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Tribune Action co

Les relations dirco/DRH, la diagonale du fou!
Ressources humaines

Les relations dirco/DRH, la diagonale du fou!

Par Philippe Wattier, (le Cercle du leadership)

Alors que les silos sont montrés du doigt dans les entreprises, force est de constaté que les relations entre deux services peuvent être compliqués à l'image du directeur [...]

L'empowerment: la solution au turn over?
Ressources humaines

L'empowerment: la solution au turn over?

Par Thomas d'Hauteville, iNNERSHiP

Trop peu impliquer ses salariés dans leur parcours professionnel expose les entreprises à un risque de désengagement massif et de fuite des talents. La solution? L'empowerment. [...]

Une nouvelle ère de la vente BtoB en Europe ?
Stratégie commerciale

Une nouvelle ère de la vente BtoB en Europe ?

Par Bernard Hasson, Euridis Business School

Organisée par Euridis Business School, la European Sales Competition a permis de réunir l'écosystème européen de la vente B2B à Paris. L'occasion d'en tirer quelques riches [...]

Quel management à l'ère digitale?
Management

Quel management à l'ère digitale?

Par Gilles Ascione ( Avanade)

A l'heure de la transformation numérique, les nouveaux modes de travail, cristallisent l'attention du top management. Pour autant, adopter une approche tech-centrée serait [...]

Réorganisation commerciale : une fausse bonne idée
Stratégie commerciale

Réorganisation commerciale : une fausse bonne idée

Par Romain Bégramian (FTI Consulting)

Comment améliorer la performance commerciale ? Les premières réponses proposées sont souvent inadéquates : modifier la rémunération variable, choisir un nouvel outil CRM... [...]

" L'excellence est toujours collective ! "
Management

" L'excellence est toujours collective ! "

Par Stéphane Diagana

Celui qui détient l'un des plus beaux palmarès de l'athlétisme français, Stéphane Diagana, analyse pour Action Co la vision du succès et de la performance. Loin de l'individualisme, [...]

Et si on revoyait enfin nos process de prospection ?
Process de vente

Et si on revoyait enfin nos process de prospection ?

Par Emmanuel Faure - Faure-U

Téléphone, e-mailing, social selling,... chaque commercial y va de sa préférence pour prospecter. Et si enfin on arrêtait de prospecter sur un seul canal spécifique mais [...]

La fin du rendez-vous de découverte ?
Process de vente

La fin du rendez-vous de découverte ?

Par Laurent Bailliard

Si on ne vend plus aujourd'hui comme avant, certaines habitudes persistent. Malheureusement celles-ci ont un impact négatif important. L'expert en efficacité commerciale [...]

Directeur commercial, voici comment recruter votre N-1
Ressources humaines

Directeur commercial, voici comment recruter votre N-1

Par Laurent de Bellescize (EXTEND Consulting)

Ex-manager commercial de grands groupes notamment dans l'agroalimentaire, Laurent de Bellescize, aujourd'hui à la tête d'un cabinet de recrutement et de coaching pour cadres [...]

Quelles tendances pour le CRM en 2018 ?
Pilotage commercial

Quelles tendances pour le CRM en 2018 ?

Par Henry Jammes, Manager CRM, Avanade

Le CRM est plus que jamais une plate-forme ouverte sur l'extérieur, au-delà même des murs de l'entreprise. Henry Jammes, Manager CRM, d'Avanade a identifié 8 tendances pour [...]

Comment réussir son séminaire de début d'année ?
Management

Comment réussir son séminaire de début d'année ?

Par David Destoc et David Marmo, Président et Directeur Associé d'OasYs Mobilisation

Bien lancer l'année, c'est d'abord et avant tout se donner les moyens de créer l'élan dans ses équipes avec un séminaire de lancement, qu'il soit au niveau de l'équipe de [...]

[Tribune] Il est urgent d'arrêter de manager !
Management

[Tribune] Il est urgent d'arrêter de manager !

Par Aude David

Pour mettre en place une entreprise libérée, les managers doivent accompagner en osant faire autrement, en manageant les moyens plus que les résultats. Hervé Aulner, directeur [...]

5 conseils pour être performant auprès des acheteurs BtoB
Process de vente

5 conseils pour être performant auprès des acheteurs BtoB

Par Rémy de Lavergne, acheteur professionnel

Comment travailler plus efficacement avec les acheteurs professionnels ? Rémy de Lavergne, responsable achats au sein d'un industriel livre quelques conseils aux commerciaux. [...]

Cinq bonnes raisons de mettre fin aux commissions individuelles
Management

Cinq bonnes raisons de mettre fin aux commissions individuelles

Par Sylvain Tillon (Tilkee)

Sylvain Tillon, à la tête de Tilkee, une société qui édite un logiciel d'optimisation de la prospection commerciale, en est persuadé. Pour lui, il faut mettre fin aux commissions [...]

Gagner plus que son manager: bonne ou mauvaise idée?
Management

Gagner plus que son manager: bonne ou mauvaise idée?

Par Thierry Magin (MCR Groupe)

Récompenser la réussite d'un commercial, tous les managers sont pour ! Au point de gagner moins que certains de leurs vendeurs ? Thierry Magin, directeur associé de MCR Groupe [...]