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Recrutement commerciaux

Comment recruter des commerciaux performants ?
Ressources humaines

Comment recruter des commerciaux performants ?

Par Véronique Meot

Approche directe, chasse, petites annonces... les moyens sont connus mais pour attirer de vrais talents, les entreprises doivent travailler leur marque employeur et avancer [...]

Actual Leader Group et CCLD se rapprochent
Stratégie commerciale

Actual Leader Group et CCLD se rapprochent

Par Julien Ruffet

Actual Leader Group, acteur indépendant sur le marché du travail et de l'emploi en France, annonce jeudi 9 juillet 2020 son rapprochement avec CCLD, cabinet de recrutement [...]

Commerciaux : comment trouver l'oiseau rare ?
Ressources humaines

Commerciaux : comment trouver l'oiseau rare ?

Par Véronique Meot

Face à des candidats hyper sollicités et à un marché proche du plein emploi, les entreprises peinent à séduire les "bons profils". Voici cinq pistes pour un recrutement réussi. [...]

Quelle place pour les RH dans le recrutement d'un commercial ?
Ressources humaines

Quelle place pour les RH dans le recrutement d'un commercial ?

Par Sacha Kalusevic, Directeur Senior chez Page Personnel Sales

Enjeu stratégique pour le développement des entreprises, le recrutement des commerciaux repose tantôt sur les directions commerciales, tantôt sur les départements RH mais [...]

Pénurie de commerciaux : arrêtez de recruter, favorisez la mobilité interne
Management

Pénurie de commerciaux : arrêtez de recruter, favorisez la mobilité interne

Par Dominique Seguin, directeur général développement chez Kestio

Recruter un commercial expérimenté est un véritable parcours du combattant. Face à la pénurie de talents et aux difficultés constatées par les recruteurs, la mobilité interne [...]

Comment recruter ses commerciaux en 2019 ?
Ressources humaines

Comment recruter ses commerciaux en 2019 ?

Par Aude David

De plus en plus volatiles, pas toujours assez bien formés, lassés des processus de recrutement traditionnels... les commerciaux semblent de plus en plus insaisissables pour [...]

Comment constituer une bonne équipe de KAM
Ressources humaines

Comment constituer une bonne équipe de KAM

Par Aude David

Les profils à cibler, la diversification de l'équipe pour s'adapter aux attentes des clients, l'accompagnement des nouvelles recrues, le système de rémunération... Tous ces [...]