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Manifeste des DCF

Réenchanter la fonction commerciale
Ressources humaines

Réenchanter la fonction commerciale

Par Laurent Bailliard

Martine Pinville, Secrétaire d'Etat chargée du Commerce et de l'Artisanat, de la Consommation et de l'Economie sociale et solidaire, s'engage en faveur des commerciaux !

Cross selling : 6 étudiants se distinguent
Ressources humaines

Cross selling : 6 étudiants se distinguent

Par Laurent Bailliard

Comment mettre en place une stratégie de cross selling au sein d'ISS? Voilà la mission de six étudiants dans le cadre du 54e Concours National de la Commercialisation orchestré [...]

[Tribune] "Le vendeur du 3e millénaire"
Process de vente

[Tribune] "Le vendeur du 3e millénaire"

Par Gérard Baillard, (Mercuri International France)

Face aux profondes mutations de la fonction commerciale, Gérard Baillard Président du Comité Exécutif de Mercuri International France revient sur les enjeux de trouver un [...]

[Tribune] "La société collaborative"
Stratégie commerciale

[Tribune] "La société collaborative"

Par Laurent Bailliard

Quel sera l'enjeu du commerce de demain? Le collaboratif ? Peut-être... C'est du moins la réflexion du sociologue Jean Viard. directeur de recherche CNRS à Sciences Po. Cette [...]

[Tribune] "La culture commerciale, une chance pour la croissance"
Management

[Tribune] "La culture commerciale, une chance pour la croissance"

Par Jean-Charles Decaux, (Groupe JCDecaux)

Jean-Charles Decaux, Président du Directoire et Codirecteur général du Groupe JCDecaux revient sur les profondes mutations que connait la fonction commerciale. Cette tribune [...]

[Tribune] "La fonction commerciale, un exemple pour la Cité"
Management

[Tribune] "La fonction commerciale, un exemple pour la Cité"

Par Philippe Gabilliet, (Professeur à ESCP Europe)

A travers 4 points, Philippe Gabilliet, Professeur à ESCP Europe (Paris) explique en quoi finalement le métier de commercial colle plus que jamais aux aspirations de notre [...]

Les trois causes du déficit d'image de la fonction commerciale
Stratégie commerciale

Les trois causes du déficit d'image de la fonction commerciale

Par les DCF (Extrait du Manifeste pour le développement de la culture commerciale)

Les commerciaux pâtissent d'un déficit d'image à cause, d'une part, d'une manque de communication et, d'autre part, d'une absence d'icône. Pour réhabiliter ce métier, les [...]

5 bonnes raisons pour développer la culture commerciale en France
Stratégie commerciale

5 bonnes raisons pour développer la culture commerciale en France

Par les DCF (Extrait du Manifeste pour le développement de la culture commerciale)

Développer la culture commerciale en France est une nécessité pour l'économie ! Dans le Manifeste pour le développement de la culture commerciale, dont ce texte est extrait, [...]

Trois préjugés qui touchent la fonction commerciale
Process de vente

Trois préjugés qui touchent la fonction commerciale

Par les DCF (Extrait du Manifeste pour le développement de la culture commerciale)

La fonction commerciale souffre d'idées reçues France. Le commercial ne serait ainsi qu'un être immoral, égoïste et avide d'argent. Pour réhabiliter ce métier mal-aimé, les [...]

5 opportunités à saisir pour s'investir dans la fonction commerciale
Ressources humaines

5 opportunités à saisir pour s'investir dans la fonction commerciale

Par les DCF (Extrait du Manifeste pour le développement de la culture commerciale)

Loin de toutes les idées reçues, la fonction commerciale propose de nombreuses opportunités tant au niveau de l'emploi qu'au niveau de revenu. C'est ce que pointe le Manifeste [...]

[Tribune] "Faisons des métiers commerciaux une filière d'excellence"
Ressources humaines

[Tribune] "Faisons des métiers commerciaux une filière d'excellence"

Par Jacques Cosnefroy, délégué général de la Fédération de la Vente Directe (FVD).

Comment promouvoir les métiers commerciaux aujourd'hui? Jacques Cosnefroy, délégué général de la Fédération de la Vente Directe (FVD) nous livre son point de vue. Cette tribune [...]

[Tribune] "Quand je serai grand, je serai commercial"
Ressources humaines

[Tribune] "Quand je serai grand, je serai commercial"

Par Jean Muller, (JCDecaux)

A l'origine de la création du Manifeste pour le développement de la culture commercial en France, Jean Muller, Directeur général délégué Commerce et Développement de JCDecaux, [...]

[Tribune] "Une nouvelle discipline sportive... la vente!"
Management

[Tribune] "Une nouvelle discipline sportive... la vente!"

Par Alain Blouzard, directeur commercial & marketing du Groupe Delorme

Alain Blouzard, directeur commercial & marketing du Groupe Delorme, file la métaphore sportive pour livrer sa vision du métier de vendeur. Cette tribune est issue du Manifeste [...]