Tribune| 5 irritants à éliminer pour optimiser l'expérience prospect et booster vos conversions
Par Nicolas Bruchet
Afin d'acquérir des leads et séduire les prospects, un éventail d'actions s'offre au directeur commercial. Nicolas Bruchet, directeur associé en charge du Conseil [...]
4 leviers opérationnels de performance commerciale et d'engagement des équipes
Par Laure Tréhorel
Manager l'envie plutôt que des processus est le début de l'atteinte de la performance commerciale. Mais comment y parvenir ? Au moyen de ces quatre leviers [...]
[Tribune] Les 7 étapes pour mettre en place sa raison d'être
Par La rédaction
Suite à la crise du Covid-19, l'engagement est au coeur des nécessités. Mais comment mobiliser l'entreprise dans une démarche plus respectueuse des êtres et de la [...]
Par Elsa Cuisinier, directrice générale de Colombus Consulting
La période de confinement a permis d'expérimenter le télétravail à grande échelle. L'expérience a séduit, les préjugés sont tombés et les Français en redemandent. [...]
[Tribune] La solitude du confiné : être ou ne pas être, telle est l'équation
Par Elsa Cuisinier, directrice générale de Colombus Consulting
La crise du coronavirus a profondément modifié l'organisation du travail et notre rapport à l'autre. L'isolement forcé est venu plonger les managers dans une [...]
[Tribune] Pourquoi, face au feu, les pompiers y arrivent-ils toujours ?
Par Hervé Aulner, directeur commercial Groupe La Poste
En tant que Sapeurs-Pompiers, très régulièrement, on nous demande comment faites-vous ? Tout le monde peut-il être aussi performant ? Qu'est ce qui fait que, face [...]
[Tribune] Pourquoi les femmes négocient-elles moins leur salaire que les hommes ?
Par Fabien Lucron, directeur du pôle Business Développement chez Primeum
Les femmes négocieraient moins leur salaire que les hommes, aussi bien au moment de l'embauche, que tout au long de leur carrière professionnelle. Face à cette [...]
|Tribune] Repenser le rôle du manager à l'ère digitale
Par Gilles Ascione, Avanade
Les managers de demain devront savoir lâcher prise et exercer leur soft power pour trouver d'autres façons de motiver et de récompenser. En même temps, ils devront [...]
Temple de l'innovation tech à l'international, le CES s'est tenu du 9 au 12 janvier 2018 à Las Vegas. Parmi plus de 320 start-up et scale-up françaises, ces [...]
Les règles TVA pour l'e-commerce en B to C évoluent. Elles seront progressivement simplifiées à partir du 1er janvier 2019. Les obligations administratives et [...]
Turnover des commerciaux : et si vous aviez tout faux ?
Par Aude David
Le turnover des forces de vente a beau diminuer, il reste une préoccupation majeure des directeurs commerciaux, note une étude du cabinet de conseil CSO Insights. [...]