Dopez le taux de participation à vos challenges commerciaux
Par Olga Stancevic
Comment intéresser votre force de vente à un challenge, afin qu'elle y participe en masse? Voici quelques clés pour sortir du lot et inciter vos vendeurs à se surpasser.
Votre stratégie commerciale est orientée client, mais votre management, lui, est-il suffisamment «orienté collaborateur»? En clair: savez-vous être à l'écoute de vos vendeurs, [...]
Déléguer est un acte vital pour tout manager qui doit faire monter en compétence ses collaborateurs et se dégager du temps. Mais cela ne consiste pas à confier des tâches [...]
Profiter d'une manifestation sportive ou d'une action caritative soutenue par l'entreprise est une manière judicieuse de créer de l'émulation au sein de sa force de vente. [...]
Remobiliser ses commerciaux grâce à un séminaire de rentrée
Par Emmanuelle Sampers
Après les vacances, pour replonger en douceur votre équipe dans le grand bain de la vente, rien de mieux qu'un séminaire de rentrée. Privilégiez une destination et des activités [...]
Econocom organise son “Olympic Gold Trophy” pour récompenser ses champions
Par JULIEN LEPONT
S'inspirant des Jeux Olympiques qui se tiendront cet été, le groupe spécialisé dans la gestion des ressources informatiques et télécoms fait gagner des voyages à Pékin à [...]
Pour une société qui vend ses produits via des distributeurs externes, le choix de l'animateur de réseau est stratégique. Doit-il être recruté à l'extérieur? En interne? [...]
Accentiv' Kadéos dévoile ses nouveaux chèques-cadeaux
Par CEDRIC VAUCHEL
Les Tickets Horizon, pour les directions commerciales, et les Tickets Infini, pour les CE, composent la nouvelle gamme de chèques-cadeaux d'Accentiv' Kadéos, adaptée aux [...]
Pour motiver vos télévendeurs, concevez sur mesure des challenges
Par Anne-Françoise Rabaud
Un concours commercial a toujours un impact immédiat sur les performances. Pour les télévendeurs aussi, mais il convient de leur concocter un challenge adapté aux spécificités [...]
Com'in clarifie son positionnement sur les métiers de la formation et de la motivation
Par JULIEN LEPONT
L'agence Com'in qui évolue à la fois sur les marchés de la formation, de la motivation, de la communication ou encore du voyage se réorganise autour de ses métiers. Objectif [...]
Offrez les services d'une conciergerie privée en récompense d'un challenge
Par JULIEN LEPONT
Happy Few, le service de conciergerie créé par l'agence de marketing relationnel Le Caméléon apporte une touche de nouveauté dans l'univers des animations de réseaux et des [...]
Challenge commercial La dotation doit-elle faire rêver ?
Par Anne-Françoise Rabaud
Voyage d'exception ou cadeau pratique? Ces récompenses sont toutes les deux susceptibles de mobiliser l'énergie de vos commerciaux ou revendeurs lors d'un challenge. Pensez [...]
Les 170 commerciaux du groupe Chèque Déjeuner ont participé à la réalisation de petits films d'action lors de leur dernière convention. Une opération de team building originale [...]
Le travail des managers de proximité apprécié par les salariés
Par JULIEN LEPONT
Le management de proximité assure un rôle prépondérant dans la motivation et l'implication des salariés. C'est ce qui ressort d'une récente enquête menée par le cabinet de [...]
Air France renouvelle sa confiance à Coup de Poing pour stimuler ses forces de vente directes
Par JULIEN LEPONT
“S'team”, c'est le nom du challenge mis en place par la direction commerciale d'Air France à l'attention de ses agents de vente directs en France. La nouveauté concoctée [...]
«La performance commerciale concerne tous les postes de l'entreprise»
Par Catherine Fau
Tir Groupé, acteur historique de la stimulation des équipes d'entreprise, est partenaire de la Semaine nationale de la performance commerciale (SNPC). Catherine Fau, directrice [...]
Les acteurs du marché sont confrontés à un boom de leur activité. Une conjoncture due aux exigences du législateur qui a lancé une mise aux normes de l'ensemble du parc d'ascenseurs [...]
90 % entreprises jugent la motivation des salariés comme fondamentale. Celle-ci passe, entre autres, par les avantages financiers et la formation selon l'étude du cabinet [...]
Par Par Anne-Françoise Rabaud et Laurent Bailliard
La rémunération est le levier de motivation par excellence. Pour la première fois, Action Commerciale, avec l'Observatoire des Salaires, publie les résultats d'une grande [...]
Les entreprises qui pratiquent le déplafonnement du variable prônent son caractère motivant pour les forces de vente. Ses opposants, eux, ont trouvé d'autres artifices pour [...]
Dossier 2 : Accompagnez vos vendeurs pour les faire progresser
Par Isabelle de Chauliac
L'accompagnement terrain est un moment privilégié au cours duquel le directeur commercial peut développer une véritable complicité avec chacun de ses commerciaux.
Prise de parole : adaptez votre style à votre auditoire
Par Anne-Françoise Rabaud
Déstabilisation devant une question imprévue, confusion, stress... Quelques désagréments qui peuvent être évités, à condition de préparer son intervention.
Vos “middle-managers” doivent devenir de vrais coachs
Par Anne-Françoise Rabaud
Après le manager intermédiaire apporteur d'affaires et le manager intermédiaire créateur d'une dynamique collective, voici venu le temps du manager coach.
Plus que les autres, le commercial grands comptes a besoin d'être motivé. Motivé, par la reconnaissance de ses performances et les perspectives d'évolution.
