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Recrutement commerciaux

5 conseils pour recruter et fidéliser des commerciaux d'excellence
Ressources humaines

5 conseils pour recruter et fidéliser des commerciaux d'excellence

Par Amélie Moynot

Trouver des commerciaux à recruter, c'est possible. En trouver de bons c'est une autre histoire... Et il faut aussi les garder. Lors d'un congrès Innov Com, spécialisé dans [...]

Des commerciaux aux enchères !
Ressources humaines

Des commerciaux aux enchères !

Par Laure Trehorel

Une nouvelle technique de recrutement aux États-Unis pourrait vous inspirer...

Quelles-sont les qualités recherchées chez un vendeur terrain ?
Ressources humaines

Quelles-sont les qualités recherchées chez un vendeur terrain ?

Par Laure Trehorel

En tant que directeur commercial, quels critères plébiscitez-vous chez un commercial terrain ? Jobmarketingvente.com a mené l'enquête.

Un process de recrutement audacieux
Ressources humaines

Un process de recrutement audacieux

Par Laure Trehorel

Une start-up australienne à la recherche d'ingénieurs a mis en place un test d'entrée grandeur nature : cracker un code pour décrocher un entretien.

Le vrai visage des commerciaux B to C
Ressources humaines

Le vrai visage des commerciaux B to C

Par Laure Trehorel

Quels sont les traits caractéristiques d'un commercial B to C ? Qu'est-ce qui le motive ? À ces questions, une étude du cabinet de recrutement CCLD apporte des éléments de [...]

Commerciaux B to C versus B to B... match nul ?
Ressources humaines

Commerciaux B to C versus B to B... match nul ?

Par Laure Trehorel

Les vendeurs B to C et B to B ont le même métier, mais n'évoluent pas dans les mêmes sphères. Sont-ils de vrais ou de faux jumeaux ? Cyril Capel, directeur associé du cabinet [...]

A quel moment les commerciaux consultent-ils les offres d'emploi ?
Ressources humaines

A quel moment les commerciaux consultent-ils les offres d'emploi ?

Par Laure Trehorel

Est-ce que les commerciaux et managers commerciaux lancent leur recherche d'emploi plutôt en début ou en fin d'année ? La semaine ou le week-end ? Découvrez les réponses [...]

Bientôt la fin du clonage des commerciaux ?
Ressources humaines

Bientôt la fin du clonage des commerciaux ?

Par Laure Trehorel

Quel est l'avenir des métiers commerciaux ? Expectra, spécialiste du recrutement des cadres, publie un guide analysant les besoins des entreprises en recrutement, afin de [...]

Puressentiel se dote d'une force de vente
Stratégie commerciale

Puressentiel se dote d'une force de vente

Par Laure Trehorel

Le laboratoire Puressentiel recrute une équipe commerciale pour de 30 délégués pharmaceutiques afin de commercialiser ses produits d'aromathérapie.

Allianz recrute plus de 500 commerciaux en 2013
Ressources humaines

Allianz recrute plus de 500 commerciaux en 2013

Par Laure Trehorel

Dans le but de renforcer la proximité avec ses clients, Allianz mise sur le recrutement de plus de 500 commerciaux en 2013, pour ses différents réseaux de distribution en [...]

Les prévisions de recrutement de commerciaux en 2013
Ressources humaines

Les prévisions de recrutement de commerciaux en 2013

Par Laure Trehorel

Pôle emploi publie son Enquête Besoins en Main-d'oeuvre (BMO). Cette étude révèle les intentions de recrutement des entreprises de toutes les régions de France, par secteur [...]

Salon Vendre : focus sur la performance d'équipes
Management

Salon Vendre : focus sur la performance d'équipes

Par Laure Trehorel

Les 7 et 8 novembre se tient le salon Vendre, au Parc des expositions de la porte de Versailles. Cette année, l'accent est mis sur la performance des équipes.

Mercedes recrute sur le Mondial
Ressources humaines

Mercedes recrute sur le Mondial

Par Laure Trehorel

Afin d'étoffer la force de vente de ses concessions, Mercedes profite du Mondial de l'automobile de Paris pour dénicher de nouveaux talents commerciaux.

Attirer, motiver et fidéliser des commerciaux chasseurs
Management

Attirer, motiver et fidéliser des commerciaux chasseurs

Par Laure Trehorel

Qui sont les commerciaux chasseurs ? Pas n'importe quels vendeurs, comme le montre une enquête réalisée par Page Personnel, filiale de Michael Page spécialisée dans l'intérim. [...]

