Talents Commerciaux, les comprendre pour mieux les attirer, les recruter et les engager
Par La rédaction DCF
Le mardi 5 juillet de 9h à 9h30, 30 min de webconférence avec CCLD, groupe Actual pour mieux comprendre les talents commerciaux et ainsi mieux les attirer, les recruter et [...]
Ankorstore : une stratégie commerciale bien rodée pour accompagner son hypercroissance
Par Aude David
La marketplace de BtoB a entamé une stratégie d'hypercroissance il y a un an. La licorne française s'appuie, entre autres, sur une force commerciale en expansion, qui recrute [...]
Commerciaux : faire moins d'erreurs de recrutement grâce à la théorie des fauves
Par Eric Vernier, The Best Of Human
Le recrutement des commerciaux est devenu un véritable enjeu de compétitivité pour les entreprises, mais il est plus complexe qu'un autre. La théorie des Fauves Commerciaux [...]
LinkedIn : les fonctions commerciales très fortement demandées
Par Aude David
Le réseau social professionnel a publié le classement des métiers dont la demande a le plus progressé ces dernières années en France. Quatre fonctions commerciales trustent [...]
Approche directe, chasse, petites annonces... les moyens sont connus mais pour attirer de vrais talents, les entreprises doivent travailler leur marque employeur et avancer [...]
Des commerciaux encore plus difficiles à recruter et à fidéliser
Par Aude David
Partout dans le monde, les entreprises assistent à une pénurie de cadre, qui entraine aussi une hausse de salaires. La France n'échappe pas à cette observation, et le secteur [...]
La priorité des directeurs commerciaux en 2022 : trouver des vendeurs et prospecter
Par Aude David
Alors que l'économie semble repartir, les directeurs commerciaux sont au coeur de la relance des entreprises. Uptoo les a interrogés sur leurs priorités pour 2022 Ils veulent [...]
Body Nature optimise le recrutement de ses conseillères indépendantes
Par Aude David
La marque de cosmétiques naturelles vient de terminer une campagne de recrutement et en lancera une pour les fêtes de fin d'année. Avec une double approche : des actions [...]
Quel rôle donner à ses commerciaux pour accélérer la reprise ?
Par Aude David
Alors que la reprise économique se montre, les commerciaux sont plus que jamais indispensables pour rattraper la croissance perdue. Sur quelles priorités les orienter, comment [...]
[Exclu] Seuls 37% des étudiants en école de commerce trouvent la fonction commerciale attractive
Par Aude David
La fonction commerciale continue de peu attirer les étudiants à l'université et en école de commerce, ce dont les managers n'ont pas conscience. Les jeunes pensent pourtant [...]
IA et profils atypiques : les clés de la future organisation commerciale ?
Par Aude David
La pandémie qui sévit depuis plus d'un an a bouleversé l'organisation des entreprises, notamment leur façon de vendre. Deux conférences de Dreamforce ont donné des pistes [...]
Fonction commerciale : les salaires en IT et digital vont progresser
Par Aude David
Comme chaque année, le cabinet de recrutement Robert Half publie ses prévisions de salaire. Du côté des commerciaux, il s'intéresse cette année à ceux de l'IT et aux fonctions [...]
Rémunération : stabilisation des salaires des commerciaux en 2021
Par Aude David
Les commerciaux restent parmi les profils les plus recherchés durant cette crise pour développer l'activité et relancer la production. Cependant, la Covid-19 va tirer les [...]
Actual Leader Group, acteur indépendant sur le marché du travail et de l'emploi en France, annonce jeudi 9 juillet 2020 son rapprochement avec CCLD, cabinet de recrutement [...]
Covid-19 : comment anticiper le recrutement des commerciaux ?
Par Sacha Kalusevic, directeur senior Page Personnel
Il est important pour les entreprises de rester actives et de poursuivre le développement (formation, organisation, recrutement) des forces de vente pour bien gérer la crise [...]
