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Revue de presse internationale
Ressources humaines

Revue de presse internationale

Par William Ramarques

La rédaction d'Action Commerciale a sélectionné pour vous quatre articles issus des sites web de nos confrères étrangers.

De nouvelles sources de compétence pour la vente
Ressources humaines

De nouvelles sources de compétence pour la vente

Par William Ramarques

Hermès est la figure double et trouble du dieu des marchands et des voleurs. Peut-être trouve-t-on dans cette ambiguïté culturelle la faible appétence française pour les [...]

BEST OF
Ressources humaines

BEST OF

Par Laure Tréhorel

Regards sur l'international
Conquête client

Regards sur l'international

Par William Ramarques

La rédaction d' Action Commerciale a sélectionné, pour vous, cinq articles issus des sites web de nos confrères étrangers.

Et si vous montiez votre école de vente?
Ressources humaines

Et si vous montiez votre école de vente?

Par Laurent Bailliard

Les formations trop généralistes ne vous satisfont pas ? Vous aimeriez maîtriser plus finement l'enseignement délivré à votre force de vente ? Alors créez votre école de [...]

PwC fait son cinéma dans les grandes écoles
Ressources humaines

PwC fait son cinéma dans les grandes écoles

Par Isabelle DE CHAULIAC

PricewaterhouseCoopers, cabinet de conseil et d'audit, a organisé l'année dernière une grande tournée dans les écoles de commerce pour séduire de futurs collaborateurs. Le [...]

Ecoles de commerce: un palmarès 2009 sans surprise
Ressources humaines

Ecoles de commerce: un palmarès 2009 sans surprise

Par A.-F. R.

L'Express/ L'Etudiant publie son classement des écoles de commerce françaises. Les cinq «grandes» arrivent toujours en tête.

Les masters français ont la cote
Ressources humaines

Les masters français ont la cote

Par A-F.R.

Le Financial Times publie sa 4e édition du classement des masters en management européens. Les écoles françaises occupent pas moins de six des dix premières places.

Comment attirer les jeunes diplômés vers la fonction commerciale
Ressources humaines

Comment attirer les jeunes diplômés vers la fonction commerciale

Par Anne-Françoise Rabaud

Les étudiants des écoles de commerce ne vont pas spontanément vers la fonction vente. Pour les séduire, tissez des liens avec eux lorsqu'ils sont sur les bancs de l'école [...]

«Présenter les métiers de la vente pour faire évoluer les mentalités»
Ressources humaines

«Présenter les métiers de la vente pour faire évoluer les mentalités»

Par William Ramarques

Les DCF signent avec le Chapitre des écoles de management un accord de travaux collaboratifs et d'échange d'expertises. Andrés Atenza, son président nous livre les clés de [...]

Un diplôme commercial fait-il un bon vendeur?
Ressources humaines

Un diplôme commercial fait-il un bon vendeur?

Par Isabelle de Chauliac

Certains ne jurent que par les écoles de commerce. D'autres affirment que la vente est innée. Et vous, au moment de recruter, quelle importance accordez-vous aux diplômes? [...]

Aedian joue la carte citoyenne pour mieux recruter
Ressources humaines

Aedian joue la carte citoyenne pour mieux recruter

Par Anne Françoise Rabaud

Les sociétés de conseil se livrent une concurrence acharnée afin d'attirer les candidats. Pour se démarquer, Aedian verse 5 euros à des ONG pour chaque CV reçu.

Envie de partager votre expérience ? Donnez des cours !
Ressources humaines

Envie de partager votre expérience ? Donnez des cours !

Par Anne Françoise Rabaud

Ils sont managers commerciaux et dispensent leur savoir dans les écoles de commerce et les instituts de formation. Au contact des étudiants, ces “managers-profs” prennent [...]

France Télécom et sa “grande école de vente”
Ressources humaines

France Télécom et sa “grande école de vente”

Par Anne-Françoise Rabaud

Voilà près d'un an que l'école de la distribution de France Télécom a ouvert ses portes. 2500 managers et vendeurs des boutiques ont suivi un cursus conçu pour coller aux [...]

400 cadres du Crédit Agricole sur les bancs des grandes écoles
Ressources humaines

400 cadres du Crédit Agricole sur les bancs des grandes écoles

Par Anne-Françoise Rabaud

Le Crédit Agricole d'Aquitaine renvoie sur les bancs de l'école ses cadres appelés à prendre un poste de directeur d'agence.

Optimisez la présence d’un stagiaire
Ressources humaines

Optimisez la présence d’un stagiaire

Par Par Isabelle Sallard

Souvent relégué aux tâches ingrates, un étudiant peut, au contraire,se révéler un formidable atout pour la cellule commerciale. À condition de suivre quelques règles de base. [...]

Dossier 4/4 : Écoles de vente : offrez-leur une formation “maison”
Ressources humaines

Dossier 4/4 : Écoles de vente : offrez-leur une formation “maison”

Par Olga Stancevic

En formant elle-même ses commerciaux, l’entreprise les modèle à son image. L’investissement est lourd, mais les bénéfices sont nombreux en terme de performances.

Dossier 4/8 : Unilever capitalise sur sa marque employeur
Ressources humaines

Dossier 4/8 : Unilever capitalise sur sa marque employeur

Par Anne-Françoise Rabaud

Pour créer de la proximité avec les jeunes diplômés, Unilever a lancé, en 2002, sa marque employeur, “You”. Un vecteur de communication qui a donné naissance aux “You Days”. [...]

École de vente. Offrez-leur un enseignement sur mesure
Ressources humaines

École de vente. Offrez-leur un enseignement sur mesure

Par Maud Aigrain

Créer une école de vente permet à l’entreprise de compléter la formation de ses jeunes recrues et d’en faire très vite des opérationnels.

Programmes. La relation client, laissée pour compte des écoles
Ressources humaines

Programmes. La relation client, laissée pour compte des écoles

Par Anne-Françoise Rabaud

À en croire le contenu des cours, il semblerait que l’enseignement supérieur soit quelque peu en décalage par rapport aux réalités du marché.

Les formations commerciales sont-elles adaptées aux nouveaux enjeux ?
Ressources humaines

Les formations commerciales sont-elles adaptées aux nouveaux enjeux ?

Par Propos recueillis par A.-F. Rabaud

Pas assez opérationnelles les nouvelles recrues ? Trop “tendres” ? Formées à une relation commerciale standardisée, presque “désincarnée” qui n’est plus adaptée aux méthodes [...]

École de vente
Ressources humaines

École de vente

Par Anne-Françoise Rabaud

Investir, dans un premier temps, des moyens financiers pour développer les moyens humains qui seront ensuite transformés en force économique : tel est le pari que font de [...]

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