Les 5 plus grands défis de la vente selon les directeurs commerciaux
Par Aude David
L'éditeur de logiciels commerciaux GetAccept a mené une étude auprès de directeurs commerciaux sur les enjeux qui leur semblent prioritaires pour ces mois à venir. [...]
Alignement ventes / marketing grâce aux leads : le témoignage de Plezi
Par Aude David
L'alignement vente / marketing, un chantier constant pour les directions commerciales. Des processus clairs peuvent aider les deux services à travailler ensemble [...]
[Enquête] Plongée au coeur des outils de prospection commerciale
Par Véronique Méot
De nombreuses applications digitales, disponibles sur abonnement en mode Saas, proposent d'aider les commerciaux à chasser. Tour d'horizon de ces solutions [...]
[Étude] La génération de leads : priorité des directeurs commerciaux en 2024
Par Laure Tréhorel
Quelles sont les préoccupations des décideurs et des directeurs commerciaux en 2024 ? Il y en a beaucoup ! Mais parmi elles, la génération de leads qualifiés [...]
[Tribune] 5 conseils pour réussir la pêche aux leads sur un salon professionnel
Par Nicolas Caron, auteur et conférencier commercial
Décider d'aller à la pêche aux leads sur un salon professionnel est une excellente résolution ! Mais, pour que cet investissement se convertissent en pêche [...]
[Trophées Action Co 2019] Grégory Bounatian (DHL Express France) booste l'acquisition de nouveaux clients
Par Laure Trehorel
Le vice-président commercial et marketing de DHL Express France a revu les méthodes de commercialisation, ainsi que d'acquisition de leads. Résultat : cinq points [...]
First2Trade : la plateforme de "recyclage" de leads
Par Aude David
Le marketing et le commerce reçoivent souvent des leads entrants qu'ils ne peuvent qualifier, car la demande ne correspond à leur offre. Et si, d'une perte de [...]
