Profitez d'un parcours de golf pour créer une autre relation d'affaires
Par Anne-Françoise RABAUD
Vous souhaitez réunir vos clients à l'occasion d'une opération conviviale et haut de gamme et ne pas en faire de simples spectateurs ? Alors, organisez un tournoi [...]
L'impact d'un vendeur en magasin reste important auprès des consommateurs français. C'est ce qui ressort de l'étude menée par DoubleClick, fournisseur de [...]
Les entreprises sont conscientes du problème environnemental posé par les véhicules polluants
Par Anne-Françoise RABAUD
Les décideurs des entreprises françaises ont à l'esprit les conséquences des émissions polluantes des véhicules professionnels. Mais ils sont encore attentistes [...]
La fonction commerciale oscille entre tradition et innovation
Par Anne-Françoise Rabaud
Plus diplômés, mieux formés aux nouvelles technologies et bénéficiant souvent d'un coaching individuel: tel est le profil des commerciaux qui ressort du baromètre [...]
«Pour séduire de nouveaux revendeurs, il faut être pédagogue»
Par Isabelle de Chauliac
L'éditeur de logiciels de sécurité informatique McAfee a publié un guide pour séduire de nouveaux revendeurs. Stéphane Duplaix, en charge du réseau de distribution [...]
Axa France consacre 1 million d'euros pour l'égalité des salaires hommes/femmes
Par Anne-Françoise RABAUD
Axa France renforce sa stratégie concernant la diversité et l'égalité professionnelle. Elle consacre, cette année, 1 million d'euros pour l'égalité des salaires [...]
Le jeudi 15 mars, des commerciaux en herbe (Bac+2 à +5) s'opposeront lors du concours national de la commercialisation, organisé partout en France par la [...]
Hitachi chauffage & climatisation rachète ses concessionnaires
Par Isabelle de Chauliac
Le quatrième acteur du marché du chauffage et de la climatisation vient de racheter trois de ses concessionnaires français. Grâce à cette opération, le fabricant [...]
Les banques confrontées aux départs en retraite des "baby boomers"
Par Anne-Françoise RABAUD
Pour faire face aux départs à la retraite massifs de leurs personnels, et plus particulièrement de leurs commerciaux, les banques veulent travailler plus [...]
À quoi ressemblent les commerciaux des années 2000 ? Plus diplômés, maîtrisant les nouvelles technologies, ils sont en quête de reconnaissance. Portrait de ces [...]
ECS, spécialiste de l'ingénierie locative et du management des infrastructures informatiques, lance une vague de recrutement d'ingénieurs commerciaux et de [...]
Place des Réseaux et Viaduc veulent séduire les petites entreprises
Par Isabelle DE CHAULIAC
Place des Réseaux et Viaduc viennent d'annoncer leur rapprochement. L'objectif: toucher les dirigeants de petites entreprises pour leur offrir un service complet [...]
De récentes études dressent le portrait-type des expatriés français. Ils ont en général moins de 35 ans et se sont, principalement, installés en Europe.
Les entreprises françaises utilisent massivement les outils marketing
Par Laurent Bailliard
Le cabinet d'études Ovum constate que les budgets marketing et l'approche multicanal sont prépondérants en France, alors que le bouche-à-oreille est préféré par [...]
Les Dirigeants commerciaux de France (DCF) se réunissent en congrès annuel à la mi-juin. Le thème majeur de cette réunion sera celui du marketing territorial.
Ils veulent être jugés sur des critères qualitatifs et ont des profils très variés. Une étude commandée par les Dirigeants commerciaux de France (DCF) dresse le [...]
