Recherche
Se connecter

marché

Suez se renforce en Asie
Stratégie commerciale

Suez se renforce en Asie

Par William Ramarques

Le groupe Suez annonce son intention de renforcer son organisation sur la zone Asie, en créant deux délégations régionales à Bangkok et à Pékin.

Ice Tea repeint les Arcs en jaune
Stratégie commerciale

Ice Tea repeint les Arcs en jaune

Par Nathalie Bonnet

Transformer l’or blanc en or jaune ! Pendant deux jours, la station alpine des Arcs 1800 a abrité le séminaire de la force de vente Lipton Ice Tea. Mission : mobiliser les [...]

Quel avenir pour les structures régionales ?
Stratégie commerciale

Quel avenir pour les structures régionales ?

Par Propos recueillis par Isabelle Condou

L’organisation commerciale est un des éléments essentiels à toute stratégie d’entreprise. La question primordiale est de savoir si, aujourd’hui, la présence d’entités régionales [...]

Au diapason d u numérique
Stratégie commerciale

Au diapason d u numérique

Par Julie Vedovati

MP3, redevance, piratage. L’actualité du secteur musical n’en finit plus de déchaîner les controverses. Mais l’apparition du numérique ne suffit pas à résumer la situation [...]

Recruter d’ex-concurrents
Ressources humaines

Recruter d’ex-concurrents

Par A.-F.R.

Ils sont au fait du marché et des produits, mais moins réceptifs aux méthodes “maison“. Leur période de formation peut être raccourcie mais, en contrepartie, il est plus [...]

Place de marché : Answork
Stratégie commerciale

Place de marché : Answork

Par

La place de marché créée par BNP Paribas, Cap Gemini Ernst & Young, Crédit Agricole et Société Générale a ouvert son capital à France Telecom.

Schneider se développe en Nouvelle-Zélande
Stratégie commerciale

Schneider se développe en Nouvelle-Zélande

Par William Ramarques

Schneider Electric annonce la signature d'un accord portant sur l'acquisition de PDL Holdings Ltd., leader néo-zélandais sur le marché des équipements basse tension ultraterminale. [...]

Fujitsu Siemens numéro 1 sur le marché des PC en Europe
Equipement

Fujitsu Siemens numéro 1 sur le marché des PC en Europe

Par William Ramarques

Selon les chiffres IDC du 1er trimestre 2001, Fujitsu Siemens Computers reste le leader en Europe sur le marché des PC grand public.

Le marché français du CRM
Pilotage commercial

Le marché français du CRM

Par William Ramarques

Selon une étude d’IDC France, le marché français du CRM a connu une croissance de 72,9% en 2000.

L’informatisation des forces de vente au cœur du CRM
Stratégie commerciale

L’informatisation des forces de vente au cœur du CRM

Par F.T.

L’informatisation des forces de vente représente 40 % des ventes de progiciels de gestion de la relation client. C’est le premier maillon de l’automatisation des services [...]

Salon CRM Paris 2001
Pilotage commercial

Salon CRM Paris 2001

Par William Ramarques

Business Intelligence, société spécialisée dans l’organisation de conférences sur le CRM, organise une conférence sur la gestion de la relation clients. Publi-rédactionnel [...]

Les logiciels terrain jouent le jeu du CRM
Pilotage commercial

Les logiciels terrain jouent le jeu du CRM

Par Laure Deschamps

Le marché des progiciels force de vente se structure en fonction de la vague du CRM, le customer relationship management. L’automatisation des forces de vente est désormais [...]

Vidéoprojection : coûteuse mais indispensable
Equipement

Vidéoprojection : coûteuse mais indispensable

Par F.T.

La vidéoprojection s’est imposée comme l’outil indispensable pour les présentations aux clients. Les commerciaux y ont trouvé une précieuse aide à la vente, qui reste encore [...]

Commerce électronique : Des économies en ligne avec les “marketplaces”
Stratégie commerciale

Commerce électronique : Des économies en ligne avec les “marketplaces”

Par Frédéric Thibaud

Réunir distributeurs, grossistes et fabricants dans des centres d’échanges virtuels : c’est la dernière mode de l’internet B to B. Censées réduire les coûts et fluidifier [...]

Le marché de la glisse se professionnalise
Stratégie commerciale

Le marché de la glisse se professionnalise

Par Julie Vedovati

Depuis quelques années déjà, le secteur des sports de glisse a pris la vague de la professionnalisation. Aux côtés des PME, toujours à la pointe de l’innovation, des groupes [...]

Réaliser une veille commerciale sur Internet
Conquête client

Réaliser une veille commerciale sur Internet

Par Isabelle Condou

Le Web est un excellent moyen pour les entreprises de réaliser une veille commerciale efficace. Mais pour glaner des informations réellement pertinentes, encore faut-il employer [...]

