Recherche
Se connecter

Recrutement commerciaux

Quelle place pour les RH dans le recrutement d'un commercial ?
Ressources humaines

Quelle place pour les RH dans le recrutement d'un commercial ?

Par Sacha Kalusevic, Directeur Senior chez Page Personnel Sales

Enjeu stratégique pour le développement des entreprises, le recrutement des commerciaux repose tantôt sur les directions commerciales, tantôt sur les départements RH mais [...]

Pénurie de commerciaux : arrêtez de recruter, favorisez la mobilité interne
Management

Pénurie de commerciaux : arrêtez de recruter, favorisez la mobilité interne

Par Dominique Seguin, directeur général développement chez Kestio

Recruter un commercial expérimenté est un véritable parcours du combattant. Face à la pénurie de talents et aux difficultés constatées par les recruteurs, la mobilité interne [...]

Profils commerciaux : 3 clés pour contrer les difficultés de recrutement
Ressources humaines

Profils commerciaux : 3 clés pour contrer les difficultés de recrutement

Par Sacha Kalusevic, Directeur Senior chez Page Personnel Sales

Les difficultés de recrutement persistent sur les profils de commerciaux, pourtant clés dans le développement des entreprises. Pour assurer la pérennité de leur business [...]

Comment recruter ses commerciaux en 2019 ?
Ressources humaines

Comment recruter ses commerciaux en 2019 ?

Par Aude David

De plus en plus volatiles, pas toujours assez bien formés, lassés des processus de recrutement traditionnels... les commerciaux semblent de plus en plus insaisissables pour [...]

3 clés pour recruter les talents Sales dès leur sortie d'école
Ressources humaines

3 clés pour recruter les talents Sales dès leur sortie d'école

Par Sacha Kalusevic, directeur senior chez Page Personnel Sales

Recruter de bons potentiels commerciaux est une mission complexe tant les candidats sont rares. Voici trois conseils pour séduire les meilleurs talents commerciaux fraîchement [...]

6 conseils pour recruter et fidéliser les commerciaux
Ressources humaines

6 conseils pour recruter et fidéliser les commerciaux

Par Aude David

Entre une fonction commerciale en pleine transformation et des candidats qui peuvent se permettre d'être de plus en plus exigeants, recruter et fidéliser de bons commerciaux [...]

Les 6 enjeux des directeurs commerciaux en 2019
Pilotage commercial

Les 6 enjeux des directeurs commerciaux en 2019

Par Aude David

La fonction commerciale comporte chaque année de nombreux défis à relever. Uptoo révèle ceux qui occuperont particulièrement les dirco cette année.

Fonctions commerciales : les compétences et profils les plus recherchés
Ressources humaines

Fonctions commerciales : les compétences et profils les plus recherchés

Par Agathe Cathala

En interaction permanente avec son équipe et la clientèle, le technico-commercial doit faire preuve de grandes qualités relationnelles et d'écoute. On attend de lui qu'il [...]

Comment constituer une bonne équipe de KAM
Ressources humaines

Comment constituer une bonne équipe de KAM

Par Aude David

Les profils à cibler, la diversification de l'équipe pour s'adapter aux attentes des clients, l'accompagnement des nouvelles recrues, le système de rémunération... Tous ces [...]

Les concessionnaires convaincus par l'école des ventes de Renault Trucks
Ressources humaines

Les concessionnaires convaincus par l'école des ventes de Renault Trucks

Par Aude David

Lancée à l'automne 2017, la première promotion de l'école des ventes de Renault Trucks a visiblement convaincu les concessionnaires. Une seconde promotion a été mise en place [...]

Les chefs d'entreprise plébiscitent la fonction commerciale
Ressources humaines

Les chefs d'entreprise plébiscitent la fonction commerciale

Par Aude David

Bonne nouvelle : les dirigeants d'entreprise reconnaissent l'importance de la fonction commerciale pour leur activité économique, selon une étude d'Opinion Way. En revanche, [...]

L'éditeur de CRM Eudonet recrute plusieurs commerciaux
Ressources humaines

L'éditeur de CRM Eudonet recrute plusieurs commerciaux

Par Aude David

L'éditeur français de solutions CRM recrute 31 profils, techniques et commerciaux, en France et à Montréal, afin d'accompagner son développement.

Cinq conseils pour attirer et retenir les meilleurs commerciaux
Ressources humaines

Cinq conseils pour attirer et retenir les meilleurs commerciaux

Par Aude David

Dans un secteur où le plein emploi est la règle et où les commerciaux sont régulièrement courtisés, il est compliqué d'attirer, et plus encore, de fidéliser les meilleurs [...]

Quelles sont les sociétés les plus attractives pour les cadres commerciaux ?
Ressources humaines

Quelles sont les sociétés les plus attractives pour les cadres commerciaux ?

Par Laurent Bailliard

Dans quels secteurs ou entreprises souhaitent aller travailler les anciens étudiants d'Ecoles de commerce ? Universum publie pour la 4ème année consécutive, les résultats [...]

Au bout de combien de temps un recrutement est jugé raté ?
Ressources humaines

Au bout de combien de temps un recrutement est jugé raté ?

Par Laurent Bailliard

Recruter un collaborateur reste un moment délicat. Pour autant attention à ne baisser sa vigilance une fois le candidat en place. Selon Robert Half, le délai moyen pour réaliser [...]

