Air France renouvelle sa confiance à Coup de Poing pour stimuler ses forces de vente directes
Par Anne-Françoise RABAUD
“S'team”, c'est le nom du challenge mis en place par la direction commerciale d'Air France à l'attention de ses agents de vente directs en France. La nouveauté [...]
«La performance commerciale concerne tous les postes de l'entreprise»
Par Catherine Fau
Tir Groupé, acteur historique de la stimulation des équipes d'entreprise, est partenaire de la Semaine nationale de la performance commerciale (SNPC). Catherine [...]
Les acteurs du marché sont confrontés à un boom de leur activité. Une conjoncture due aux exigences du législateur qui a lancé une mise aux normes de l'ensemble du [...]
90 % entreprises jugent la motivation des salariés comme fondamentale. Celle-ci passe, entre autres, par les avantages financiers et la formation selon l'étude du [...]
Par Par Anne-Françoise Rabaud et Laurent Bailliard
La rémunération est le levier de motivation par excellence. Pour la première fois, Action Commerciale, avec l'Observatoire des Salaires, publie les résultats d'une [...]
Les entreprises qui pratiquent le déplafonnement du variable prônent son caractère motivant pour les forces de vente. Ses opposants, eux, ont trouvé d'autres [...]
Dossier 2 : Accompagnez vos vendeurs pour les faire progresser
Par Isabelle de Chauliac
L'accompagnement terrain est un moment privilégié au cours duquel le directeur commercial peut développer une véritable complicité avec chacun de ses commerciaux.
Prise de parole : adaptez votre style à votre auditoire
Par Anne-Françoise Rabaud
Déstabilisation devant une question imprévue, confusion, stress... Quelques désagréments qui peuvent être évités, à condition de préparer son intervention.
Vos “middle-managers” doivent devenir de vrais coachs
Par Anne-Françoise Rabaud
Après le manager intermédiaire apporteur d'affaires et le manager intermédiaire créateur d'une dynamique collective, voici venu le temps du manager coach.
Plus que les autres, le commercial grands comptes a besoin d'être motivé. Motivé, par la reconnaissance de ses performances et les perspectives d'évolution.
Les politiques de sponsoring font, le plus souvent, partie des prérogatives
des directions de la communication. Pourtant, un événement sportif
ou même culturel [...]
Dix ans de communication, et plus rien n'est comme avant. Aux moyens classiques mis à la disposition des directeurs commerciaux
– challenges, conventions, [...]