GTT Communications axe son développement sur la prospection
Par Aude David
Après une croissance externe soutenue, l'opérateur GTT a décidé de se recentrer sur sa croissance interne. Un objectif qui passe par un plan de recrutement des commerciaux, [...]
Face à des candidats hyper sollicités et à un marché proche du plein emploi, les entreprises peinent à séduire les "bons profils". Voici cinq pistes pour un recrutement réussi. [...]
Quelle place pour les RH dans le recrutement d'un commercial ?
Par Sacha Kalusevic, Directeur Senior chez Page Personnel Sales
Enjeu stratégique pour le développement des entreprises, le recrutement des commerciaux repose tantôt sur les directions commerciales, tantôt sur les départements RH mais [...]
Pénurie de commerciaux : arrêtez de recruter, favorisez la mobilité interne
Par Dominique Seguin, directeur général développement chez Kestio
Recruter un commercial expérimenté est un véritable parcours du combattant. Face à la pénurie de talents et aux difficultés constatées par les recruteurs, la mobilité interne [...]
Profils commerciaux : 3 clés pour contrer les difficultés de recrutement
Par Sacha Kalusevic, Directeur Senior chez Page Personnel Sales
Les difficultés de recrutement persistent sur les profils de commerciaux, pourtant clés dans le développement des entreprises. Pour assurer la pérennité de leur business [...]
De plus en plus volatiles, pas toujours assez bien formés, lassés des processus de recrutement traditionnels... les commerciaux semblent de plus en plus insaisissables pour [...]
3 clés pour recruter les talents Sales dès leur sortie d'école
Par Sacha Kalusevic, directeur senior chez Page Personnel Sales
Recruter de bons potentiels commerciaux est une mission complexe tant les candidats sont rares. Voici trois conseils pour séduire les meilleurs talents commerciaux fraîchement [...]
Fonctions commerciales : les compétences et profils les plus recherchés
Par Agathe Cathala
En interaction permanente avec son équipe et la clientèle, le technico-commercial doit faire preuve de grandes qualités relationnelles et d'écoute. On attend de lui qu'il [...]
6 conseils pour recruter et fidéliser les commerciaux
Par Aude David
Entre une fonction commerciale en pleine transformation et des candidats qui peuvent se permettre d'être de plus en plus exigeants, recruter et fidéliser de bons commerciaux [...]
Les profils à cibler, la diversification de l'équipe pour s'adapter aux attentes des clients, l'accompagnement des nouvelles recrues, le système de rémunération... Tous ces [...]
Les concessionnaires convaincus par l'école des ventes de Renault Trucks
Par Aude David
Lancée à l'automne 2017, la première promotion de l'école des ventes de Renault Trucks a visiblement convaincu les concessionnaires. Une seconde promotion a été mise en place [...]
Les chefs d'entreprise plébiscitent la fonction commerciale
Par Aude David
Bonne nouvelle : les dirigeants d'entreprise reconnaissent l'importance de la fonction commerciale pour leur activité économique, selon une étude d'Opinion Way. En revanche, [...]
Cinq conseils pour attirer et retenir les meilleurs commerciaux
Par Aude David
Dans un secteur où le plein emploi est la règle et où les commerciaux sont régulièrement courtisés, il est compliqué d'attirer, et plus encore, de fidéliser les meilleurs [...]
Quelles sont les sociétés les plus attractives pour les cadres commerciaux ?
Par Laurent Bailliard
Dans quels secteurs ou entreprises souhaitent aller travailler les anciens étudiants d'Ecoles de commerce ? Universum publie pour la 4ème année consécutive, les résultats [...]
Au bout de combien de temps un recrutement est jugé raté ?
Par Laurent Bailliard
Recruter un collaborateur reste un moment délicat. Pour autant attention à ne baisser sa vigilance une fois le candidat en place. Selon Robert Half, le délai moyen pour réaliser [...]
