Le CV est-il fiable ? Non, répond un recruteur français sur deux
Par Gaëlle JOUANNE
Les candidats gonfleraient-ils trop leur curriculum vitæ ? Selon une enquête européenne du recruteur Robert Half, publiée le 3 novembre, les candidats se [...]
Trophées Action Commerciale : les managers en lice se rencontrent
Par Laurent Bailliard
A quelques semaines de la désignation du manager commercial de l'année, le magazine Action Commerciale a réuni les prétendants au titre pour l'édition 2011.
Le SP2C et BearingPoint viennent de présenter le baromètre annuel des centres de contacts externalisés. Bilan : la croissance des outsourceurs s'est poursuivie en [...]
Voyageurs d'affaires, et si vous pensiez à l'appart'hôtel ?
Par Amélie Moynot
Les résidences d'appart'hôtels proposent, pour certaines, des salles de réunion. État des lieux avec Jean-François Ramé, directeur général de Cityzenbooking.com, [...]
Les entreprises françaises recourent davantage à la mobilité interne qu'au recrutement externe. En 2011, les directions stratégies et commerciales affichent le [...]
L'Insee, dans sa dernière étude sur le tourisme d'affaires en France, fait état d'une tendance générale à la hausse. Un regain d'activité boosté notamment par les [...]
Le verbatim des clients est-il suffisamment pris en compte? Pas certain. Nombre de call centers français ne proposent pas ce service, à la différence de leurs [...]
Vos commerciaux sont-ils toujours aussi motivés par leur métier ?
Par Gérard Borth Fondateur du Cabinet Résonance
Dans la mythologie grecque, Hermès est le dieu du commerce, des voyageurs et aussi celui des voleurs. Les visions du métier de commercial semblent avoir tout de [...]
Charles Beigbeder parraine la semaine de la performance commerciale
Par Laure Trehorel
Du 6 au 10 juin se tient la 7e semaine nationale de la performance commerciale organisée par les DCF, édition parrainée cette année par Charles Beigbeder.
Pour recruter 1 500 commerciaux en 2011, Axa France lance son job dating. L'assureur mise sur des outils on line : émissions en live, témoignages [...]
Quelles sont les priorités des entreprises en 2011 ?
Par Laurent Bailliard
Au palmarès des priorités des entreprises françaises, le recrutement arrive en cinquième position. C'est ce que révèle la nouvelle enquête du cabinet de [...]
Le nouveau bureau DCF 94 a pour mission de valoriser la fonction commerciale, notamment auprès des jeunes, et de créer des synergies entre les entreprises et les [...]
Le 50e Concours national de la commercialisation, organisé par l'association des DCF, portera sur le cas réel de la Caisse d'Épargne, partenaire de l'édition 2011.
Professionnel expérimenté, bien implanté localement auprès des revendeurs et centrales d'achat, l'agent commercial apparaît comme la clé d'entrée pour les [...]
Les profils commerciaux sont aujourd'hui très recherchés
Par Hadrien Lavielle
Face à un marché tendu et une forte demande en profils qualifiés, le réseau DCF met aujourd'hui en oeuvre différentes actions pour favoriser le recrutement et la [...]
Découvrez les différents salons en France et à l'international
Par Laurent Bailliard
Une nouvelle édition du Guide annuel des salons en France et à l'international vient de paraître. De quoi suivre facilement les salons de votre secteur.
Le site hotel.info vient de publier ses classements des meilleurs hôtels de France et d'Europe: la Résidence Les Sources de Luxeuil-les-Bains et le Goritschnigg en [...]
L'association des Dirigeants commerciaux de France (DCF) et le réseau de spécialistes en développement commercial Prospactive ont signé un partenariat pour "mieux [...]
W4, éditeur de logiciels, révise son programme partenaires. L'objectif : attirer une trentaine de revendeurs supplémentaires en quatre ans et réaliser 95% de [...]
Pour la troisième année consécutive, Amen, spécialiste des services et de l'hébergement sur Internet, challenge ses revendeurs. À la clé de ce concours de presque [...]
Et si nous réapprenions à négocier plutôt que de faire passer en force les mesures que nous souhaitons mettre en place? Une bonne idée qui n'est malheureusement [...]
Les marchés de la stimulation et des cadeaux d'affaires se jouent de la crise
Par Laurent Bailliard
Omyagué, éditeur du “Guide annuel du cadeau d'affaires, cadeau VIP et cadeau de stimulation”, livre un bilan en légère croissance sur l'année 2009 et constate une [...]
Les Dirigeants commerciaux de France se sont réunis à La Baule
Par Laurent Bailliard
Afin de marquer leurs 80 ans, les DCF (Les Dirigeants commerciaux de France) se sont réunis à la Baule pendant trois jours. De quoi faire le bilan de ces années et [...]
L'étude menée par Sterling Commerce révèle que quel que soit le canal d'achat, la disponibilité immédiate des produits est primordiale pour les clients.
Les salariés français peu familiarisés avec l'e-learning
Par Elisa Lheureux
Une étude de l'Observatoire de la Cegos réalisée en mars 2010 démontre que les salariés français sont moins ouverts aux nouveaux modes de formation professionnelle [...]
