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Motivation

Arca Patrimoine organise un challenge permanent pour ses commerciaux
Pilotage commercial

Arca Patrimoine organise un challenge permanent pour ses commerciaux

Par Amélie Moynot

Le courtier en assurance-vie Arca Patrimoine lance un challenge commercial fondé sur une carte VIP à plusieurs niveaux. Mois après mois, ses vendeurs accumulent des points [...]

Kompass International envoie ses meilleurs commerciaux aux Jeux olympiques
Stratégie commerciale

Kompass International envoie ses meilleurs commerciaux aux Jeux olympiques

Par Laurent Bailliard

À l'occasion des Jeux olympiques de cet été, Kompass International, spécialiste de l'information marketing B to B, offre à ses meilleurs commerciaux un séjour à Londres, [...]

Rémunération, un levier de motivation ?
Management

Rémunération, un levier de motivation ?

Par Laurent Bailliard

Si la rémunération reste la principale préoccupation de vos collaborateurs, est-elle pour autant un levier de motivation ? Les cabinets Deloitte et Nomination n'en sont pas [...]

Moët Hennessy Diageo motive ses commerciaux à toute vitesse
Management

Moët Hennessy Diageo motive ses commerciaux à toute vitesse

Par Amélie Moynot

Moët Hennessy Diageo, joint-venture entre Moët Hennessy et Diageo, sociétés spécialisées dans les vins et les spiritueux, a organisé une opération d'incentive pour plus de [...]

Fotolia emmène ses commerciaux au Maroc
Management

Fotolia emmène ses commerciaux au Maroc

Par Amélie Moynot

Pour renforcer la cohésion de ses équipes, la banque d'images Fotolia a organisé, en mars dernier, un voyage incentive à Marrakech pour 71 personnes, dont une vingtaine de [...]

Houra.fr affiche une commerciale dans le métro
Ressources humaines

Houra.fr affiche une commerciale dans le métro

Par Amélie Moynot

Le cybermarché Houra.fr photographie son directeur commercial et six responsables boutique pour une campagne publicitaire. Une première série de clichés est visible à Paris [...]

Teambuilding-entreprise.com, ou comment motiver ses troupes
Stratégie commerciale

Teambuilding-entreprise.com, ou comment motiver ses troupes

Par Amélie Moynot

Aran Prod, fournisseurs de packs événementiels en ligne, lance Teambuilding-entreprise.com, qui propose 110 activités de team building sur des thèmes très variés.

Fédérez vos commerciaux autour d'un projet
Management

Fédérez vos commerciaux autour d'un projet

Par Laurent Bailliard

Il est important de fédérer vos commerciaux autour d'un projet. Ramez Cayatte, dg de Médiargie, un cabinet spécialisé en conduite du changement, conseille de faire participer [...]

"Managers, pour réussir la rentrée, évitez les discours alarmistes !"
Motivation

"Managers, pour réussir la rentrée, évitez les discours alarmistes !"

Par Laurent Bailliard

Comment remotiver vos commerciaux en cette période de rentrée, alors que le climat économique est toujours très tendu ? C'est sur cette question que Lionel Bellenger, [...]

Fidecity racheté par Canalce
Conquête client

Fidecity racheté par Canalce

Par Laurent Bailliard

Rassembler la conception et l'animation des programmes de motivation avec la récompense est le but recherché par Canalce en rachetant l'agence de marketing Fidécity.

Konica Minolta audite sa force de vente au travers d'un challenge
Ressources humaines

Konica Minolta audite sa force de vente au travers d'un challenge

Par Laurent Bailliard

Konica Minolta donne le départ de la 4e édition de ses Applications Master Cup. Ce concours met en compétition ses vendeurs et revendeurs, jugés sur leurs facultés à conduire [...]

iKlic, nouveau type de récompense en incentive
Stratégie commerciale

iKlic, nouveau type de récompense en incentive

Par Laure Trehorel

Incentive Office, cabinet de conseils en stimulation, lance iKlic. Avec cette offre, la dotation peut être choisie par l'utilisateur via une centaine de sites d'e-commerce. [...]

Le travail des managers de proximité apprécié par les salariés
Management

Le travail des managers de proximité apprécié par les salariés

Par JULIEN LEPONT

Le management de proximité assure un rôle prépondérant dans la motivation et l'implication des salariés. C'est ce qui ressort d'une récente enquête menée par le cabinet de [...]

OKI dynamise son réseau de revendeurs
Conquête client

OKI dynamise son réseau de revendeurs

Par Laurent Bailliard

Afin d'inciter son réseau de revendeurs à vendre plus de solutions d'impression, OKI a mis sur place un progamme d'animation sous le signe du voyage.

