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Motivation

Et si vous adoptiez un management positif?
Management

Et si vous adoptiez un management positif?

Par Fanny Perrin d'Arloz

En période de crise, le pessimisme ambiant a vite fait d'entamer l'engagement de vos collaborateurs. C'est donc justement dans ces moments-là que vous devez adopter des pratiques [...]

Remotiver son équipe avant la fin de l'année
Management

Remotiver son équipe avant la fin de l'année

Par Amélie Moynot

Plus que deux mois pour boucler vos objectifs commerciaux! Alors que vos vendeurs accumulent la fatigue et le stress de l'année, et que la crise les oblige à redoubler d'efforts [...]

"Vers la création d'un syndicat des acteurs du coffret-cadeau"
Stratégie commerciale

"Vers la création d'un syndicat des acteurs du coffret-cadeau"

Par Amélie Moynot

Des petits acteurs du coffret-cadeau qui disparaissent et des clients qui ne peuvent pas bénéficier des prestations promises : quel impact sur le marché des coffrets-cadeaux ? [...]

HP dynamise son séminaire avec un pro du rugby
Management

HP dynamise son séminaire avec un pro du rugby

Par Amélie Moynot

Lors de son dernier séminaire commercial, HP a accueilli Guy Novès. L'entraîneur du Stade Toulousain a délivré des conseils de management aux commerciaux internes et à la [...]

Team building : des insectes au menu de votre force de vente
Ressources humaines

Team building : des insectes au menu de votre force de vente

Par Amélie Moynot

Mettez votre force de vente à l'épreuve : proposez-lui de manger des insectes lors de votre prochain team building. L'agence événementielle Aran Prod a lancé, cet été, une [...]

Arca Patrimoine organise un challenge permanent pour ses commerciaux
Pilotage commercial

Arca Patrimoine organise un challenge permanent pour ses commerciaux

Par Amélie Moynot

Le courtier en assurance-vie Arca Patrimoine lance un challenge commercial fondé sur une carte VIP à plusieurs niveaux. Mois après mois, ses vendeurs accumulent des points [...]

Kompass International envoie ses meilleurs commerciaux aux Jeux olympiques
Stratégie commerciale

Kompass International envoie ses meilleurs commerciaux aux Jeux olympiques

Par Laurent Bailliard

À l'occasion des Jeux olympiques de cet été, Kompass International, spécialiste de l'information marketing B to B, offre à ses meilleurs commerciaux un séjour à Londres, [...]

Rémunération, un levier de motivation ?
Management

Rémunération, un levier de motivation ?

Par Laurent Bailliard

Si la rémunération reste la principale préoccupation de vos collaborateurs, est-elle pour autant un levier de motivation ? Les cabinets Deloitte et Nomination n'en sont pas [...]

Orange s'initie au challenge éco-solidaire
Management

Orange s'initie au challenge éco-solidaire

Par Amélie Moynot

En partenariat avec le WWF, une cinquantaine de téléconseillers et managers d'Orange ont participé au Pandathlon 2012. Le but : gravir le Mont Ventoux après avoir récolté [...]

Moët Hennessy Diageo motive ses commerciaux à toute vitesse
Management

Moët Hennessy Diageo motive ses commerciaux à toute vitesse

Par Amélie Moynot

Moët Hennessy Diageo, joint-venture entre Moët Hennessy et Diageo, sociétés spécialisées dans les vins et les spiritueux, a organisé une opération d'incentive pour plus de [...]

Natixis Assurances ose l'humour pour former ses vendeurs
Process de vente

Natixis Assurances ose l'humour pour former ses vendeurs

Par Laurent Bailliard

Afin d'inciter les conseillers clientèle des agences Banques Populaire à vendre des solutions d'assurance, Natixis Assurances opte pour l'humour au travers d'une opération [...]

Fotolia emmène ses commerciaux au Maroc
Management

Fotolia emmène ses commerciaux au Maroc

Par Amélie Moynot

Pour renforcer la cohésion de ses équipes, la banque d'images Fotolia a organisé, en mars dernier, un voyage incentive à Marrakech pour 71 personnes, dont une vingtaine de [...]

Houra.fr affiche une commerciale dans le métro
Ressources humaines

Houra.fr affiche une commerciale dans le métro

Par Amélie Moynot

Le cybermarché Houra.fr photographie son directeur commercial et six responsables boutique pour une campagne publicitaire. Une première série de clichés est visible à Paris [...]

Teambuilding-entreprise.com, ou comment motiver ses troupes
Stratégie commerciale

Teambuilding-entreprise.com, ou comment motiver ses troupes

Par Amélie Moynot

Aran Prod, fournisseurs de packs événementiels en ligne, lance Teambuilding-entreprise.com, qui propose 110 activités de team building sur des thèmes très variés.

iKlic, nouveau type de récompense en incentive
Stratégie commerciale

iKlic, nouveau type de récompense en incentive

Par Laure Trehorel

Incentive Office, cabinet de conseils en stimulation, lance iKlic. Avec cette offre, la dotation peut être choisie par l'utilisateur via une centaine de sites d'e-commerce. [...]

