
Covid-19 : comment booster sa force de vente
Par Véronique Meot
Manque de visibilité, rendez-vous conviviaux annulés, climat anxiogène, le moral des commerciaux en période de pandémie est mis à rude épreuve. À distance, le [...]
Actionco.fr Le site du management et du développement commercial
Par Véronique Meot
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Par Julien Ruffet
TechSell, entreprise spécialisée dans le recrutement des forces de vente, crée Digital Training Services, une formation en ligne à destination des équipes [...]
Par Alexandre Garnier, président d'AWE
Ces cinq dernières années, nous avons observé une forte croissance de la digitalisation de la prospection et du marketing BtoB portée par les plateformes sociales. [...]
Par Aude David
Le Social Selling est un outil de plus en plus utilisé par les commerciaux. Preuve de l'engouement, le #SocialSellingForum organise depuis quelques années [...]
Par Bruno Delezenne, coach commercial BtoB
En période de crise, des entreprises seront tentées d'alléger leur management commercial. Mais elles fragiliseraient alors leur dispositif de vente, déjà soumis à [...]
Par Sophie Marinier, avocate, cabinet LPA-CGR
Si l'accord national interprofessionnel du 24 novembre 2020 réaffirme le principe de prise en charge par l'employeur des coûts engagés par le télétravail, [...]
Par Aude David
Dans son livre "Vendre, la recette gagnante", Gérald Hivert dresse la liste des éléments qui permettent aux commerciaux de se démarquer et de surperformer.
Par Karine Clolus-Dupont, Marion Seranne, cabinet EBL Lexington Avocats
A l'heure où les extraits d'un compte privé Facebook peuvent être produits pour justifier un licenciement, il est rappelé que le droit à la preuve peut justifier [...]
Par Camille Blanco, Consultante mc2i
La crise du Covid-19 a bouleversé les manières de travailler. Le modèle de l'open-space s'était généralisé ces dernières années, mais la mise en place de [...]
Par Laure Trehorel
Face à une baisse brutale de l'activité, ou à de fortes incertitudes quant à l'évolution de son marché, comment adapter la rémunération des commerciaux ? L'avis de [...]
Par Charlotte Moronval de la revue Lexbase Social
En cette période de crise sanitaire, le télétravail est devenu la règle pour l'ensemble des activités qui le permettent. Cette nouvelle organisation suscite des [...]
Par Jean-Denis Garo, Directeur marketing Europe du sud Mitel
Le confinement et la limitation des déplacements engagent une transformation du processus de vente, en particulier le classique rendez-vous commercial-acheteur. [...]
Par Julien Pelabere, fondateur de l'institut Nera
Contexte sanitaire oblige, les négociations commerciales de fin d'année se feront à distance, et notamment par e-mail. Une technique délicate qu'il est pourtant [...]
Par Julien Breal, expert en prospection commerciale
La crise sanitaire de la Covid-19 va changer durablement les pratiques commerciales. Les entreprises doivent être agiles ou elles deviendront fragiles.
Par Caroline Bonnard, présidente et fondatrice de Business Up Academy
La première vague de confinement et de télétravail a eu des résultats contrastés pour les managers et les collaborateurs. Ces derniers se sentant parfois isolés et [...]
Par Bruno Delezenne, coach commercial BtoB
Avec le Remote Selling, la co-construction devient à la fois plus naturelle et plus déterminante. Plus naturelle par l'intensité qu'elle rend à des interactions [...]