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Manifeste des DCF

Pour le dg France de Salesforce, "les managers doivent être des activistes"
Stratégie commerciale

Pour le dg France de Salesforce, "les managers doivent être des activistes"

Par Laurent Bailliard

Interview DCF. A la tête de Salesforce France, Olivier Derrien explique sa vision du management et le rôle qu'une entreprise doit jouer tant en interne qu'en externe auprès [...]

Jean Muller, élu président des dirigeants commerciaux de France
Ressources humaines

Jean Muller, élu président des dirigeants commerciaux de France

Par Laurent Bailliard

C'est lors de l'assemblée nationale des DCF, que Jacques Benn a transmis les destinées du mouvement dédié aux managers commerciaux à Jean Muller, Directeur Général délégué [...]

DCF Premier: "l'innovation au coeur de nos réalités business"
Ressources humaines

DCF Premier: "l'innovation au coeur de nos réalités business"

Par Laurent Bailliard

Outre un véritable moment de networking, la 8 ème Assemblée Générale du club DCF Premier qui s'est déroulée, mardi 5 décembre, a permis d'assister à deux conférences portant [...]

[Tribune] "La culture commerciale, une chance pour la croissance"
Management

[Tribune] "La culture commerciale, une chance pour la croissance"

Par Jean-Charles Decaux, (Groupe JCDecaux)

Jean-Charles Decaux, Président du Directoire et Codirecteur général du Groupe JCDecaux revient sur les profondes mutations que connait la fonction commerciale. Cette tribune [...]

[Tribune] Succès & performance commerciale: cinq éléments-clés
Process de vente

[Tribune] Succès & performance commerciale: cinq éléments-clés

Par Michaël Aguilar

Quel est le secret d'un bon vendeur ? Quelles caractéristiques sont présentes chez les meilleurs commerciaux? Michaël Aguilar, p-d de Vendeurs d'Elite, maître de conférences [...]

[Tribune] "La société collaborative"
Stratégie commerciale

[Tribune] "La société collaborative"

Par Laurent Bailliard

Quel sera l'enjeu du commerce de demain? Le collaboratif ? Peut-être... C'est du moins la réflexion du sociologue Jean Viard. directeur de recherche CNRS à Sciences Po. Cette [...]

[Tribune] "Le vendeur du 3e millénaire"
Process de vente

[Tribune] "Le vendeur du 3e millénaire"

Par Gérard Baillard, (Mercuri International France)

Face aux profondes mutations de la fonction commerciale, Gérard Baillard Président du Comité Exécutif de Mercuri International France revient sur les enjeux de trouver un [...]

[Tribune] "Vendre ce que l'on produit ou produire ce qui se vend ?"
Stratégie commerciale

[Tribune] "Vendre ce que l'on produit ou produire ce qui se vend ?"

Par Michel Godet

L'entrepreneur innovant change les règles au lieu de s'y soumettre... C'est du moins ce qu'affirme Michel Godet Professeur et économiste qui insiste sur le rôle crucial des [...]

[Tribune] "La fonction commerciale, un exemple pour la Cité"
Management

[Tribune] "La fonction commerciale, un exemple pour la Cité"

Par Philippe Gabilliet, (Professeur à ESCP Europe)

A travers 4 points, Philippe Gabilliet, Professeur à ESCP Europe (Paris) explique en quoi finalement le métier de commercial colle plus que jamais aux aspirations de notre [...]

Réenchanter la fonction commerciale
Ressources humaines

Réenchanter la fonction commerciale

Par Laurent Bailliard

Martine Pinville, Secrétaire d'Etat chargée du Commerce et de l'Artisanat, de la Consommation et de l'Economie sociale et solidaire, s'engage en faveur des commerciaux !