Konica Minolta audite sa force de vente au travers d'un challenge
Ressources humaines

Konica Minolta audite sa force de vente au travers d'un challenge

Par Laurent Bailliard

Konica Minolta donne le départ de la 4e édition de ses Applications Master Cup. Ce concours met en compétition ses vendeurs et revendeurs, jugés sur leurs facultés à conduire [...]

Fidecity racheté par Canalce
Conquête client

Fidecity racheté par Canalce

Par Laurent Bailliard

Rassembler la conception et l'animation des programmes de motivation avec la récompense est le but recherché par Canalce en rachetant l'agence de marketing Fidécity.

Les marchés de la stimulation et des cadeaux d'affaires se jouent de la crise
Management

Les marchés de la stimulation et des cadeaux d'affaires se jouent de la crise

Par Laurent Bailliard

Omyagué, éditeur du “Guide annuel du cadeau d'affaires, cadeau VIP et cadeau de stimulation”, livre un bilan en légère croissance sur l'année 2009 et constate une consolidation [...]

Aastra lance un concours pour ses partenaires
Conquête client

Aastra lance un concours pour ses partenaires

Par Laurent Bailliard

Aastra, spécialiste de la téléphonie d'entreprise, démarre son concours "Aastra all stars", destiné aux commerciaux de ses 200 partenaires. À la clé: une Fiat 500 Pop et [...]

Fédérez vos commerciaux autour d'un projet
Management

Fédérez vos commerciaux autour d'un projet

Par Laurent Bailliard

Il est important de fédérer vos commerciaux autour d'un projet. Ramez Cayatte, dg de Médiargie, un cabinet spécialisé en conduite du changement, conseille de faire participer [...]

Améliorer la qualité de ses propositions commerciales
Process de vente

Améliorer la qualité de ses propositions commerciales

Par Olga STANCEVIC

Améliorer la réponse aux appels d'offres et la rédaction des propositions commerciales, telle est la promesse du proposal management. Pour adopter cette méthode, quatre étapes [...]

Adhara présente sa prochaine campagne d'incentive à son réseau
Management

Adhara présente sa prochaine campagne d'incentive à son réseau

Par JULIE MARQUE

Le réseau de formation aux métiers de l'informatique et du management, Adhara, annonce le lancement des @dhariales, des concours mensuels qui primeront le meilleur commercial. [...]

"Managers, pour réussir la rentrée, évitez les discours alarmistes !"
Motivation

"Managers, pour réussir la rentrée, évitez les discours alarmistes !"

Par Laurent Bailliard

Comment remotiver vos commerciaux en cette période de rentrée, alors que le climat économique est toujours très tendu ? C'est sur cette question que Lionel Bellenger, [...]

Groupama Rhône Alpes Auvergne lance un programme de parrainage
Conquête client

Groupama Rhône Alpes Auvergne lance un programme de parrainage

Par JULIE MARQUE

La caisse régionale de Groupama Rhône-Alpes Auvergne veut faire de ses clients des ambassadeurs et des prescripteurs de sa marque. Il vient de créer, avec l'agence Rhinos [...]

Quand utiliser les primes exceptionnelles pour motiver vos vendeurs
Management

Quand utiliser les primes exceptionnelles pour motiver vos vendeurs

Par Emmanuelle SAMPERS-GENDRE

En ces temps de crise économique, toute solution permettant de motiver les commerciaux est la bienvenue. La prime exceptionnelle en est une, à condition de l'utiliser avec [...]

A chaque fonction son challenge
Management

A chaque fonction son challenge

Par William Ramarques

Vos vendeurs terrain disposent d'un profil, d'une fonction et d'une rémunération qui les différencient de leurs homologues sédentaires ou des commerciaux grands comptes. [...]

Quand faut-il revoir la rémunération variable de vos commerciaux?
Management

Quand faut-il revoir la rémunération variable de vos commerciaux?

Par Anne-Françoise Rabaud

71% des dirigeants d'entreprise français sont pessimistes face aux perspectives économiques de 2009, selon une enquête réalisée par Grant Thornton. Dans ce contexte, vous [...]

5 conseils pour réussir votre challenge commercial
Management

5 conseils pour réussir votre challenge commercial

Par Anne-Françoise RABAUD

Les entreprises et leurs directions commerciales se préparent à une année 2009 difficile. Dans ce contexte, le challenge commercial est un outil de motivation très utile. [...]

Armatis offre une semaine zen aux salariés de son centre de Caen
Ressources humaines

Armatis offre une semaine zen aux salariés de son centre de Caen

Par JULIEN LEPONT

Sophrologues, masseurs, consultants en relooking et professeurs de shiatsu se sont retrouvés du 8 au 12 décembre dans les locaux du centre d'appels Armatis à Caen. Objectif [...]

Rémunération variable: un outil de motivation au service de votre stratégie
Management

Rémunération variable: un outil de motivation au service de votre stratégie

Par Anne-Françoise RABAUD

Un système de rémunération variable fait partie de la logique des choses pour les commerciaux. C'est même un élément de motivation fort, les meilleurs pouvant construire [...]