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France

Apprenez le lobbying à vos commerciaux
Process de vente

Apprenez le lobbying à vos commerciaux

Par Laurent Bailliard

Bien loin des stéréotypes qui l'assimilent à de la corruption, le lobbying commercial vise essentiellement à influencer et à créer de la proximité avec vos interlocuteurs. [...]

« Nos deux priorités : le travail en réseau et l'intégration des jeunes»
Management

« Nos deux priorités : le travail en réseau et l'intégration des jeunes»

Par Hadrien Lavielle

Le réseau DCF a défini ses principaux objectifs 2010 : plus de contenus, d'expertises et d'expériences partagées sur le site web des DCF ainsi qu'un travail accru pour attirer [...]

Partir à la conquête des marchés publics.
Process de vente

Partir à la conquête des marchés publics.

Par Laurent Bailliard

Vos prospects sont plus difficiles à convaincre ? Pourquoi ne pas vous attaquer au secteur public ? Complexe, il n'en est pas moins une source de revenus à considérer... [...]

Les formations plébiscitées par les salariés
Ressources humaines

Les formations plébiscitées par les salariés

Par Laurent Bailliard

Les entreprises françaises reconnaissent les avantages de la formation. Cependant, les principaux obstacles avancés sont les coûts, le temps et la logistique.

Axa prévoit 2.300 recrutements en 2010
Ressources humaines

Axa prévoit 2.300 recrutements en 2010

Par Laure Trehorel

Après avoir recruté 2.000 personnes en 2009, Axa décide d'en embaucher encore plus en 2010, principalement des postes commerciaux.

Internet compte toujours plus d'internautes
Stratégie commerciale

Internet compte toujours plus d'internautes

Par François Deschamps

Internet a connu, en 2009, une croissance encore très forte. Sa solidité provient de ses contenus, de ses services, du partage via les réseaux sociaux, et désormais, des [...]

Faites-vous partie du top 20 des employeurs ?
Ressources humaines

Faites-vous partie du top 20 des employeurs ?

Par Laure Trehorel

Le CRF Institute vient de distinguer les 20 meilleures entreprises françaises pour la qualité de leur politique de ressources humaines.

Les événements d'entreprise ont été moins onéreux en 2009
Equipement

Les événements d'entreprise ont été moins onéreux en 2009

Par Charles Cohen

Selon l'étude annuelle de l'Anaé, le coût est le premier critère retenu par les annonceurs dans leur choix d'agence d'événementiel.

Mise à la retraite d'un salarié: quelle est votre marge de manoeuvre?
Ressources humaines

Mise à la retraite d'un salarié: quelle est votre marge de manoeuvre?

Par Ludovic Bischoff

La mise à la retraite correspond à la rupture, à l'initiative de l'employeur, du contrat de travail du salarié ayant atteint un âge déterminé, fixé par le code de la Sécurité [...]

Un jeune sur deux souhaite créer un jour son entreprise
Management

Un jeune sur deux souhaite créer un jour son entreprise

Par CELIA GAMEIRO

Près d'un jeune sur deux (47%) souhaite créer un jour une entreprise et 13% des 9 millions de jeunes de 18 à 29 ans envisagent de le faire d'ici deux ans… soit 1,2 million [...]

Le moral des cadres toujours bas
Ressources humaines

Le moral des cadres toujours bas

Par Laure Trehorel

La morosité des cadres a persisté en 2009, mais cela n'empêche pas des perspectives plus réjouissantes pour 2010.

Un site web pour faciliter vos événements
Stratégie commerciale

Un site web pour faciliter vos événements

Par CEDRIC VAUCHEL

Le site www.micefinder.com offre aux organisateurs d'événements une vaste base de données pour faciliter leurs opérations de tourisme d'affaires.

9 Français sur 10 séduits par un emploi à dimension internationale
Ressources humaines

9 Français sur 10 séduits par un emploi à dimension internationale

Par CELIA GAMEIRO

Il existe des écarts entre la volonté des salariés d'évoluer dans un contexte international et les moyens mis en œuvre dans ce domaine, selon une étude réalisée par Kelly [...]

Un site web pour attaquer un marché étranger
Stratégie commerciale

Un site web pour attaquer un marché étranger

Par Laurent Bailliard

Ouvrir un site web marchand pour toucher des marchés étrangers est techniquement assez facile mais la difficulté ne réside pas tant dans la création du site que dans [...]

Le marché de l'emploi des cadres en panne en Europe
Ressources humaines

Le marché de l'emploi des cadres en panne en Europe

Par CELIA GAMEIRO

Le nombre de recrutements que réaliseront les entreprises européennes entre juillet 2009 et juin 2010 devrait accuser une chute comprise entre 9% et 22% par rapport à la [...]

Portrait-robot de l'entrepreneur français
Management

Portrait-robot de l'entrepreneur français

Par Carine Guicheteau

Ernst & Young publie le baromètre des Entrepreneurs 2009, une compilation des principales données statistiques sur l'entrepreneuriat français. Présentation...

ECS forme et accompagne les commerciaux juniors
Ressources humaines

ECS forme et accompagne les commerciaux juniors

Par Laurent Bailliard

ECS spécialisé dans le management et le pilotage des systèmes d'information propose un cursus de formation spécifique aux commerciaux juniors pendant leurs deux premières [...]

Comment bâtir son CV pour passer le barrage des solutions d'e-recrutement
Ressources humaines

Comment bâtir son CV pour passer le barrage des solutions d'e-recrutement

Par Ludovic BISCHOFF

Les recruteurs et les services des ressources humaines sont de plus en plus nombreux à utiliser des solutions en ligne pour effectuer un premier tri des candidatures. Mais [...]

«Action Commerciale a fait beaucoup pour valoriser la fonction»
Stratégie commerciale

«Action Commerciale a fait beaucoup pour valoriser la fonction»

Par William Ramarques

Roger Pirot, président national des DCF de 1977 à 1983, nous livre, à l'occasion de ce 300e numéro spécial d'Action Commerciale, sa vision de l'évolution de la fonction commerciale. [...]

Forte progression des exportations françaises en juillet
Stratégie commerciale

Forte progression des exportations françaises en juillet

Par Céline Tridon

Grâce à une progression de 4,7 % des exportations, le déficit commercial de la France se redresse à 1,287 milliard d'euros.

Un Européen sur quatre insatisfait du shopping en ligne
Stratégie commerciale

Un Européen sur quatre insatisfait du shopping en ligne

Par Claire Morel

Pour un quart des e-shoppers européens, l'achat en ligne n'est pas satisfaisant, selon une étude d'ATG. En outre, un tiers d'entre eux se plaint du mauvais service proposé [...]

Les faillites d'entreprises sont en hausse de 13% en 2008
Ressources humaines

Les faillites d'entreprises sont en hausse de 13% en 2008

Par CELIA GAMEIRO

Selon l'Insee, le nombre de faillites d'entreprises en France a augmenté de 13,1% en 2008 (avec 49 084 jugements). Les secteurs les plus touchés sont l'immobilier (+41,2%) [...]

«C'est le moment pour les PME de se tourner vers l'international»
Stratégie commerciale

«C'est le moment pour les PME de se tourner vers l'international»

Par KEVIN NAPPEY

L'agence française pour le développement international des entreprises, partenaire de la Semaine Nationale de la Performance Commerciale 2009, décrypte les opportunités d'une [...]