Ils sont économiste, sociologue, sportif et chef cuisinier. La vente est pour eux un objet d étude, un plaisir ou un affrontement. Regards croisés sur un univers [...]
Pour accompagner les projets de cadeaux de fin d'année, les séminaires ou autres événements professionnels, Chocolats-Privés propose aux petites et grandes [...]
La publicité sur les cadeaux d'affaires : un marché porteur
Par Laurent Bailliard
Les investissements en matière de communication par l'objet en France sont pour la première fois mesurés et permettent de souligner leur importance dans le montant [...]
Ouverture d'un site web international pour les agents commerciaux
Par Laure Trehorel
L'association internationale des agents commerciaux lance un site web dédié à la profession, reliant ainsi les membres de son homologue français aux opportunités [...]
Le secteur des véhicules professionnels recherche 500 commerciaux
Par Amélie Moynot
400 vendeurs de véhicules utilitaires et 100 de véhicules industriels sont actuellement recherchés en France. Pour recruter des jeunes, les professionnels du [...]
Réseaux sociaux : 32 % des recruteurs français excluent les candidats ayant des détails gênants sur leur profil
Par Charles Cohen
Selon une enquête de Robert Half, les recruteurs européens réagissent différemment face à un détail gênant apparaissant sur le profil d'un candidat sur un réseau [...]
L'enseigne de parfumerie va internaliser sa base de données clients. Le basculement aura lieu au deuxième trimestre 2012. Objectif : qualifier les data pour [...]
Havas : "Le marché du marketing mobile n'est pas l'eldorado attendu"
Par Damien Grosset
Avant de donner, ce mercredi 25 janvier, une conférence lors du forum E-marketing sur le thème "Les nouveaux enjeux des annonceurs sur le mobile", Dimitri Dautel, [...]
Consultation depuis mobile, partage sur les réseaux sociaux, achats en ligne: ces trois grandes tendances ressortent très nettement de la troisième étude [...]
Le CV est-il fiable ? Non, répond un recruteur français sur deux
Par Gaëlle JOUANNE
Les candidats gonfleraient-ils trop leur curriculum vitæ ? Selon une enquête européenne du recruteur Robert Half, publiée le 3 novembre, les candidats se [...]
Trophées Action Commerciale : les managers en lice se rencontrent
Par Laurent Bailliard
A quelques semaines de la désignation du manager commercial de l'année, le magazine Action Commerciale a réuni les prétendants au titre pour l'édition 2011.
Le SP2C et BearingPoint viennent de présenter le baromètre annuel des centres de contacts externalisés. Bilan : la croissance des outsourceurs s'est poursuivie en [...]
Voyageurs d'affaires, et si vous pensiez à l'appart'hôtel ?
Par Amélie Moynot
Les résidences d'appart'hôtels proposent, pour certaines, des salles de réunion. État des lieux avec Jean-François Ramé, directeur général de Cityzenbooking.com, [...]
Les entreprises françaises recourent davantage à la mobilité interne qu'au recrutement externe. En 2011, les directions stratégies et commerciales affichent le [...]
L'Insee, dans sa dernière étude sur le tourisme d'affaires en France, fait état d'une tendance générale à la hausse. Un regain d'activité boosté notamment par les [...]
Le verbatim des clients est-il suffisamment pris en compte? Pas certain. Nombre de call centers français ne proposent pas ce service, à la différence de leurs [...]
Vos commerciaux sont-ils toujours aussi motivés par leur métier ?
Par Gérard Borth Fondateur du Cabinet Résonance
Dans la mythologie grecque, Hermès est le dieu du commerce, des voyageurs et aussi celui des voleurs. Les visions du métier de commercial semblent avoir tout de [...]
Charles Beigbeder parraine la semaine de la performance commerciale
Par Laure Trehorel
Du 6 au 10 juin se tient la 7e semaine nationale de la performance commerciale organisée par les DCF, édition parrainée cette année par Charles Beigbeder.
Pour recruter 1 500 commerciaux en 2011, Axa France lance son job dating. L'assureur mise sur des outils on line : émissions en live, témoignages [...]
Pixmania-Pro lance une campagne d'affiliation européenne
Par Amélie Moynot
Pixmania-Pro, spécialisé dans la vente de produits électroniques, lance avec ''L'agence b2b'', agence de webmarketing, une campagne d'affiliation en Europe. [...]
Les pratiques s'améliorent en matière de délais de paiement
Par Mallory Lalanne
Les entreprises réduisent leurs délais de paiement. Selon le rapport de l'Observatoire, les délais clients sont passés en 2009 de 51 à 49 jours de chiffre d'affaires.
Quelles sont les priorités des entreprises en 2011 ?
Par Laurent Bailliard
Au palmarès des priorités des entreprises françaises, le recrutement arrive en cinquième position. C'est ce que révèle la nouvelle enquête du cabinet de [...]
Le nouveau bureau DCF 94 a pour mission de valoriser la fonction commerciale, notamment auprès des jeunes, et de créer des synergies entre les entreprises et les [...]
Recrutement : la fonction commerciale connaît la plus forte hausse
Par Laurent Bailliard
L'Apec estime que la reprise du marché de l'emploi bénéficiera d'abord aux commerciaux. C'est effectivement eux qui devraient se voir proposer le plus d'offres.
Le 50e Concours national de la commercialisation, organisé par l'association des DCF, portera sur le cas réel de la Caisse d'Épargne, partenaire de l'édition 2011.
Professionnel expérimenté, bien implanté localement auprès des revendeurs et centrales d'achat, l'agent commercial apparaît comme la clé d'entrée pour les [...]
