Améliorer la qualité de ses propositions commerciales
Par Olga STANCEVIC
Améliorer la réponse aux appels d'offres et la rédaction des propositions commerciales, telle est la promesse du proposal management. Pour adopter cette méthode, [...]
Adhara présente sa prochaine campagne d'incentive à son réseau
Par Isabelle DE CHAULIAC
Le réseau de formation aux métiers de l'informatique et du management, Adhara, annonce le lancement des @dhariales, des concours mensuels qui primeront le meilleur [...]
"Managers, pour réussir la rentrée, évitez les discours alarmistes !"
Par Laurent Bailliard
Comment remotiver vos commerciaux en cette période de rentrée, alors que le climat économique est toujours très tendu ? C'est sur cette question que Lionel [...]
Groupama Rhône Alpes Auvergne lance un programme de parrainage
Par Isabelle DE CHAULIAC
La caisse régionale de Groupama Rhône-Alpes Auvergne veut faire de ses clients des ambassadeurs et des prescripteurs de sa marque. Il vient de créer, avec l'agence [...]
Quand utiliser les primes exceptionnelles pour motiver vos vendeurs
Par Emmanuelle SAMPERS-GENDRE
En ces temps de crise économique, toute solution permettant de motiver les commerciaux est la bienvenue. La prime exceptionnelle en est une, à condition de [...]
Vos vendeurs terrain disposent d'un profil, d'une fonction et d'une rémunération qui les différencient de leurs homologues sédentaires ou des commerciaux grands [...]
Quand faut-il revoir la rémunération variable de vos commerciaux?
Par Anne-Françoise Rabaud
71% des dirigeants d'entreprise français sont pessimistes face aux perspectives économiques de 2009, selon une enquête réalisée par Grant Thornton. Dans ce [...]
"En période de crise, il faut donner du sens et un cap à ses commerciaux"
Par Laurent Bailliard
Laurent Tylski, dg d'Acteo Consulting, donne des conseils pour remotiver ses commerciaux tout en donnant des indices pour connaître leur niveau de motivation.
5 conseils pour réussir votre challenge commercial
Par Anne-Françoise RABAUD
Les entreprises et leurs directions commerciales se préparent à une année 2009 difficile. Dans ce contexte, le challenge commercial est un outil de motivation très [...]
Armatis offre une semaine zen aux salariés de son centre de Caen
Par Anne-Françoise RABAUD
Sophrologues, masseurs, consultants en relooking et professeurs de shiatsu se sont retrouvés du 8 au 12 décembre dans les locaux du centre d'appels Armatis à Caen. [...]
Rémunération variable: un outil de motivation au service de votre stratégie
Par Anne-Françoise RABAUD
Un système de rémunération variable fait partie de la logique des choses pour les commerciaux. C'est même un élément de motivation fort, les meilleurs pouvant [...]
Dopez le taux de participation à vos challenges commerciaux
Par Olga Stancevic
Comment intéresser votre force de vente à un challenge, afin qu'elle y participe en masse? Voici quelques clés pour sortir du lot et inciter vos vendeurs à se surpasser.
Votre stratégie commerciale est orientée client, mais votre management, lui, est-il suffisamment «orienté collaborateur»? En clair: savez-vous être à l'écoute de [...]
Déléguer est un acte vital pour tout manager qui doit faire monter en compétence ses collaborateurs et se dégager du temps. Mais cela ne consiste pas à confier des [...]
Profiter d'une manifestation sportive ou d'une action caritative soutenue par l'entreprise est une manière judicieuse de créer de l'émulation au sein de sa force [...]
Remobiliser ses commerciaux grâce à un séminaire de rentrée
Par Emmanuelle Sampers
Après les vacances, pour replonger en douceur votre équipe dans le grand bain de la vente, rien de mieux qu'un séminaire de rentrée. Privilégiez une destination et [...]
Econocom organise son “Olympic Gold Trophy” pour récompenser ses champions
Par Anne-Françoise RABAUD
S'inspirant des Jeux Olympiques qui se tiendront cet été, le groupe spécialisé dans la gestion des ressources informatiques et télécoms fait gagner des voyages à [...]
Pour une société qui vend ses produits via des distributeurs externes, le choix de l'animateur de réseau est stratégique. Doit-il être recruté à l'extérieur? En [...]
Accentiv' Kadéos dévoile ses nouveaux chèques-cadeaux
Par Ludovic BISCHOFF
Les Tickets Horizon, pour les directions commerciales, et les Tickets Infini, pour les CE, composent la nouvelle gamme de chèques-cadeaux d'Accentiv' Kadéos, [...]
Pour motiver vos télévendeurs, concevez sur mesure des challenges
Par Anne-Françoise Rabaud
Un concours commercial a toujours un impact immédiat sur les performances. Pour les télévendeurs aussi, mais il convient de leur concocter un challenge adapté aux [...]
Com'in clarifie son positionnement sur les métiers de la formation et de la motivation
Par Anne-Françoise RABAUD
L'agence Com'in qui évolue à la fois sur les marchés de la formation, de la motivation, de la communication ou encore du voyage se réorganise autour de ses [...]
Offrez les services d'une conciergerie privée en récompense d'un challenge
Par Anne-Françoise RABAUD
Happy Few, le service de conciergerie créé par l'agence de marketing relationnel Le Caméléon apporte une touche de nouveauté dans l'univers des animations de [...]
Challenge commercial La dotation doit-elle faire rêver ?
Par Anne-Françoise Rabaud
Voyage d'exception ou cadeau pratique? Ces récompenses sont toutes les deux susceptibles de mobiliser l'énergie de vos commerciaux ou revendeurs lors d'un [...]
Les 170 commerciaux du groupe Chèque Déjeuner ont participé à la réalisation de petits films d'action lors de leur dernière convention. Une opération de team [...]
