pas spontanément vers la fonction vente. Pour les séduire, tissez des liens avec eux lorsqu'ils sont sur les bancs de [...]
Par La rédaction
Les DCF signent avec le Chapitre des écoles de management un accord de travaux collaboratifs et d'échange d'expertises. Andrés Atenza, son président nous livre les [...]
Par Isabelle de Chauliac
Certains ne jurent que par les écoles de commerce. D'autres affirment que la vente est innée. Et vous, au moment de recruter, quelle importance accordez-vous aux [...]
Par Anne Françoise Rabaud
Les sociétés de conseil se livrent une concurrence acharnée afin d'attirer les candidats. Pour se démarquer, Aedian verse 5 euros à des ONG pour chaque CV reçu.
Par Anne Françoise Rabaud
Ils sont managers commerciaux et dispensent leur savoir dans les écoles de commerce et les instituts de formation. Au contact des étudiants, ces “managers-profs” [...]
Par Anne-Françoise Rabaud
Voilà près d'un an que l'école de la distribution de France Télécom a ouvert ses portes. 2500 managers et vendeurs des boutiques ont suivi un cursus conçu pour [...]
Par Anne-Françoise Rabaud
Le Crédit Agricole d'Aquitaine renvoie sur les bancs de l'école ses cadres appelés à prendre un poste de directeur d'agence.
Par Par Isabelle Sallard
Souvent relégué aux tâches ingrates, un étudiant peut, au contraire,se révéler un formidable atout pour la cellule commerciale. À condition de suivre quelques [...]
Par Olga Stancevic
En formant elle-même ses commerciaux, l’entreprise les modèle à son image. L’investissement est lourd, mais les bénéfices sont nombreux en terme de performances.
Par Anne-Françoise Rabaud
Pour créer de la proximité avec les jeunes diplômés, Unilever a lancé, en 2002, sa marque employeur, “You”. Un vecteur de communication qui a donné naissance aux [...]
Par Maud Aigrain
Créer une école de vente permet à l’entreprise de compléter la formation de ses jeunes recrues et d’en faire très vite des opérationnels.
Par Anne-Françoise Rabaud
À en croire le contenu des cours, il semblerait que l’enseignement supérieur soit quelque peu en décalage par rapport aux réalités du marché.
Par Propos recueillis par A.-F. Rabaud
Pas assez opérationnelles les nouvelles recrues ? Trop “tendres” ? Formées à une relation commerciale standardisée, presque “désincarnée” qui n’est plus adaptée [...]
Par Anne-Françoise Rabaud
Investir, dans un premier temps, des moyens financiers pour développer les moyens humains qui seront ensuite transformés en force économique : tel est le pari que [...]
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