
Apprenez le lobbying à vos commerciaux
Par Laurent Bailliard
Bien loin des stéréotypes qui l'assimilent à de la corruption, le lobbying commercial vise essentiellement à influencer et à créer de la proximité avec vos [...]
Actionco.fr Le site du management et du développement commercial
Par Laurent Bailliard
Bien loin des stéréotypes qui l'assimilent à de la corruption, le lobbying commercial vise essentiellement à influencer et à créer de la proximité avec vos [...]
Par Hadrien Lavielle
Le réseau DCF a défini ses principaux objectifs 2010 : plus de contenus, d'expertises et d'expériences partagées sur le site web des DCF ainsi qu'un travail accru [...]
Par Laurent Bailliard
Vos prospects sont plus difficiles à convaincre ? Pourquoi ne pas vous attaquer au secteur public ? Complexe, il n'en est pas moins une source de revenus à [...]
Par Laure Trehorel
Les abonnés des opérateurs télécoms en Europe semblent accorder davantage d'importance à la qualité du service qu'aux réductions tarifaires.
Par Laurent Bailliard
Les entreprises françaises reconnaissent les avantages de la formation. Cependant, les principaux obstacles avancés sont les coûts, le temps et la logistique.
Par Laure Trehorel
Après avoir recruté 2.000 personnes en 2009, Axa décide d'en embaucher encore plus en 2010, principalement des postes commerciaux.
Par François Deschamps
Internet a connu, en 2009, une croissance encore très forte. Sa solidité provient de ses contenus, de ses services, du partage via les réseaux sociaux, et [...]
Par Laure Trehorel
Le CRF Institute vient de distinguer les 20 meilleures entreprises françaises pour la qualité de leur politique de ressources humaines.
Par Charles Cohen
Selon l'étude annuelle de l'Anaé, le coût est le premier critère retenu par les annonceurs dans leur choix d'agence d'événementiel.
Par Claire Morel
Selon une étude du cabinet Mercuri Urval, les dirigeants européens considèrent les démarches orientées client comme un levier durable de développement en 2010.
Par Ludovic Bischoff
La mise à la retraite correspond à la rupture, à l'initiative de l'employeur, du contrat de travail du salarié ayant atteint un âge déterminé, fixé par le code de [...]
Par Gaëlle JOUANNE
Près d'un jeune sur deux (47%) souhaite créer un jour une entreprise et 13% des 9 millions de jeunes de 18 à 29 ans envisagent de le faire d'ici deux ans… soit 1,2 [...]
Par Laure Trehorel
La morosité des cadres a persisté en 2009, mais cela n'empêche pas des perspectives plus réjouissantes pour 2010.
Par Ludovic BISCHOFF
Le site www.micefinder.com offre aux organisateurs d'événements une vaste base de données pour faciliter leurs opérations de tourisme d'affaires.
Par Gaëlle JOUANNE
Il existe des écarts entre la volonté des salariés d'évoluer dans un contexte international et les moyens mis en œuvre dans ce domaine, selon une étude réalisée [...]
Par Gaëlle JOUANNE
Le grand plan pour les entreprises de taille intermédiaire (ETI) préconisé par l'ancien Premier ministre est "destiné à développer les 3000 ETI qui manquent à la [...]
Par OLIVIER ABDERHALDEN
Malgré une augmentation des risques, seuls 35% des décideurs français consacreront davantage de moyens à la sécurité informatique en 2010, selon PricewaterhouseCoopers.
Par Laurent Bailliard
Ouvrir un site web marchand pour toucher des marchés étrangers est techniquement assez facile mais la difficulté ne réside pas tant dans la création du site [...]
Par Gaëlle JOUANNE
Le nombre de recrutements que réaliseront les entreprises européennes entre juillet 2009 et juin 2010 devrait accuser une chute comprise entre 9% et 22% par [...]
Par Carine Guicheteau
Ernst & Young publie le baromètre des Entrepreneurs 2009, une compilation des principales données statistiques sur l'entrepreneuriat français. Présentation...
Par Laurent Bailliard
ECS spécialisé dans le management et le pilotage des systèmes d'information propose un cursus de formation spécifique aux commerciaux juniors pendant leurs deux [...]
Par La rédaction
Par Ludovic BISCHOFF
Les recruteurs et les services des ressources humaines sont de plus en plus nombreux à utiliser des solutions en ligne pour effectuer un premier tri des [...]
Par La rédaction
Roger Pirot, président national des DCF de 1977 à 1983, nous livre, à l'occasion de ce 300e numéro spécial d'Action Commerciale, sa vision de l'évolution de la [...]
Par Céline Tridon
Grâce à une progression de 4,7 % des exportations, le déficit commercial de la France se redresse à 1,287 milliard d'euros.
Par Claire Morel
Pour un quart des e-shoppers européens, l'achat en ligne n'est pas satisfaisant, selon une étude d'ATG. En outre, un tiers d'entre eux se plaint du mauvais service [...]
Par Gaëlle JOUANNE
Selon l'Insee, le nombre de faillites d'entreprises en France a augmenté de 13,1% en 2008 (avec 49 084 jugements). Les secteurs les plus touchés sont l'immobilier [...]
Par KEVIN NAPPEY
L'agence française pour le développement international des entreprises, partenaire de la Semaine Nationale de la Performance Commerciale 2009, décrypte les [...]