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LinkedIn améliore la prospection commerciale
Conquête client

LinkedIn améliore la prospection commerciale

Par Amélie Moynot

LinkedIn étoffe ses fonctionnalités pour aider les commerciaux à mieux prospecter en ligne.

Pourquoi les marques B to B doivent aller sur les réseaux sociaux B to C
Conquête client

Pourquoi les marques B to B doivent aller sur les réseaux sociaux B to C

Par Julia Drupt et Bertrand Espitalier, Le Fil

Les marques considèrent trop souvent que le seul moyen pour toucher leur clientèle B to B est de recourir aux réseaux sociaux dits "professionnels". Elles passent ainsi à [...]

Facebook, Twitter et LinkedIn en 2014
Conquête client

Facebook, Twitter et LinkedIn en 2014

Par Stéphanie Marius

Quelques statistiques intéressantes sur trois grands réseaux sociaux à l'heure de la fragmentation de l'audience, due notamment au succès de nouvelles plateformes communautaires [...]

Recrutement : les réseaux sociaux, un outil à ne pas négliger ?
Conquête client

Recrutement : les réseaux sociaux, un outil à ne pas négliger ?

Par Amélie Moynot

Les réseaux sociaux sont un vivier de jeunes diplômés où les directeurs commerciaux peuvent puiser pour redynamiser leurs forces de vente. Mais ils doivent pour cela s'adapter [...]

Les managers commerciaux d'influence dans les services
Ressources humaines

Les managers commerciaux d'influence dans les services

Par Laure Tréhorel

Toute société délivrant des services et solutions aux entreprises et aux particuliers, hors univers informatiques, bancaires et transports.

Les managers commerciaux d'influence dans l'auto
Ressources humaines

Les managers commerciaux d'influence dans l'auto

Par Laure Tréhorel

L'automobile regroupe des constructeurs de véhicules et fabricants/distributeurs de pièces détachées.

Les managers commerciaux d'influence dans l'industrie et le BTP
Ressources humaines

Les managers commerciaux d'influence dans l'industrie et le BTP

Par Laure Tréhorel

Toute industrie de transformation, de fabrication (hors industries agroalimentaires ou automobiles) et du secteur du bâtiment et des travaux publics.

Les managers commerciaux d'influence dans la chimie
Ressources humaines

Les managers commerciaux d'influence dans la chimie

Par Laure Tréhorel

Laboratoires et entreprises pharmaceutiques, parapharmaceutiques, cosmétiques et du secteur de l'agrochimie.

Où trouver des leads en B to B ?
Conquête client

Où trouver des leads en B to B ?

Par Bénédicte Gouttebroze

Trouver de nouveaux leads, tel sera le challenge des professionnels du B to B pour l'année 2014, selon cette infographie réalisée par la plateforme marketing Placester. Mais [...]

Commerciaux de la génération Y, jamais sans papa-maman ?
Management

Commerciaux de la génération Y, jamais sans papa-maman ?

Par Laure Trehorel

Ils sont quelques dirigeants d'entreprises américaines à surfer sur une nouvelle tendance : permettre à ses collaborateurs d'amener leurs parents sur leur lieu de travail. [...]

Recrutement : et si vous passiez au CV vidéo ?
Ressources humaines

Recrutement : et si vous passiez au CV vidéo ?

Par Amélie Moynot

Une filiale du groupe spécialisé dans le travail temporaire Adecco lance un outil permettant aux candidats de transformer leurs profils LinkedIn en CV vidéo. De quoi aider [...]

Développer son business grâce aux réseaux sociaux
Conquête client

Développer son business grâce aux réseaux sociaux

Par Amélie Moynot

Utiliser les réseaux sociaux pour gérer leur carrière, les commerciaux savent désormais faire... mais pour développer leur chiffre ? Rien n'est moins sûr... Et des réflexes [...]

Ce qui fait courir les commerciaux
Management

Ce qui fait courir les commerciaux

Par Laure Trehorel

Une étude de TheTas Group met en avant les facteurs de motivation des forces de vente. Qu'est-ce qui les pousse à performer et à se dépasser ? L'argent ? La reconnaissance [...]

Quelle prospection avec les réseaux sociaux ?
Conquête client

Quelle prospection avec les réseaux sociaux ?

