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Mercuri international

Garder un commercial senior au top de sa performance
Management

Garder un commercial senior au top de sa performance

Par Aude David

Les commerciaux en fin de carrière ont parfois l'impression d'avoir réussi tous les objectifs possibles, de ne plus rien avoir à apprendre, et se désengagent. Missions transverses, [...]

10 secrets pour développer son business
Stratégie commerciale

10 secrets pour développer son business

Par Laurent Bailliard

Pourquoi certaines entreprises réussissent mieux que d'autres ? Mercuri perce le secret de la performance de ces sociétés en comparant leurs caractéristiques avec les entreprises [...]

Performance commerciale : les secrets des " top performers "
Stratégie commerciale

Performance commerciale : les secrets des " top performers "

Par Laure Tréhorel

Pourquoi certaines entreprises affichent-elles une croissance insolente ? Comment organisent-elles leur force de vente ? Pour répondre à ces questions Mercuri International [...]

[Tribune] "Le vendeur du 3e millénaire"
Process de vente

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Par Gérard Baillard, (Mercuri International France)

Face aux profondes mutations de la fonction commerciale, Gérard Baillard Président du Comité Exécutif de Mercuri International France revient sur les enjeux de trouver un [...]

Le commercial de demain sera geek, ou ne sera pas
Stratégie commerciale

Le commercial de demain sera geek, ou ne sera pas

Par Laure Trehorel

Les pratiques commerciales devrait logiquement changer à hauteur des bouleversements observés dans les parcours d'achat des clients. Pourtant, c'est encore loin d'être le [...]

6 secrets de la performance commerciale
Stratégie commerciale

6 secrets de la performance commerciale

Par Bénédicte Gouttebroze

Pourquoi certaines entreprises affichent-elles une croissance insolente ? Afin de répondre à cette question, le cabinet de conseil en stratégie Mercuri International a sondé [...]

Mercuri partage son expérience de la vente sur un blog
Ressources humaines

Mercuri partage son expérience de la vente sur un blog

Par Laurent Bailliard

Expertises, témoignages clients, conseils… autant d'éléments que Mercuri, le spécialiste de la formation, entend partager au travers d'un blog. Une nouvelle source d'informations [...]

Formation : les clés pour animer efficacement son réseau de distribution
Ressources humaines

Formation : les clés pour animer efficacement son réseau de distribution

Par Laurent Bailliard

Optimiser la performance de ses réseaux de distribution, avoir la bonne stratégie et des méthodes d'animation, voilà ce que propose la nouvelle formation Editialis, en partenariat [...]

Formez vos équipes à la négociation commerciale
Process de vente

Formez vos équipes à la négociation commerciale

Par Laurent Bailliard

Afin de maîtriser les techniques de la négociation commerciale, Editialis, en partenariat avec Mercuri International, propose deux jours de formation.

Une formation sur la prospection commerciale à destination des managers
Ressources humaines

Une formation sur la prospection commerciale à destination des managers

Par Laurent Bailliard

Renforcer et réussir ses actions de prospection commerciale ! Voilà le thème de la nouvelle formation proposée par Editialis (éditeur d'Action Commerciale) avec le cabinet [...]

Mercuri International étoffe son offre avec des modules d'e-learning
Stratégie commerciale

Mercuri International étoffe son offre avec des modules d'e-learning

Par JULIEN LEPONT

Mercuri International vient de conclure un partenariat avec le spécialiste de la formation à distance Crossknowledge. Ainsi, il intégre des formules d'e-learning à son offre [...]

« Mes commerciaux sont des pros du bois, du vin et de la vente »
Stratégie commerciale

« Mes commerciaux sont des pros du bois, du vin et de la vente »

Par Laurent Bailliard

Alban Petiteaux est un homme heureux. Directeur commercial monde de Seguin Moreau, premier fabricant international de tonneaux pour vins et spiritueux, il a su mettre sa [...]

Harmonisez vos processus de vente
Stratégie commerciale

Harmonisez vos processus de vente

Par Isabelle de Chauliac

Comment améliorer la productivité de vos commerciaux? La réponse se trouve souvent au sein même de votre force de vente! Commencez par identifier la façon de procéder de [...]

Trophée de la formation commerciale
Ressources humaines

Trophée de la formation commerciale

Par Anne Françoise Rabaud

Pour faire progresser l'efficacité de sa force de vente, Schneider Electric a mixé e-learning, formation et coaching.

École de vente
Ressources humaines

École de vente

Par Anne-Françoise Rabaud

Investir, dans un premier temps, des moyens financiers pour développer les moyens humains qui seront ensuite transformés en force économique : tel est le pari que font de [...]

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