[Tribune] "Le coaching du " vendeur 2.0 " : un enjeu commercial majeur"
Stratégie commerciale

[Tribune] "Le coaching du " vendeur 2.0 " : un enjeu commercial majeur"

Par Cyril Coulareau (Oréal Sales Academy)

Pas d'évolution de votre force de vente sans l'implication du manager de proximité. Cyril Coulareau, International Business Development Manager de L'Oréal Sales Academy, [...]

Performance commerciale: 12 entreprises exemplaires!
Stratégie commerciale

Performance commerciale: 12 entreprises exemplaires!

Par Laurent Bailliard

À l'issue de la 9e Semaine Nationale de la Performance Commerciale, 12 entreprises qui concouraient pour les Trophées DCF de la performance commerciale ont particulièrement [...]

Cross selling : 6 étudiants se distinguent
Ressources humaines

Cross selling : 6 étudiants se distinguent

Par Laurent Bailliard

Comment mettre en place une stratégie de cross selling au sein d'ISS? Voilà la mission de six étudiants dans le cadre du 54e Concours National de la Commercialisation orchestré [...]

[Tribune] "Le commerce et l'innovation... Et si on réinventait tout?"
Stratégie commerciale

[Tribune] "Le commerce et l'innovation... Et si on réinventait tout?"

Par Bertrand Barré, (Groupe Zebra)

Alors que les entreprises en France innovent, elles butent sur la commercialisation de leurs produits. Bertrand Barré, Président fondateur du Groupe Zebra, décrypte ce phénomène. [...]

[Tribune]"Comment développer la culture commerciale en France ?"
Stratégie commerciale

[Tribune]"Comment développer la culture commerciale en France ?"

Par Alexandre Ricard, (Pernod Ricard)

Le succès de Ricard est étroitement lié à sa force de vente. Alexandre Ricard, Directeur général délégué de Pernod Ricard explique les secrets d'un bon commercial. Cette [...]

[Tribune]: "Tout le monde n'a pas l'étoffe d'un vendeur !"
Pilotage commercial

[Tribune]: "Tout le monde n'a pas l'étoffe d'un vendeur !"

Par Jean-claude Cornillet (Konica Minolta)

Au travers du management propre de Konica Minolta Business Solution, son Président, Jean-claude Cornillet, revient sur le rôle important de la fonction commerciale et du [...]

[Tribune] "A nous de vendre une (r)révolution culturelle"
Ressources humaines

[Tribune] "A nous de vendre une (r)révolution culturelle"

Par Jacques Benn, (DCF)

C'est pour valoriser la fonction commerciale que les Dirigeants Commerciaux de France ont souhaité publier un manifeste. Jacques Benn, Président des DCF revient sur cette [...]

Trois préjugés qui touchent la fonction commerciale
Process de vente

Trois préjugés qui touchent la fonction commerciale

Par les DCF (Extrait du Manifeste pour le développement de la culture commerciale)

La fonction commerciale souffre d'idées reçues France. Le commercial ne serait ainsi qu'un être immoral, égoïste et avide d'argent. Pour réhabiliter ce métier mal-aimé, les [...]

Les trois causes du déficit d'image de la fonction commerciale
Stratégie commerciale

Les trois causes du déficit d'image de la fonction commerciale

Par les DCF (Extrait du Manifeste pour le développement de la culture commerciale)

Les commerciaux pâtissent d'un déficit d'image à cause, d'une part, d'une manque de communication et, d'autre part, d'une absence d'icône. Pour réhabiliter ce métier, les [...]

5 bonnes raisons pour développer la culture commerciale en France
Stratégie commerciale

5 bonnes raisons pour développer la culture commerciale en France

Par les DCF (Extrait du Manifeste pour le développement de la culture commerciale)

Développer la culture commerciale en France est une nécessité pour l'économie ! Dans le Manifeste pour le développement de la culture commerciale, dont ce texte est extrait, [...]

Développer (enfin) la culture commerciale en France
Stratégie commerciale

Développer (enfin) la culture commerciale en France

Par Laurent Bailliard

Les Dirigeants commerciaux de France (DCF) lancent un appel pour valoriser la fonction commerciale. Découvrez les premiers éléments de ce manifeste.