Offrez les services d'une conciergerie privée en récompense d'un challenge
Conquête client

Offrez les services d'une conciergerie privée en récompense d'un challenge

Par JULIEN LEPONT

Happy Few, le service de conciergerie créé par l'agence de marketing relationnel Le Caméléon apporte une touche de nouveauté dans l'univers des animations de réseaux et des [...]

Accentiv' Kadéos dévoile ses nouveaux chèques-cadeaux
Management

Accentiv' Kadéos dévoile ses nouveaux chèques-cadeaux

Par CEDRIC VAUCHEL

Les Tickets Horizon, pour les directions commerciales, et les Tickets Infini, pour les CE, composent la nouvelle gamme de chèques-cadeaux d'Accentiv' Kadéos, adaptée aux [...]

Armatis offre une semaine zen aux salariés de son centre de Caen
Ressources humaines

Armatis offre une semaine zen aux salariés de son centre de Caen

Par JULIEN LEPONT

Sophrologues, masseurs, consultants en relooking et professeurs de shiatsu se sont retrouvés du 8 au 12 décembre dans les locaux du centre d'appels Armatis à Caen. Objectif [...]

Groupama Rhône Alpes Auvergne lance un programme de parrainage
Conquête client

Groupama Rhône Alpes Auvergne lance un programme de parrainage

Par JULIE MARQUE

La caisse régionale de Groupama Rhône-Alpes Auvergne veut faire de ses clients des ambassadeurs et des prescripteurs de sa marque. Il vient de créer, avec l'agence Rhinos [...]

Adhara présente sa prochaine campagne d'incentive à son réseau
Management

Adhara présente sa prochaine campagne d'incentive à son réseau

Par JULIE MARQUE

Le réseau de formation aux métiers de l'informatique et du management, Adhara, annonce le lancement des @dhariales, des concours mensuels qui primeront le meilleur commercial. [...]

Aastra lance un concours pour ses partenaires
Conquête client

Aastra lance un concours pour ses partenaires

Par Laurent Bailliard

Aastra, spécialiste de la téléphonie d'entreprise, démarre son concours "Aastra all stars", destiné aux commerciaux de ses 200 partenaires. À la clé: une Fiat 500 Pop et [...]

Les marchés de la stimulation et des cadeaux d'affaires se jouent de la crise
Management

Les marchés de la stimulation et des cadeaux d'affaires se jouent de la crise

Par Laurent Bailliard

Omyagué, éditeur du “Guide annuel du cadeau d'affaires, cadeau VIP et cadeau de stimulation”, livre un bilan en légère croissance sur l'année 2009 et constate une consolidation [...]

Remotiver son équipe avant la fin de l'année
Management

Remotiver son équipe avant la fin de l'année

Par Amélie Moynot

Plus que deux mois pour boucler vos objectifs commerciaux! Alors que vos vendeurs accumulent la fatigue et le stress de l'année, et que la crise les oblige à redoubler d'efforts [...]

Natixis Assurances ose l'humour pour former ses vendeurs
Process de vente

Natixis Assurances ose l'humour pour former ses vendeurs

Par Laurent Bailliard

Afin d'inciter les conseillers clientèle des agences Banques Populaire à vendre des solutions d'assurance, Natixis Assurances opte pour l'humour au travers d'une opération [...]

Améliorer la qualité de ses propositions commerciales
Process de vente

Améliorer la qualité de ses propositions commerciales

Par Olga STANCEVIC

Améliorer la réponse aux appels d'offres et la rédaction des propositions commerciales, telle est la promesse du proposal management. Pour adopter cette méthode, quatre étapes [...]

Quand utiliser les primes exceptionnelles pour motiver vos vendeurs
Management

Quand utiliser les primes exceptionnelles pour motiver vos vendeurs

Par Emmanuelle SAMPERS-GENDRE

En ces temps de crise économique, toute solution permettant de motiver les commerciaux est la bienvenue. La prime exceptionnelle en est une, à condition de l'utiliser avec [...]

A chaque fonction son challenge
Management

A chaque fonction son challenge

Par William Ramarques

Vos vendeurs terrain disposent d'un profil, d'une fonction et d'une rémunération qui les différencient de leurs homologues sédentaires ou des commerciaux grands comptes. [...]

Quand faut-il revoir la rémunération variable de vos commerciaux?
Management

Quand faut-il revoir la rémunération variable de vos commerciaux?

Par Anne-Françoise Rabaud

71% des dirigeants d'entreprise français sont pessimistes face aux perspectives économiques de 2009, selon une enquête réalisée par Grant Thornton. Dans ce contexte, vous [...]

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