Par Pascal Brassier

L'utilisation des réseaux sociaux paraît indispensable aujourd'hui, ce n'est plus un "truc" informel laissé à l'appréciation de chacun. Cela devient un véritable outil dans [...]

LinkedIn Ads se décline aussi en français
Conquête client

LinkedIn Ads se décline aussi en français

Par Dominique Fevre

Le réseau social professionnel commercialise sa solution de publicité en libre service auprès des annonceurs français. LinkedIn Ads pratique désormais dix-sept langues.

« Les réseaux sociaux inversent la démarche de prospection traditionnelle »
Conquête client

« Les réseaux sociaux inversent la démarche de prospection traditionnelle »

Par Amélie Moynot

Les réseaux sociaux sont un eldorado de prospects encore mal maîtrisé par les commerciaux. Cofondateur de l'agence de webmarketing PowerOn et récemment coauteur de Réussir [...]

Plus d'un tiers des professionnels mal à l'aise en négociation
Process de vente

Plus d'un tiers des professionnels mal à l'aise en négociation

Par Laure Trehorel

Selon une étude de LinkedIn, plus d'un tiers des personnes déclarent être mal à l'aise lors d'une négociation à titre professionnel. La France compte le plus d'angoissés [...]

LinkedIn se dote d'une nouvelle force de vente
Conquête client

LinkedIn se dote d'une nouvelle force de vente

Par Laure Trehorel

Afin de vendre ses offres marketing en France, le réseau social professionnel LinkedIn crée une nouvelle équipe commerciale.

Marketing: six sujets à ne pas rater pour 2012
Conquête client

Marketing: six sujets à ne pas rater pour 2012

Par Fabrice Frossard

Petit exercice d'humilité pour commencer 2012, permettez-moi de vous faire partager quelques réflexions en forme de prédictions pour les 12 prochains mois sur les grandes [...]

Ines conjugue CRM et Web 2.0
Conquête client

Ines conjugue CRM et Web 2.0

Par Amélie Moynot

Ines, éditeur de logiciels dédiés à la relation client, intègre Facebook, Twitter et LinkedIn dans sa solution de CRM. Le but ? Faire gagner les utilisateurs en efficacité [...]

LinkedIn lève 53 millions de dollars
Conquête client

LinkedIn lève 53 millions de dollars

Par Laurent Bailliard

Avec une levée de fonds de 53 millions de dollars, LinkedIn Corporation, réseau social professionnel sur Internet, souhaite se développer en Europe.

Les entreprises peu séduites par les réseaux professionnels ?
Conquête client

Les entreprises peu séduites par les réseaux professionnels ?

Par Laurent Bailliard

Malgré l'attrait de plus en plus important pour les réseaux professionnels, les entreprises voient d'un mauvais œil ces sites et n'encouragent pas leur consultation sur le [...]

LinkedIn propose une interface en français
Conquête client

LinkedIn propose une interface en français

Par Laurent Bailliard

Afin de toucher davantage de personnes, le réseau professionnel LinkedIn est désormais disponible en français.

LinkedIn lance de nouveaux outils pour faciliter le recrutement
Ressources humaines

LinkedIn lance de nouveaux outils pour faciliter le recrutement

Par JULIEN LEPONT

Le réseau professionnel LinkedIn vient de lancer “LinkedIn Talent Advantage”, une suite de solutions pour faciliter la tâche des professionnels du recrutement.

LinkedIn dépasse le million de membres en France
Conquête client

LinkedIn dépasse le million de membres en France

Par Laurent Bailliard

Le réseau social professionnel LinkedIn, présent dans le monde entier, compte désormais plus d'un million de membres inscrits en France.

LinkedIn accessible depuis un BlackBerry
Equipement

LinkedIn accessible depuis un BlackBerry

Par Laurent Bailliard

Le réseau professionnel de mise en relation, LinkedIn est désormais accessible depuis un terminal BlackBerry.

Faites des réseaux votre nouveau terrain de chasse
Conquête client

Faites des réseaux votre nouveau terrain de chasse

Par William Ramarques

Malgré une tendance à la hausse, les entreprises demeurent aujourd'hui une minorité à prospecter via les réseaux sociaux. Pourtant de nombreux clients potentiels sont accessibles [...]