Le plan d'actions et les engagements du mouvement DCF : "Soyons sincro!"
Ressources humaines

Le plan d'actions et les engagements du mouvement DCF : "Soyons sincro!"

Par les DCF (Extrait du Manifeste pour le développement de la culture commerciale)

Afin de promouvoir la fonction commerciale, les Dirigeants commerciaux de France (DCF) ont mis en place un plan d'actions, présenté dans le Manifeste pour le développement [...]

5 opportunités à saisir pour s'investir dans la fonction commerciale
Ressources humaines

5 opportunités à saisir pour s'investir dans la fonction commerciale

Par les DCF (Extrait du Manifeste pour le développement de la culture commerciale)

Loin de toutes les idées reçues, la fonction commerciale propose de nombreuses opportunités tant au niveau de l'emploi qu'au niveau de revenu. C'est ce que pointe le Manifeste [...]

[Tribune] Devenir un bon commercial, "est-ce le mot ou la chose qui fait peur?"
Ressources humaines

[Tribune] Devenir un bon commercial, "est-ce le mot ou la chose qui fait peur?"

Par Olivier Mazoyer, Président National de l'APAC et Président de l'IUCAB

Olivier Mazoyer, président national de l'APAC* et président de l'IUCAB**, revient sur la nécessité qu'ont les entreprises d'avoir des commerciaux professionnels, formés, [...]

[Tribune] "Le développement de la culture commerciale et l'avenir des PME"
Ressources humaines

[Tribune] "Le développement de la culture commerciale et l'avenir des PME"

Par René Maillet, directeur général des ventes de GDA Food Service

René Maillet, directeur général des ventes de GDA Food Service, (re)donne ses lettres de noblesse au - beau - métier de vendeur. Cette tribune est issue du Manifeste pour [...]

[Tribune] "Les bons vendeurs... la solution pour la France?"
Ressources humaines

[Tribune] "Les bons vendeurs... la solution pour la France?"

Par Hervé Gougeon, président du Groupe EDIFA

Hervé Gougeon, président du Groupe EDIFA revient sur les qualités indispensables que tout vendeur se doit d'avoir. Cette tribune est issue du Manifeste pour le développement [...]

[Tribune] "Faisons des métiers commerciaux une filière d'excellence"
Ressources humaines

[Tribune] "Faisons des métiers commerciaux une filière d'excellence"

Par Jacques Cosnefroy, délégué général de la Fédération de la Vente Directe (FVD).

Comment promouvoir les métiers commerciaux aujourd'hui? Jacques Cosnefroy, délégué général de la Fédération de la Vente Directe (FVD) nous livre son point de vue. Cette tribune [...]

[Tribune] "Une nouvelle discipline sportive... la vente!"
Management

[Tribune] "Une nouvelle discipline sportive... la vente!"

Par Alain Blouzard, directeur commercial & marketing du Groupe Delorme

Alain Blouzard, directeur commercial & marketing du Groupe Delorme, file la métaphore sportive pour livrer sa vision du métier de vendeur. Cette tribune est issue du Manifeste [...]

[Tribune] "L'innovation, destructrice et salvatrice"
Stratégie commerciale

[Tribune] "L'innovation, destructrice et salvatrice"

Par Luc Ferry

Luc Ferry, Écrivain, philosophe et ancien Ministre de la Jeunesse, de l'Éducation nationale et de la Recherche revient sur la nécessité d'innover mais aussi de la capacité [...]

[Tribune] "Quand je serai grand, je serai commercial"
Ressources humaines

[Tribune] "Quand je serai grand, je serai commercial"

Par Jean Muller, (JCDecaux)

A l'origine de la création du Manifeste pour le développement de la culture commercial en France, Jean Muller, Directeur général délégué Commerce et Développement de JCDecaux, [...]