Salon CRM Paris 2001
Pilotage commercial

Salon CRM Paris 2001

Par William Ramarques

Business Intelligence, société spécialisée dans l’organisation de conférences sur le CRM, organise une conférence sur la gestion de la relation clients. Publi-rédactionnel [...]

Salon CRM Paris 2001
Pilotage commercial

Salon CRM Paris 2001

Par William Ramarques

Business Intelligence, société spécialisée dans l’organisation de conférences sur le CRM, organise une conférence sur la gestion de la relation clients. Publi-rédactionnel [...]

Danone se développe en Pologne
Stratégie commerciale

Danone se développe en Pologne

Par William Ramarques

Le groupe Danone prend une participation de 50% dans l’une des sociétés leaders sur le marché polonais de l’eau en bouteilles.

Tisser un réseau de partenaires
Stratégie commerciale

Tisser un réseau de partenaires

Par William Ramarques

Ornis, un des spécialistes français de l’ASP, lance son programme de distribution indirecte et renforce son déploiement commercial.

Accord entre Buying-partner et Webmiles
Conquête client

Accord entre Buying-partner et Webmiles

Par William Ramarques

Le portail d’achats généraux, buying-partner.com, annonce la signature d’un accord de partenariat exclusif avec Webmiles, spécialiste de la fidélisation clients.

Lafuma renforce sa présence aux Etats-Unis
Stratégie commerciale

Lafuma renforce sa présence aux Etats-Unis

Par William Ramarques

Le Groupe Lafuma vient d’acquérir l’activité de conception et de diffusion de sacs et bagages techniques de la société américaine, Madden.

Fin de partie pour Marks & Spencer France
Stratégie commerciale

Fin de partie pour Marks & Spencer France

Par William Ramarques

Le groupe Marks & Spencer annonce son intention de cesser son activité en France et de recentrer ses efforts sur le marché britannique.

Danone renforce sa position en Indonésie
Stratégie commerciale

Danone renforce sa position en Indonésie

Par William Ramarques

Le groupe Danone renforce sa position en Indonésie, en portant sa participation de 40 à 74% dans la société Aqua, un des leaders locaux sur le marché de l’eau conditionnée. [...]

Les tops et les flops 10/11 : Thomson : le futur n’a jamais été aussi beau
Stratégie commerciale

Les tops et les flops 10/11 : Thomson : le futur n’a jamais été aussi beau

Par Frédéric Thibaud

Le redressement de Thomson Multimédia est si spectaculaire que l’État a vendu une partie de sa participation. Ce fleuron de l’industrie française a pourtant bien failli être [...]

Les tops et les flops 6/11 : Coppertone voit la vie en bleu
Stratégie commerciale

Les tops et les flops 6/11 : Coppertone voit la vie en bleu

Par Nathalie Bonnet

Leader des crèmes solaires aux États-Unis,Coppertone est entré en force sur le marché français avec le lancement de sa gamme enfant au printemps.

Royal Canin en Afrique du Sud
Ressources humaines

Royal Canin en Afrique du Sud

Par William Ramarques

Royal Canin annonce l’acquisition de Professionnal Pet Products, un des leaders de l’aliment nutritionnel vétérinaire en Afrique du Sud.

France Télécom rejoint Answork
Stratégie commerciale

France Télécom rejoint Answork

Par William Ramarques

France Télécom entre dans le capital d’Answork, la place de marché horizontale B to B spécialisée dans l’achat de biens et services de fonctionnement de l’entreprise.

Question/réponse : la croissance dans les entreprises
Stratégie commerciale

Question/réponse : la croissance dans les entreprises

Par Propos recueillis par I.Condou

Le retour à la croissance, c’est bien… Mais ça complique parfois les choses : pénurie de main d’œuvre, stratégie “gestion de crise” à revoir, nouvelle concurrence des start-up… [...]

Oberthur Card Systems en Chine
Stratégie commerciale

Oberthur Card Systems en Chine

Par William Ramarques

Oberthur Card Systems, un des leaders mondiaux sur le marché de la carte à puce, annonce l’implantation d’une première usine de production en Chine.

SR.Téléperformance sur le marché américain
Stratégie commerciale

SR.Téléperformance sur le marché américain

Par William Ramarques

SR.Téléperformance, un des leaders mondiaux en management de la relation-client, rachète 80% de Business Response Inc., société américaine spécialisée dans les téléservices. [...]

Marionnaud en Autriche
Stratégie commerciale

Marionnaud en Autriche

Par William Ramarques

Marionnaud Parfumeries poursuit son développement européen. Le groupe vient de racheter cinquante parfumeries de la chaîne autrichienne IMPO.