Septembre: Mois pivot de l'année pour motiver ses équipes commerciales
Par Fabien Lucron, (Primeum)
A moins de quatre mois de la fin de l'année, rien n'est joué et les prochaines ventes peuvent encore rattrapées une année difficile. Pour y arriver, Fabien Lucron, [...]
Les primes et cadeaux font courir les commerciaux, qui aiment la compétition et les défis à relever. Mais pour faire mouche, les dotations doivent être en [...]
Stim&Go, une appli pour animer les challenges commerciaux
Par Laurent Bailliard
Edenred, vient de lancer une application mobile pour toucher plus efficacement les bénéficiaires de vos challenges commerciaux. Une animation en temps réel !
Transparence de l'information, réactivité et fiabilité sont les nouveaux enjeux des opérations de motivation, de fidélisation et de stimulation des ventes. Il faut [...]
6 conseils pour garder ses équipes motivées à l'approche de l'été
Par Aurélia Defoug, (OfficeTeam)
Les beaux jours arrivent... pas toujours facile de rester concentré sur son travail. Aurélia Defoug, spécialisée en recrutement au sein de OfficeTeam une division [...]
Coincé entre l'élite de vos vendeurs et les moins bons, le gros de votre force de vente mérite toute votre attention et nécessite une motivation ad hoc. Mathias [...]
L'animation d'un challenge, facteur-clé de succès !
Par Laurent Bailliard
Entre le choix du thème et de la mécanique, l'organisation d'un challenge nécessite une préparation extrêmement précise, complétée par un programme d'animation qui [...]
Motivation : comment mener une opération multicible ?
Par Véronique Méot
La tendance des challenges ciblant des profils hétéroclites s'affirme et impose aux directions commerciales de nouvelles règles du jeu. Olivier Bertin, directeur [...]
Dotations : et si vous sortiez des sentiers battus?
Par Véronique Méot
Les cartes-cadeaux et autres voyages ne sont pas des passages obligés en termes de motivation. D'autres solutions peuvent être envisagées afin de valoriser des [...]
Incentive : comment le numérique bouleverse les challenges
Par Véronique Méot
Encore peu utilisées en France, les plateformes web s'imposent comme des supports d'avenir pour les challenges. Mais les réseaux sociaux d'entreprise et les [...]
Motivation: quelles sont les attentes de la génération Y?
Par Véronique Méot
Bousculant les codes du management, les jeunes chamboulent aussi ceux de la motivation. Comment les directions commerciales s'adaptent-elles à ces nouveaux [...]
Rêve et entreprise sont-ils antinomiques ? Peut-être pas selon Capgemini Consulting et The Boson Project qui jugent que les collaborateurs en entreprise ont besoin [...]
Comment le réseau social d'entreprise anime le challenge
Par Véronique Méot
Christophe Trémoulinas, créateur de Roadoo Networks, application dédiée à la motivation des collaborateurs, vante les mérites des applis collaboratives et réseaux [...]
"Des événements d'entreprises avec ou sans Astérix"
Par Véronique Méot
Dans le cadre de notre hors-série "Solutions motivation 2016", nous avons rencontré, Cécile Soetens, responsable du développement conventions & séminaires du Parc [...]
Les incentives, de plus en plus plébiscitées par les directeurs commerciaux
Par Charles Cohen
Les opérations de stimulation et de récompense, de type incentive, sont de plus en plus prisées par les entreprises même si les classiques séminaires de travail [...]
Les conseils de Nicolas Fouquet pour manager les hauts potentiels
Par Eloïse COHEN
Si Nicolas Fouquet, surintendant des Finances de Louis XIV, est parvenu à bâtir le Château de Vaux-le-Vicomte, chef d'oeuvre d'art et de créativité, c'est qu'il a [...]
Qui doit être récompensé ? Qui a besoin d'être motivé ? Bien identifier son coeur de cible permet d'optimiser l'impact du challenge, à court terme mais également [...]
Récompense collective et distribution équitable, tels sont les nouveaux mots d'ordre d'un marché qui se redresse lentement. Du côté des entreprises, les opérations [...]
"La digitalisation des campagnes d'incentive répond à une réelle demande"
Par Véronique Méot
Suite à la parution du baromètre "Tout savoir sur le marché de la stimulation en 2015", publié par Edenred, avec Ipsos, Richard Kerzan, directeur de l'activité [...]
Challenges : boostez la performance de vos opérations !
Par Loyalty Reward
Qu'il s'agisse d'animer les équipes ou les réseaux de vente, les opérations de stimulation restent plébiscitées. Car vous le savez : elles peuvent avoir un impact [...]
[Dossier] Challenges commerciaux: les nouvelles règles du jeu
Par Laure Tréhorel
Le challenge a changé. L'obsession du chiffre additionnel s'atténue pour laisser la place à des opérations plus humaines, à l'écoute des commerciaux et au service [...]
[Tribune] Les incentives : levier de motivation et de performance ?
Par Hervé Aulner, directeur commercial Réseau et Banque au sein de La Poste
Alors que de plus en plus de sociétés proposent leurs services pour incentiver les forces de vente, Hervé Aulner, directeur commercial Réseau et Banque au sein de [...]
Si les commerciaux ont des rêves, ils ont aussi des désenchantements. Tout n'est pas rose dans la vie de commercial, même pour les meilleurs ! Tour d'horizon des [...]
Savez-vous ce qui inspire vos commerciaux, les pousse à vendre avec entrain et à se dépasser ? Entre petits riens et grandes vérités, leurs rêves sont parfois loin [...]
Face aux exigences du marché, l'entreprise tombe trop souvent dans le travers du "toujours plus vite", générant stress, fatigue et démoralisation chez ses [...]
Qualité de vie au travail : 7 salariés sur 10 en manque de reconnaissance
Par Ghiles Goucem
Quelles sont les aspirations de vos collaborateurs en termes de qualité de vie sur leur lieu de travail ? Auteurs d'une étude sur le bonheur au travail, Deloitte [...]
Le capital humain rapporte. Ce message, porté par les pionniers de la RSE, se constate, chaque jour, dans un nombre grandissant de PME. Réduction du turnover, [...]
[Tribune] La motivation n'existe pas, il faut la créer!
Par Vincent Caltabellotta (Sineos Consulting)
Difficile d'être bon vendeur sans être motivé ! Pour Vincent Caltabellotta, consultant en organisation et management, le manager a un réel impact et son rôle est [...]
