Management commercial : pilotage des écarts au premier ou des contributions à la performance ?
Par Hervé Aulner, directeur commercial
Les équipes performantes visent un objectif commun, valorisant à la fois la fierté collective et individuelle. L'engagement et l'intelligence collective se [...]
Arrêtez de piloter les chiffres et guidez les collaborateurs avec la formule magique PXCXC
Par Erika Kingsoon et Nicolas Dugay
Vous avez autant de chances de réduire les écarts de performance sur les chiffres en se concentrant sur eux que de sortir vivant d'une chute d'un avion de 10 000 [...]
6 cadeaux d'affaires écoresponsables pour les fêtes de fin d'année
Par Aude David
Que ce soit pour offrir à vos commerciaux ou vos clients, les cadeaux écoresponsables sont dans l'air du temps, répondant à une préoccupation croissante dans la [...]
5 étapes clés pour mieux engager ses collaborateurs
Par Thomas Le Gac, Bloomin
« La Grande Démission », vague de démissions sans précédent qui a démarré aux États-Unis, guette la France selon certains experts. Les salariés semblent de moins [...]
Et si vous soudiez votre équipe avec un Escape Game d'entreprise ?
Par Florian Langlois
Team building, formation ou prévention, ces sujets peuvent être abordés de manière plus ludique. L'Escape Game Emeraude propose des Escape Game d'entreprise sur [...]
L'actionnariat salarié, un bon plan pour motiver ses équipes ?
Par Mallory Lalanne
Dans le contexte de crise économique, l'actionnariat salarié apparaît comme une solution pour permettre aux salariés de se constituer une épargne sans pour autant [...]
Nouvelles générations en entreprise : mieux comprendre leur motivation ?
Par Brand Voice
Avec l'arrivée sur le marché du travail de la Génération Z (nés après 1995) et les Millennials déjà en poste (nés entre 1981 et 1995), la Stim doit se réinventer. [...]
Cegedim e-business mise sur des challenges pour remotiver les forces commerciales
Par Aude David
Suite au premier confinement, Cegedim e-busines décide, au sortir du premier confinement, d'instaurer des challenges pour remotiver ses équipes. Un procédé que la [...]
Par Celica Thellier, co-fondatrice de ChooseMyCompany
En ces temps troublés, un mot-star s'impose : la résilience. Des entreprises, des salariés, des dirigeants... mais le concept ne peut guère motiver les troupes à [...]
Motivation et performance de vos équipes en télétravail : découvrez les strokes
Par Caroline Bonnard, présidente et fondatrice de Business Up Academy
La première vague de confinement et de télétravail a eu des résultats contrastés pour les managers et les collaborateurs. Ces derniers se sentant parfois isolés et [...]
7 team building pour motiver vos forces de vente au milieu de l'hiver
Par Aude David
Alors que l'année 2020 commence, vous songez déjà peut-être à motiver votre équipe dès les premières semaines. Nous avons donc sélectionné pour vous sept team [...]
WiiSmile, la motivation commerciale ancrée dans son ADN
Par Aude David
Challenges, salaires, team buidling, les outils de motivation commerciale ne manquent pas. Chez WiiSmile, qui propose des services de comité d'entreprise [...]
Emmanuelle Duez (The Boson Project) : "En France, nous avons confondu management et pochette surprise"
Par Julien van der Feer
La transformation des organisations est un enjeu vital pour de nombreuses entreprises. Mais pour y arriver, elles ont besoin de collaborateurs engagés. C'est ce [...]
9 cadeaux d'affaires pour vos challenges commerciaux
Par Aude David
Les challenges commerciaux sont généralement un bon outil pour motiver sa force de vente. Voici quelques idées de cadeaux d'affaires qui peuvent très bien convenir [...]
PSA mise sur le jeu pour améliorer l'adoption de son CRM
Par Aude David
L'adoption du CRM est régulièrement citée comme un des plus gros problèmes des directions commerciales. PSA a expliqué lors du dernier Salesforce World Tour [...]
