Pour gagner en efficacité, dressez le portrait-robot de vos meilleurs commerciaux
Par Aude David
La personnalité des commerciaux influe sur la vente. Une étude du cabinet McKinsey va même plus loin en affirmant qu'au sein d'une même entreprise, les top performers partagent [...]
Particulièrement chronophage, le processus de recrutement est aussi source d'inquiétudes pour les recruteurs: ai-je vraiment choisi le bon candidat? Comment trouver les meilleurs [...]
Le temps de recrutement d'un commercial est généralement long, ce qui entraîne une perte de revenus conséquente sur le territoire concerné. Le site Sales Benchmark Index [...]
Chargé d'enseignement à HEC, Nicolas Lemoine, qui intervenait lors d'une soirée organisée par l'Agora des directeurs commerciaux donne quelques précieux conseils pour réussir [...]
Recrutement : les compétences techniques des commerciaux plus demandées
Par Laurent Bailliard
Quels sont les secteurs qui recrutent le plus de commerciaux ? Quel est le poids du CDI dans la fonction commerciale ? Joblift, un méta-moteur de recherche d'offres d'emploi, [...]
Tryba recrute 200 commerciaux pour accompagner son développement
Par Laurent Bailliard
Le spécialiste des fenêtres, portes et volets, Tryba lance une grande campagne de recrutement sur toute la France. Objectif: recruter 200 conseillers commerciaux, en contrat [...]
[Tribune] Paris, capitale européenne de l'emploi des commerciaux dans le digital
Par Bernard Hasson, d'Euridis Business School
Combien de commerciaux employés dans le secteur IT dans les grandes villes mondiales ? Comment se situe Paris ? Bernard Hasson, d'Euridis Business School s'est penché sur [...]
Recrutement de commerciaux, chronique d'un échec annoncé
Par Christophe Praud (Maven)
Pourquoi recruter un excellent commercial, du moins sur le papier, ne donne pas forcément des résultats? C'est à cette question que Christophe Praud du cabinet Maven répond [...]
Commercial, une des professions les plus recherchées sur LinkedIn
Par Laurent Bailliard
juste après les métiers les plus en vogue de type développeur logiciel, développeur web ou ingénieur système d'information, les métiers liés à la vente se hissent en tête [...]
Pour la deuxième année consécutive, Universum publie les résultats de son classement sur les entreprises qui attirent le plus les cadres issus d'école de commerce.
Commercial : quelles compétences sont les plus recherchées ?
Par Laurent Bailliard
Parmi les qualifications cadres les plus recherchées en France, celle de commercial recense le plus grand nombre de projets de recrutement jugés difficiles par les employeurs [...]
Embauche des cadres, quelle est la situation pour les commerciaux ?
Par Laurent Bailliard
+ de 5 points, c'est la hausse de la part des entreprises de plus de 100 salariés qui prévoit de recutter au moins un cadre au 2 è trimestre 2016. Le point sur le secteur [...]
TOP 10 des questions les plus inattendues lors des entretiens de recrutement
Par Laurent Bailliard
"Combien y a-t-il de fenêtres à New York ?", "Combien de personnes se rendent au travail à vélo sur Paris ?", "Que feriez-vous avec 200 000 euros?"... Voilà quelques-unes [...]
Fastbooking, d'une culture techno à une culture commerciale
Par Laure Trehorel
Recrutement de commerciaux, déploiement d'outils et de process : la société Fastbooking déploie des efforts pour se créer une véritable cellule de vente. Retour sur plusieurs [...]
Permettre aux entreprises de passer des annonces sur une plateforme web pour que tout un chacun puisse se proposer pour promouvoir ou commercialiser leurs offres et services [...]
Spécialisé dans le recrutement des profils commerciaux, le cabinet CCLD étoffe son offre en proposant aux entreprises un accompagnement global, depuis l'évaluation des besoins [...]
Xerox aide son réseau de revendeurs à recruter 200 commerciaux
Par Laurent Bailliard
Afin de soutenir la croissance de son réseau de partenaires, Xerox lance une vaste campagne de recrutement. Du Business Developer au directeur commercial, 200 postes de commerciaux [...]
[Tribune] Recrutement de commerciaux : arrêtons de chercher des CV !
Par Laurent Bailliard
Face à la difficulté de recruter de bons commerciaux, le réflexe pour beaucoup de directeurs commerciaux et de DRH est de se focaliser sur le CV ! Une erreur selon Didier [...]
Cosh, site de recrutement affinitaire pour les fonctions commerciales
Par Laure Trehorel
Voici un nouveau-né dans le monde des sites de recrutement. Baptisé Cosh, celui-ci, dédié aux fonctions commerciales, propose un recrutement par affinités.
[Tribune] Prospection : Sachez recruter les bons profils de commerciaux
Par Laurent Tylski (Acteo Consulting)
Dure, décourageante, frustrante... la prospection peut procurer pourtant, pour certains commerciaux, une véritable satisfaction. Encore faut-il pouvoir identifier ces profils [...]
Afin de réussir son projet de recrutement de commerciaux, le groupe DFM recrute une responsable des RH et de la formation et s'appuiera sur son école de vente interne.
Recruter par le challenge, et non par le traditionnel CV+lettre de motivation, telle est la méthode de recrutement testée par Verisure, société spécialisée dans les systèmes [...]
En plaçant une personne des RH au sein de son département vente, DHL Express mise sur l'efficacité et la réactivité sur les questions recrutement, formation, accompagnement... [...]
Managers commerciaux : stabilité des embauches et des salaires
Par Laure Trehorel
2014 fut une année de relative stabilité en termes de recrutement et de rémunération pour les managers commerciaux, et 2015 annonce une reprise modérée.
Selfie : un nouveau moyen pour recruter vos commerciaux
Par Ghiles Goucem
Face à la difficulté de recruter des commerciaux, le site RegionsJob relance l'opération digitale de recrutement " Selfie Vidéo ". Un portail web consacré à l'événement, [...]
Commercial Academy : une piste pour trouver votre commercial junior
Par Ghiles Goucem
Spécialisé dans la formation professionnelle, Ecofac organise la deuxième édition de la Commercial Academy. L'objectif : former les jeunes commerciaux de demain.
Bavaria envisage une nouvelle force de vente interne
Par Laure Trehorel
Bavaria commercialise ses bières auprès de la grande distribution par l'intermédiaire d'une équipe commerciale externe, en partage avec une autre marque de la grande conso. [...]
