[Tribune]"Faute de savoir vendre, l'entreprise française licencie et se meurt !"
Par Pascal Py
En matière de business, une réussite est rarement fortuite. Pas moins de 4 moteurs sont nécessaires pour que vole l'avion du succès. Hélas, en France l'un d'entre [...]
Nomination perfectionne son outil pour la prospection et la fidélisation client
Par Florence Guernalec
La nouvelle plateforme B to B facilite la recherche et l'accès à l'information sur les décideurs en France. Cette version promet une meilleure réactivité et une [...]
Manager de transition : une option pour les directions commerciales ?
Par Laurent Bailliard
Moins utilisés que pour certaines professions, les managers de transition ont pourtant toute leur place dans l'univers des directions commerciales. Entretien avec [...]
Télétravail : une pratique encore informelle en France
Par Bénédicte Gouttebroze
16,7 % des salariés français ont recours au télétravail. Une proportion qui reste faible, alors que 73 % des salariés aimeraient télétravailler. Le site [...]
E-mailing : les Français accros à leur boîte e-mail
Par Bénédicte Gouttebroze
126 milliards d'e-mails ont été routés en France en 2012. Une donnée révélée par le SNCD (Syndicat national de la communication directe), qui a publié les chiffres [...]
Avec 19,4 millions d'utilisateurs de smartphones, le m-commerce prend son essor en France. Une opportunité de développement pour votre entreprise ? Le point en [...]
Les entreprises B to B vendent de plus en plus sur le Web
Par Laure Trehorel
Le commerce multicanal B to B en France converge vers les pratiques du B to C. Développement de l'e-commerce, de la vente via smartphones et tablettes : c'est la [...]
« Le tourisme d'affaires : un marché difficilement prévisible »
Par Emmanuelle Sampers-Gendre
Mark Watkins, président-fondateur du cabinet d'études Coach Omnium, livre son expertise sur le secteur du tourisme d'affaires. Malgré une baisse sensible du nombre [...]
"La fin du service compris ? Le client joue les arbitres !"
Par Erik Perey, cofondateur de Luxury Attitude
Le principal syndicat des restaurateurs, l'UMIH, veut en finir avec le Service compris et instaurer une part variable dans la rémunération des serveurs. Erik [...]
Stimulation et cadeaux d'affaires: des marchés résistants à la crise
Par La rédaction
Les dirigeants ont compris que, crise ou pas, les challenges commerciaux sont indispensables. C'est du moins le constat dressé par Omyagué, éditeur du Guide annuel [...]
Nouveau barème d'indemnités kilométriques, quelles conséquences pour les commerciaux ?
Par Laure Trehorel
Le projet de loi de finances 2013 envisage l'abaissement du plafond du barème des indemnités kilométriques de 13 à 6 chevaux fiscaux. Une mesure qui impacterait [...]
La crise change-t-elle la rémunération des commerciaux?
Par La rédaction
La conjoncture économique difficile que connaissent les entreprises modifie-t-elle la structure des salaires des commerciaux? Réponse à travers l'enquête de [...]
Afin d'étoffer la force de vente de ses concessions, Mercedes profite du Mondial de l'automobile de Paris pour dénicher de nouveaux talents commerciaux.
La crise change-t-elle la rémunération des commerciaux ?
Par Laure Trehorel
La conjoncture économique difficile que connaissent les entreprises modifie-t-elle la structure des salaires des commerciaux ? Réponse à travers l'enquête de [...]
Le "Guide des salaires 2012" vient de paraître, révélant une hausse des rémunérations des commerciaux, pratiquement tous postes confondus, qui est due à une [...]
La direction de l'enseigne de menuiseries Terres de fenêtre a récemment réuni les partenaires de son réseau, lors de séminaires régionaux. L'occasion de présenter [...]
Les Dirigeants commerciaux de France, réunis à Metz, ont célébré la fonction commerciale
Par Stéfanie Moge-Masson
Le Congrès biennal du mouvement s'est déroulé du 21 au 23 juin. L'occasion pour ce réseau, constitué de managers commerciaux et de dirigeants de PME, de réfléchir [...]
Ils sont économiste, sociologue, sportif et chef cuisinier. La vente est pour eux un objet d étude, un plaisir ou un affrontement. Regards croisés sur un univers [...]
Ouverture d'un site web international pour les agents commerciaux
Par Laure Trehorel
L'association internationale des agents commerciaux lance un site web dédié à la profession, reliant ainsi les membres de son homologue français aux opportunités [...]
Le secteur des véhicules professionnels recherche 500 commerciaux
Par Amélie Moynot
400 vendeurs de véhicules utilitaires et 100 de véhicules industriels sont actuellement recherchés en France. Pour recruter des jeunes, les professionnels du [...]
Réseaux sociaux : 32 % des recruteurs français excluent les candidats ayant des détails gênants sur leur profil
Par Charles Cohen
Selon une enquête de Robert Half, les recruteurs européens réagissent différemment face à un détail gênant apparaissant sur le profil d'un candidat sur un réseau [...]
L'enseigne de parfumerie va internaliser sa base de données clients. Le basculement aura lieu au deuxième trimestre 2012. Objectif : qualifier les data pour [...]
Havas : "Le marché du marketing mobile n'est pas l'eldorado attendu"
Par Damien Grosset
Avant de donner, ce mercredi 25 janvier, une conférence lors du forum E-marketing sur le thème "Les nouveaux enjeux des annonceurs sur le mobile", Dimitri Dautel, [...]
