[Idée d'ailleurs] Des "mini-jobs" pour lutter contre le chômage en Europe ?
Par Mallory Lalanne
Des emplois partiels de 400 heures mensuelles, où les salariés et les dirigeants ne payent pas d'impôts : c'est l'idée soufflée par quelques membres du Parti [...]
La productivité d'une entreprise dépendrait de... sa politique RH
Par Marion Perroud
Hauts salaires, contrats stables, temps pleins… Il existe un lien entre ces différents éléments et la productivité de l'entreprise, révèle une récente étude de [...]
Hausse attendue des salaires des cadres commerciaux
Par Laure Trehorel
La crise de 2008 s'éloigne à grands pas si l'on en croit l'étude sur la rémunération de Mercer, qui prévoit pour 2012 des augmentations de salaires, dont + 3 % [...]
Un directeur commercial gagne 70 % du salaire de son p-dg
Par Laure Trehorel
L'édition 2012 du Guide des salaires vient de paraître. Le directeur commercial gagne 70 % du salaire de son p-dg (+6 points) mais sa rémunération reste stable par [...]
Le cabinet de recrutement Uptoo a publié les résultats de son étude sur les salaires des commerciaux en France. Leur rémunération brute s'élevait en 2010 à 52,6k€ [...]
Les commerciaux ne sont-ils que des mercenaires appâtés avant tout par le gain ? Jacques Inizan pose la question dans ce billet en s'intéressant aux ressorts [...]
Faut-il uniquement manager les commerciaux par l'argent ?
Par Jacques Inizan
Sommes-nous dans un rapport uniquement vénal au travail? Il est des lieux communs contre
lesquels il est difficile de s'ériger. Tels des footballeurs, les [...]
En 2009, plus d'un commercial sur trois a dû se satisfaire d'un salaire en stagnation, voire en recul, par rapport à 2008. C'est ce que montre la 30e étude [...]
Rémunération variable: un outil de motivation au service de votre stratégie
Par Anne-Françoise RABAUD
Un système de rémunération variable fait partie de la logique des choses pour les commerciaux. C'est même un élément de motivation fort, les meilleurs pouvant [...]
Rémunération des cadres : une satisfaction qui pourrait être de courte durée
Par Anne-Françoise RABAUD
Si plus d'un cadre sur deux se dit satisfait de sa rémunération, ils ne sont qu'une minorité à être optimistes quant à l'évolution future de leur rétribution. [...]
Fonction commerciale : les salaires ont augmenté de 3,8 % en 2008
Par Anne-Françoise RABAUD
Les collaborateurs de la fonction commerciale ont bénéficié de hausses de salaires de 3,8 % en 2008, selon la toute dernière enquête Hewitt Maesina. La hausse [...]
En 2009, le salaire des cadres devrait augmenter de 3,7 %
Par Gaëlle JOUANNE
Selon une étude du cabinet de conseil en management Hewitt Associates, plus de 80 % des entreprises déclarent prendre en compte la hausse des prix pour établir le [...]
Selon l'Acoss, la caisse nationale des Urssaf, le salaire moyen est de 2140 euros dans le privé. Soit un bond de 13,9% en cinq ans, qui représente, inflation [...]
Rémunération des cadres : les hommes toujours mieux payés que les femmes
Par Anne-Françoise RABAUD
Le salaire médian des hommes cadres dépasse de 17% celui de leurs collègues femmes. Un écart qui diminue d'année en année même si le mouvement se révèle très lent…
Pour optimiser vos chances de décrocher une augmentation de votre rémunération, il est important de lier votre requête à la politique commerciale de l'entreprise. [...]
Vous devez annoncer à votre commercial qu'il ne touchera pas, cette année, de prime. Pour que votre vendeur accepte cette mauvaise nouvelle et ne se démotive pas, [...]
Le salaire des cadres commerciaux n'a augmenté que de 2,1 % en 2007
Par A.-F. R
Les cadres commerciaux ont dû se contenter d'une hausse de leur salaire de «seulement» 2,1% cette année. Un chiffre qui recule pour la deuxième année: ces mêmes [...]
Hausse modérée du salaire des cadres commerciaux en 2007
Par Anne-Françoise RABAUD
Le salaire des cadres commerciaux a augmenté de “seulement” 2,6 % cette année. L'an dernier, ils avaient bénéficié d'une augmentation moyenne de 3,6 %. Explication [...]
Commission ou prime sur objectif: comment choisir?
Par Anne-Françoise Rabaud
Pas de rémunération commerciale digne de ce nom sans une partie de variable. Mais quel variable? Faut-il privilégier la commission, les primes ou bien faire un mix [...]
