En interaction permanente avec son équipe et la clientèle, le technico-commercial doit faire preuve de grandes qualités relationnelles et d'écoute. On attend de lui qu'il soit créatif et soigne l'expérience client.
Par Agathe Cathala
Entre une fonction commerciale en pleine transformation et des candidats qui peuvent se permettre d'être de plus [...]
Par Aude David
Les profils à cibler, la diversification de l'équipe pour s'adapter aux attentes des clients, l'accompagnement [...]
Par Aude David
![Les concessionnaires convaincus par l'école des ventes de [...]](/Img/BREVE/2019/2/337059/Les-concessionnaires-convaincus-par-ecole-ventes-Renault-Trucks-L.jpg)
Lancée à l'automne 2017, la première promotion de l'école des ventes de Renault Trucks a visiblement convaincu [...]
Par Aude David
Bonne nouvelle : les dirigeants d'entreprise reconnaissent l'importance de la fonction commerciale pour leur [...]
Par Aude David
L'éditeur français de solutions CRM recrute 31 profils, techniques et commerciaux, en France et à Montréal, afin [...]
Par Aude David
Dans un secteur où le plein emploi est la règle et où les commerciaux sont régulièrement courtisés, il est [...]
Par Aude David
![Quelles sont les sociétés les plus attractives pour les cadres [...]](/Img/BREVE/2018/7/332496/Quelles-sont-societes-plus-attractives-cadres-commerciaux--L.jpg)
Dans quels secteurs ou entreprises souhaitent aller travailler les anciens étudiants d'Ecoles de commerce ? [...]
Par Laurent Bailliard
Recruter un collaborateur reste un moment délicat. Pour autant attention à ne baisser sa vigilance une fois le [...]
Par Laurent Bailliard
La 11ème édition de la finale nationale des Trophées de l'Excellence Commerciale, organisée par la CGI et [...]
Par La rédaction
Le recrutement des cadres a été en forte hausse en 2017, et cela devrait continuer en 2018. Les commerciaux ne [...]
Par Aude David
Universum a encore une fois sondé les étudiants sur leurs souhaits de travailler pour telle ou telle entreprise. [...]
Par Laurent Bailliard
Malgré des tensions sur le marché de l'emploi des cadres dirigeants, les PME et ETI sont bien décidées à [...]
Par Pierre Lelièvre
Pour réussir à recruter des commerciaux, mais aussi faire que le recrutement soit un succès encore faut-il [...]
Par Laurent Bailliard
Recruter un commercial grand compte est loin d'être aisé. Entre les délais d'attente, une offre faible, ou encore [...]
Par Laurent Bailliard
Ex-manager commercial de grands groupes notamment dans l'agroalimentaire, Laurent de Bellescize, aujourd'hui à la [...]
Par Laurent de Bellescize (EXTEND Consulting)
Le turnover des forces de vente a beau diminuer, il reste une préoccupation majeure des directeurs commerciaux, [...]
Par Aude David
100 % orientée clients, capable d'anticiper et de mener des projets complexes, rompue au digital et soucieuse de [...]
Par Olga Stancevic
Tous les commerciaux sont-ils encore là pour vendre, ou leur rôle est-il maintenant de coacher leurs [...]
Par Aude David
Comment attirer de nouvelles recrues ? Les sociétés du BtoB rencontrent des problèmes de recrutement liés à leur [...]
Par Aude David
![Pour gagner en efficacité, dressez le portrait-robot de vos [...]](/Img/BREVE/2017/7/319179/Pour-gagner-efficacite-dressez-portrait-robot-vos-meilleurs-commerciaux-L.jpg)
La personnalité des commerciaux influe sur la vente. Une étude du cabinet McKinsey va même plus loin en affirmant [...]
Par Aude David
Particulièrement chronophage, le processus de recrutement est aussi source d'inquiétudes pour les recruteurs: [...]
Par Bénédicte Gouttebroze
Le temps de recrutement d'un commercial est généralement long, ce qui entraîne une perte de revenus conséquente [...]
Par Aude David
Chargé d'enseignement à HEC, Nicolas Lemoine, qui intervenait lors d'une soirée organisée par l'Agora des [...]
Par Laurent Bailliard
![Recrutement : les compétences techniques des commerciaux plus [...]](/Img/BREVE/2017/2/314124/Recrutement-competences-techniques-commerciaux-plus-demandees-L.jpg)
Quels sont les secteurs qui recrutent le plus de commerciaux ? Quel est le poids du CDI dans la fonction [...]
Par Laurent Bailliard
Le spécialiste des fenêtres, portes et volets, Tryba lance une grande campagne de recrutement sur toute la [...]
Par Laurent Bailliard
![[Tribune] Paris, capitale européenne de l'emploi des [...]](/Img/BREVE/2017/1/312531/Tribune-Paris-capitale-europeenne-emploi-commerciaux-dans-digital-L.jpg)
Combien de commerciaux employés dans le secteur IT dans les grandes villes mondiales ? Comment se situe Paris ? [...]
Par Bernard Hasson, d'Euridis Business School
Pourquoi recruter un excellent commercial, du moins sur le papier, ne donne pas forcément des résultats? C'est à [...]
Par Christophe Praud (Maven)
juste après les métiers les plus en vogue de type développeur logiciel, développeur web ou ingénieur système [...]
Par Laurent Bailliard
Pour la deuxième année consécutive, Universum publie les résultats de son classement sur les entreprises qui [...]
Par Laurent Bailliard
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