Les vendeurs B to C et B to B ont le même métier, mais n'évoluent pas dans les mêmes sphères. Sont-ils de vrais ou de faux jumeaux ? Cyril Capel, directeur associé [...]
Quels sont les traits caractéristiques d'un commercial B to C ? Qu'est-ce qui le motive ? À ces questions, une étude du cabinet de recrutement CCLD apporte des [...]
Recrutement de commerciaux : les profils spécialisés de plus en plus recherchés
Par Laure Trehorel
Les recrutements de commerciaux se maintiennent, y compris en temps de crise. Cependant, les profils recherchés sont plus pointus. Entretien avec Laurent de [...]
Attirer, motiver et fidéliser des commerciaux chasseurs
Par Laure Trehorel
Qui sont les commerciaux chasseurs ? Pas n'importe quels vendeurs, comme le montre une enquête réalisée par Page Personnel, filiale de Michael Page spécialisée [...]
Le marché du travail chez les commerciaux s'est bien porté en 2011, avec des recrutements et des rémunérations en hausse selon les résultats de l'étude Fonctions & [...]
Le spécialiste de l'information marketing d'entreprise Kompass International annonce un plan de recrutement de 15 conseillers commerciaux afin de soutenir sa croissance.
Evasol, spécialisé dans les solutions d'économies d'énergie de l'habitat, souhaite étoffer sa force de vente de 75 technico-commerciaux dans toute la France.
Le groupe Resadia recrute une centaine de commerciaux
Par Laure Trehorel
Le groupe Resadia, rassemblant 37 sociétés associées issues du monde de l'informatique (réseaux, sécurité ou télécoms), recrute 200 collaborateurs sur la France [...]
Afin d'accompagner le développement des ventes de ses solutions en mode SaaS, l'éditeur de progiciels de gestion Cegid anticipe le recrutement de 50 commerciaux en 2012.
Stepstone, réseau de sites spécialisés, organise un chat d'une heure au cours duquel des entreprises s'entretiendront avec des candidats à des postes commerciaux.
Pour recruter 1 500 commerciaux en 2011, Axa France lance son job dating. L'assureur mise sur des outils on line : émissions en live, témoignages [...]
Recrutement : la fonction commerciale connaît la plus forte hausse
Par Laurent Bailliard
L'Apec estime que la reprise du marché de l'emploi bénéficiera d'abord aux commerciaux. C'est effectivement eux qui devraient se voir proposer le plus d'offres.
EmailStrategie revoit son organisation commerciale, par le biais d'un renforcement de son équipe de vendeurs et en leur attribuant des missions spécifiques.
Soft Computing, société de services CRM, e-business et business intelligence, prévoit de recruter 150 collaborateurs, dont des commerciaux et des managers. Sa [...]
Une nouvelle équipe commerciale féminine pour Terra Computer
Par Laure Trehorel
Terra Computer, distributeur de PC, netbooks et serveurs informatiques, vient d'embaucher quatre commerciales chargées de recruter de nouveaux partenaires revendeurs.
Le groupe Adhara, réseau français de formation pour les métiers de l'informatique, du management et des langues, va ouvrir 200 postes sur les prochains mois.
Novalto, prestataire de solutions pour les PME, avait annoncé en avril dernier le recrutement de commerciaux. Deux mois après, il confirme cette tendance et [...]
Comment réussir le recrutement d'un(e) assistant(e)
Par Laure Tréhorel, réactualisé par Aurélie Baffert
Qu'il (ou elle) travaille avec un commercial ou directement avec vous-même, l'assistant(e) occupe une fonction stratégique dans une équipe commerciale. Les clés [...]
Plus de 110 000 embauches de commerciaux prévues en 2010
Par Laure Trehorel
L'enquête “Besoins en main-d'œuvre 2009” réalisée par Pôle emploi fait état de près de 1 700 000 embauches prévues en 2010, dont 110 000 postes de commerciaux.
Comment tirer le meilleur de vos vendeurs seniors?
Par Laure Tréhorel
Le vieillissement de la population n'épargne pas le monde du travail. Et encore moins les forces de vente. Vous devez donc vous interroger sur la place à accorder [...]
Selon Page Personnel, filiale de Michael Page International, l'embauche repart dans les métiers du commerce. Les chefs de secteur grande consommation ont en [...]
Mettre en place un système de recrutement par cooptation
Par Sophie SANCHEZ
Embaucher des vendeurs en demandant à vos collaborateurs de recommander leurs proches est un système de recrutement rapide et économique. A condition de bâtir un [...]
