Commission ou prime sur objectif: comment choisir?
Par Anne-Françoise Rabaud
Pas de rémunération commerciale digne de ce nom sans une partie de variable. Mais quel variable? Faut-il privilégier la commission, les primes ou bien faire un mix [...]
Commission ou prime sur objectif : comment choisir?
Par Anne-Françoise Rabaud, réactualisé par Aurélie Baffert
Pas de rémunération commerciale digne de ce nom sans une partie de variable. Mais quel variable ? Faut-il privilégier la commission, les primes ou bien faire un [...]
Tandis que les commerciaux non-cadres aspirent à posséder une voiture de fonction, leurs supérieurs hiérarchiques rêvent, eux, d'une carte bancaire d'entreprise.
Le golden parachute est encore mal perçu par les entreprises, et les cadres dirigeants peu nombreux à en demander. Vous pouvez pourtant franchir le pas. Explications.
Qu'est-ce-qui fait avancer votre middle management?
Par Anne-Françoise Rabaud
Le middle management joue un rôle-clé. Il doit être votre porte-parole auprès des vendeurs. Le pilier sur lequel vous pouvez vous reposer... Mais, pour que ces [...]
Hausse «modérée» du salaire des cadres commerciaux en 2006
Par A.-F. R.
Le salaire des cadres commerciaux a augmenté de 3,1% en 2006, soit moins qu'en 2005. Les directeurs commerciaux ne se sont contentés, eux, que d'une hausse de 2,5%.
La rémunération des cadres de la fonction “Vente et service clients” enregistre une hausse de 2,2 % en 2006. Celle des directeurs commerciaux s'envole et augmente [...]
Hausse limitée pour le salaire des cadres commerciaux en 2006
Par Anne-Françoise RABAUD
Après une augmentation de 3,6% en 2005, le salaire des cadres commerciaux affiche en 2006 une hausse plus limitée de 3,1%. C'est ce que révèle la récente enquête [...]
Par Par Anne-Françoise Rabaud et Laurent Bailliard
La rémunération est le levier de motivation par excellence. Pour la première fois, Action Commerciale, avec l'Observatoire des Salaires, publie les résultats d'une [...]
Par Par Anne Francoise Rabaud et Emmanuelle Sampers
Après deux années atones, les managers commerciaux retrouvent le sourire: +3,8 %, c'est la hausse du revenu des “dirco” constatée dans la dernière enquête [...]
Alors que le marché de l'emploi se redresse, les directions commerciales sont face à un choix cornélien : laisser partir leurs meilleurs vendeurs ou les retenir à [...]
Travailler aux États-Unis n’est pas toujours plus avantageux que travailler en France
Par La rédaction
En termes de revenus, un cadre a plutôt intérêt à travailler aux États-Unis qu’en France en termes de revenus. Mais cette analyse globale cache des situations [...]
Dossier 2 : Rémunérez en fonction des performances
Par Anne-Françoise Rabaud
En fonction de la convention collective, des accordsd’entreprise et de la nature même du métier, les conditions de salaires peuvent varier très sensiblement d’un [...]
Les cadres français ont vu leur salaire croître de 3 % en 2004. La France arrive ainsi en seconde position derrière l’Allemagne, qui affiche 6 % de hausse.
Une reprise économique qui peine à restaurer la confiance des salariés
Par La rédaction
S’ils sont tentés pas un meilleur salaire et une plus grande sécurité de l’emploi, les salariés y regardent encore à deux fois avant de changer de poste.
En changeant d’emploi, les Européens se lancent des défis professionnels
Par La rédaction
Les Européens qui changent d’emploi recherchent de nouveaux défis bien plus qu’un salaire plus élevé. C’est l’une des conclusions d’une enquête menée par Monster.
Un commercial peut-il gagner plus que son supérieur hiérarchique ? Oui, disent les experts. À condition que ce rééquilibrage n’affecte pas la fonction de manager.
Plus que les autres, le commercial grands comptes a besoin d'être motivé. Motivé, par la reconnaissance de ses performances et les perspectives d'évolution.
Selon la dernière enquête du Nouvel Economiste associé au cabinet de recrutement Robert Half France, les directeurs commerciaux du secteur Technologies, Médias et [...]
Selon une étude de l’INSEE publiée ce mois-ci, en 1999, la moitié des dirigeants de société salariés perçoivent un salaire de plus de 180000 francs (27450 euros) [...]
Progression mesurée des rémunérations globales, importance de la partie variable, attente prudente des effets de la loi sur les 35 heures, tels sont les principaux [...]