Les salariés plébiscitent les entreprises avec un engagement sociétal
Par Aude David
On parle souvent de la façon de créer de l'engagement chez les salariés. Mais, pour ce faire, l'un des facteurs forts est parfois oublié : l'entreprise doit [...]
Quelles actions mettre en place pour motiver vos commerciaux ?
Par Manon Ribes, directrice marketing d'Eliro
Pour augmenter leurs chiffre d'affaires, les commerciaux ont en général besoin d'être motivés. Que ce soit via les primes, les incentives ou les actions du [...]
Management : définir et mesurer l'engagement de ses équipes
Par Olga Stancevic
Engagement ou motivation ? Appétence pour l'entreprise ou pour sa fonction ? Avant de mener une démarche de renforcement de l'implication des salariés, encore [...]
Challenge commercial : pourquoi miser sur le digital ?
Par Muse
En quelques années, le digital a bousculé nos usages. Vos acteurs, 100% connectés, veulent aussi bénéficier d'une expérience digitale, personnalisée et fluide, y [...]
Comment animer et professionnaliser vos revendeurs ?
Par Muse
Professionnalisation et accompagnement sont les deux maîtres-mots d'une relation fabricant-revendeur efficace. Voici les actions incontournables à mener pour une [...]
Dans la société actuelle, chacun est incité à pratiquer du sport régulièrement et à s'y épanouir. Mais le sport a-t-il des répercussions sur le cadre professionnel ?
Les salariés sont de moins en moins engagés et les entreprises ont du mal à redonner du sens à leurs missions. Lors d'une conférence organisée par le groupe Up, [...]
Par Hervé Aulner, directeur commercial réseau et banque groupe La Poste
Le management a un impact direct sur l'engagement des équipes. Voici sept leviers à activer pour redonner de l'envie et l'énergie à vos collaborateurs.
[Tribune] Pas d'engagement client sans engagement collaborateur !
Par Hervé Aulner, directeur commercial réseau et banque groupe La Poste
L'engagement des collaborateurs a un impact direct sur la qualité des produits et services. Donc sur les ventes et le fidélisation des clients. Pourtant, cette [...]
Face à la diffusion de matches en pleine journée, vous craignez pour la productivité de vos collaborateurs ? Et s'il en était rien? Et si au contraire, la coupe du [...]
La rémunération n'est plus le premier levier de motivation
Par La rédaction
En Europe, les salariés accorderaient plus d'importance à l'équilibre entre vie privée et vie professionnelle qu'à la rémunération, selon une récente étude d'ADP. [...]
Comment animer efficacement son réseau de distribution ?
Par Muse Motivation
Bien animer son réseau de distribution est primordial pour générer des sources de ventes supplémentaires et démultiplier votre force de frappe commerciale. Mais [...]
Avez-vous le comportement des meilleurs managers de Google ?
Par Aude David
Google a l'habitude de collecter et analyser des quantités colossales de données. Il était donc tout naturel pour le géant américain d'étudier le comportement de [...]
Quand la reconnaissance au travail émane des pairs
Par Aude David
Une application propose aux entreprises de récompenser leurs salariés en fonction des appréciations de leurs collègues. Kiff by Cocoworker entend ainsi jouer sur [...]
Qu'attendent les salariés français de leur entreprise ?
Par La rédaction
Face aux mutations profondes des sociétés, quelles sont les exigences des salariés? Quels rôles peuvent jouer les entreprises ? Salesforce en partenariat avec BVA [...]
Le bore-out est-il un phénomène pris au sérieux au sein des entreprises ? Robert Half, cabinet international de recrutement spécialisé, livre une étude sur ces [...]
Garder un commercial senior au top de sa performance
Par Aude David
Les commerciaux en fin de carrière ont parfois l'impression d'avoir réussi tous les objectifs possibles, de ne plus rien avoir à apprendre, et se désengagent. [...]