Les recrutements de commerciaux en hausse de 30 %
Ressources humaines

Les recrutements de commerciaux en hausse de 30 %

Par Laure Trehorel

Le marché du travail chez les commerciaux s'est bien porté en 2011, avec des recrutements et des rémunérations en hausse selon les résultats de l'étude Fonctions & Rémunérations [...]

Kompass étoffe son équipe commerciale
Ressources humaines

Kompass étoffe son équipe commerciale

Par Laurent Bailliard

Le spécialiste de l'information marketing d'entreprise Kompass International annonce un plan de recrutement de 15 conseillers commerciaux afin de soutenir sa croissance.

Evasol recrute 75 technico-commerciaux
Ressources humaines

Evasol recrute 75 technico-commerciaux

Par Laure Trehorel

Evasol, spécialisé dans les solutions d'économies d'énergie de l'habitat, souhaite étoffer sa force de vente de 75 technico-commerciaux dans toute la France.

Le groupe Resadia recrute une centaine de commerciaux
Ressources humaines

Le groupe Resadia recrute une centaine de commerciaux

Par Laure Trehorel

Le groupe Resadia, rassemblant 37 sociétés associées issues du monde de l'informatique (réseaux, sécurité ou télécoms), recrute 200 collaborateurs sur la France entière, [...]

Cegid prévoit de recruter 50 commerciaux en 2012
Ressources humaines

Cegid prévoit de recruter 50 commerciaux en 2012

Par Laure Trehorel

Afin d'accompagner le développement des ventes de ses solutions en mode SaaS, l'éditeur de progiciels de gestion Cegid anticipe le recrutement de 50 commerciaux en 2012.

LivingSocial recrute des profils commerciaux
Ressources humaines

LivingSocial recrute des profils commerciaux

Par Laure Trehorel

L'américain LivingSocial, acteur du marché des deals sur le web, recrute une vingtaine de commerciaux d'ici à décembre 2011.

Comment tirer le meilleur de vos vendeurs seniors?
Management

Comment tirer le meilleur de vos vendeurs seniors?

Par Laure Tréhorel

Le vieillissement de la population n'épargne pas le monde du travail. Et encore moins les forces de vente. Vous devez donc vous interroger sur la place à accorder à vos vendeurs [...]

Mettre en place un système de recrutement par cooptation
Ressources humaines

Mettre en place un système de recrutement par cooptation

Par Sophie SANCHEZ

Embaucher des vendeurs en demandant à vos collaborateurs de recommander leurs proches est un système de recrutement rapide et économique. A condition de bâtir un processus [...]

120 jours pour évaluer un nouveau commercial
Management

120 jours pour évaluer un nouveau commercial

Par Anne-Françoise RABAUD

La durée maximale de la période d'essai d'un cadre, embauché en CDI est passée, en janvier 2009, de trois à quatre mois, reconductible une fois. Voici comment optimiser cette [...]

Seme France transforme des étudiants en apporteurs d'affaires pour son réseau
Ressources humaines

Seme France transforme des étudiants en apporteurs d'affaires pour son réseau

Par Isabelle DE CHAULLAC

Avec le lancement de sa nouvelle offre «Sérénité», le fabricant de solutions de chauffage Seme France a décidé de convertir des étudiants en apporteurs d'affaires pour les [...]

British American Tobacco recrute sur un circuit de kart
Ressources humaines

British American Tobacco recrute sur un circuit de kart

Par Anne-Françoise Rabaud

Pour avoir une vision claire des qualités humaines de candidats à un poste de délégué commercial, le fabricant a convoqué 45 jeunes diplômés à une journée de recrutement [...]

Datavance recrute autour d'une table de poker
Ressources humaines

Datavance recrute autour d'une table de poker

Par William Ramarques

La SSII a convié 50 ingénieurs informatique à un tournoi de poker à Paris, le 25 juin dernier. L'objectif: créer un lien particulier avec ces potentiels collaborateurs et [...]

Recrutement : la fonction commerciale connaît la plus forte hausse
Ressources humaines

Recrutement : la fonction commerciale connaît la plus forte hausse

Par Laurent Bailliard

L'Apec estime que la reprise du marché de l'emploi bénéficiera d'abord aux commerciaux. C'est effectivement eux qui devraient se voir proposer le plus d'offres.

Axa France recrute 1 500 commerciaux
Ressources humaines

Axa France recrute 1 500 commerciaux

Par Laure Trehorel

Pour recruter 1 500 commerciaux en 2011, Axa France lance son job dating. L'assureur mise sur des outils on line : émissions en live, témoignages vidéo et [...]