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France

Les vendeurs en magasin toujours influents
Conquête client

Les vendeurs en magasin toujours influents

Par Laurent Bailliard

L'impact d'un vendeur en magasin reste important auprès des consommateurs français. C'est ce qui ressort de l'étude menée par DoubleClick, fournisseur de [...]

Les DCF mobilisent 12 000 étudiants
Ressources humaines

Les DCF mobilisent 12 000 étudiants

Par Anne-Françoise RABAUD

Le jeudi 15 mars, des commerciaux en herbe (Bac+2 à +5) s'opposeront lors du concours national de la commercialisation, organisé partout en France par la [...]

Salaires : faut t'il jouer la transparence
Management

Salaires : faut t'il jouer la transparence

Par Propos recueillis par Stéfanie Moge-Masson

Peur de démotiver, de créer des jalousies… En France, la rémunération est généralement un sujet tabou. Mais pas pour toutes les entreprises.

Le nouveau visage des commerciaux
Ressources humaines

Le nouveau visage des commerciaux

Par Isabelle de Chauliac et Anne Françoise Rabaud

À quoi ressemblent les commerciaux des années 2000 ? Plus diplômés, maîtrisant les nouvelles technologies, ils sont en quête de reconnaissance. Portrait de ces [...]

ECS recrute 20 ingénieurs commerciaux
Ressources humaines

ECS recrute 20 ingénieurs commerciaux

Par Anne-Françoise RABAUD

ECS, spécialiste de l'ingénierie locative et du management des infrastructures informatiques, lance une vague de recrutement d'ingénieurs commerciaux et de [...]

Les “expats” rajeunissent !
Management

Les “expats” rajeunissent !

Par Anne Françoise Rabaud

De récentes études dressent le portrait-type des expatriés français. Ils ont en général moins de 35 ans et se sont, principalement, installés en Europe.

Les “expats” rajeunissent
Management

Les “expats” rajeunissent

Par Anne-Françoise RABAUD

L'expatrié-type est un homme, il a moins de 35 ans et est employé par une entreprise locale, selon le dernier sondage TNS Sofres.

Les DCF se réunissent en Auvergne
Ressources humaines

Les DCF se réunissent en Auvergne

Par Ludovic BISCHOFF

Les Dirigeants commerciaux de France (DCF) se réunissent en congrès annuel à la mi-juin. Le thème majeur de cette réunion sera celui du marketing territorial.

Les commerciaux : esquisse d'un portrait
Ressources humaines

Les commerciaux : esquisse d'un portrait

Par Anne Françoise Rabaud

Ils veulent être jugés sur des critères qualitatifs et ont des profils très variés. Une étude commandée par les Dirigeants commerciaux de France (DCF) dresse le [...]

Les commerciaux : esquisse d’un portrait
Management

Les commerciaux : esquisse d’un portrait

Par Anne-Françoise RABAUD

Ils veulent être jugés sur des critères qualitatifs, recherchent leur autonomie et mais ont des profils très variés. Une récente étude commandée par les Dirigeants [...]

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