Commerce de gros et international : les meilleurs étudiants en BTS
Ressources humaines

Commerce de gros et international : les meilleurs étudiants en BTS

Par La rédaction

La 11ème édition de la finale nationale des Trophées de l'Excellence Commerciale, organisée par la CGI et Intergros a récompensé plusieurs étudiants pour leur réalisation [...]

Recrutement : vers des commerciaux toujours plus experts
Ressources humaines

Recrutement : vers des commerciaux toujours plus experts

Par Aude David

Le recrutement des cadres a été en forte hausse en 2017, et cela devrait continuer en 2018. Les commerciaux ne font pas exception à la règle, selon une étude de Maesina International [...]

Entreprises: où veulent aller les étudiants des écoles de commerce ?
Ressources humaines

Entreprises: où veulent aller les étudiants des écoles de commerce ?

Par Laurent Bailliard

Universum a encore une fois sondé les étudiants sur leurs souhaits de travailler pour telle ou telle entreprise. A travers leurs choix, les étudiants en école de commerce [...]

Une PME-ETI sur deux renforce ses équipes de direction
Ressources humaines

Une PME-ETI sur deux renforce ses équipes de direction

Par Pierre Lelièvre

Malgré des tensions sur le marché de l'emploi des cadres dirigeants, les PME et ETI sont bien décidées à consolider leurs ressources de direction d'après un sondage OpinionWay-Eurosearch [...]

Tryba recrute 200 commerciaux pour accompagner son développement
Ressources humaines

Tryba recrute 200 commerciaux pour accompagner son développement

Par Laurent Bailliard

Le spécialiste des fenêtres, portes et volets, Tryba lance une grande campagne de recrutement sur toute la France. Objectif: recruter 200 conseillers commerciaux, en contrat [...]

Recrutement de commerciaux: deux, trois choses qu'il est bon de savoir
Ressources humaines

Recrutement de commerciaux: deux, trois choses qu'il est bon de savoir

Par Laurent Bailliard

Pour réussir à recruter des commerciaux, mais aussi faire que le recrutement soit un succès encore faut-il connaître le profil de cette génération! Qui sont les jeunes vendeurs? [...]

Commerciaux grands comptes: un recrutement long et complexe
Ressources humaines

Commerciaux grands comptes: un recrutement long et complexe

Par Laurent Bailliard

Recruter un commercial grand compte est loin d'être aisé. Entre les délais d'attente, une offre faible, ou encore des CV peu qualifiés, Nomination et Uptoo livrent un état [...]

Directeur commercial, voici comment recruter votre N-1
Ressources humaines

Directeur commercial, voici comment recruter votre N-1

Par Laurent de Bellescize (EXTEND Consulting)

Ex-manager commercial de grands groupes notamment dans l'agroalimentaire, Laurent de Bellescize, aujourd'hui à la tête d'un cabinet de recrutement et de coaching pour cadres [...]

Turnover des commerciaux : et si vous aviez tout faux ?
Ressources humaines

Turnover des commerciaux : et si vous aviez tout faux ?

Par Aude David

Le turnover des forces de vente a beau diminuer, il reste une préoccupation majeure des directeurs commerciaux, note une étude du cabinet de conseil CSO Insights. Malheureusement, [...]

Les commerciaux : des chefs d'orchestre aux multiples compétences
Ressources humaines

Les commerciaux : des chefs d'orchestre aux multiples compétences

Par Olga Stancevic

100 % orientée clients, capable d'anticiper et de mener des projets complexes, rompue au digital et soucieuse de la stratégie globale... La force de vente 2017 doit déployer [...]

Recrutement : le BtoB souffre toujours d'un manque d'attractivité
Ressources humaines

Recrutement : le BtoB souffre toujours d'un manque d'attractivité

Par Aude David

Comment attirer de nouvelles recrues ? Les sociétés du BtoB rencontrent des problèmes de recrutement liés à leur manque de notoriété. Laurent Giraud, maître de conférences [...]

Vendeur coach, le nouveau profil des commerciaux?
Ressources humaines

Vendeur coach, le nouveau profil des commerciaux?

Par Aude David

Tous les commerciaux sont-ils encore là pour vendre, ou leur rôle est-il maintenant de coacher leurs distributeurs, leurs clients, et même d'autres vendeurs ? Les directeurs [...]

5 outils pour réussir vos recrutements
Ressources humaines

5 outils pour réussir vos recrutements

Par Bénédicte Gouttebroze

Particulièrement chronophage, le processus de recrutement est aussi source d'inquiétudes pour les recruteurs: ai-je vraiment choisi le bon candidat? Comment trouver les meilleurs [...]

Trucs et astuces pour accélérer vos recrutements
Ressources humaines

Trucs et astuces pour accélérer vos recrutements

Par Aude David

Le temps de recrutement d'un commercial est généralement long, ce qui entraîne une perte de revenus conséquente sur le territoire concerné. Le site Sales Benchmark Index [...]

Quelques clés pour réussir sa prise de poste
Management

Quelques clés pour réussir sa prise de poste

Par Laurent Bailliard

Chargé d'enseignement à HEC, Nicolas Lemoine, qui intervenait lors d'une soirée organisée par l'Agora des directeurs commerciaux donne quelques précieux conseils pour réussir [...]

s