Avec la crise, les profils des commerciaux recherchés évoluent. Les entreprises veulent désormais des vendeurs [...]
Par Laurent Bailliard
Avec Citroën Business, le constructeur crée des lieux dédiés aux professionnels dans les concessions.
Par La rédaction
La revue de compte permet à chaque commercial d'anticiper, d'analyser, de calculer et de cibler son action sur [...]
Par La rédaction
Organisation commerciale. Après neuf ans d'existence et une force de vente doublée chaque année, Companeo [...]
Par La rédaction
Le spécialiste de l'immobilier d'entreprise a lancé Pitch & Pod, un intranet ludique qui compile les propositions [...]
Par La rédaction
De la petite mésentente au grand conflit, il n'y a qu'un pas. Pour éviter qu'une tension naissant ne contamine [...]
Par La rédaction
Tous vos clients ne méritent pas la même attention. Ceux qui recèlent un potentiel d'affaires important doivent [...]
Par La rédaction
Pour Eric Sarrazin, responsable de l'activité talents et leadership d'Hewitt Associates, lorsque les affaires se [...]
Par La rédaction
Mères de famille ou retraitées, elles sont commerciales pour la société Nutrimetics France. Nous avons suivi [...]
Par La rédaction
Comment intéresser votre force de vente à un challenge, afin qu'elle y participe en masse? Voici quelques clés [...]
Par La rédaction
Une enquête de la Cegos révèle que les entreprises en B to B développent beaucoup moins leur politique de [...]
Par La rédaction
E-commerce.MiniPerso.com propose une solution abordable qui vous permet de créer un vendeur personnalisé en vidéo.
Par La rédaction
Nicolas Dugay propose 40 techniques d'argumentation persuasives à destination des commerciaux dans son ouvrage [...]
Par La rédaction
Pour dynamiser les visites sur votre site web, la société MiniPerso.com propose une solution très abordable qui [...]
Par Ludovic BISCHOFF
Sur www.powervendeur.com, les candidats déposent leur CV ainsi qu'une vidéo. Un atout supplémentaire pour se [...]
Par Anne-Françoise RABAUD
La réussite des actions de prospection passe par la qualité du premier entretien avec le prospect. Les managers [...]
Par La rédaction
Piloter des équipes commerciales à distance, c'est tout à fait possible, selon Hélène Lacroix-Sablayrolles, [...]
Par La rédaction
La qualité du travail d'un nouveau vendeur et sa longévité dans l'entreprise dépendent pour beaucoup de sa bonne [...]
Par La rédaction
A l'issue d'une bonne négociation, vendeur et acheteur doivent tous deux être satisfaits. Pour atteindre cet [...]
Par La rédaction
Le spécialiste des chariots élévateurs a organisé un challenge de fin d année pour que les meilleurs vendeurs [...]
Par La rédaction
Les commerciaux ignorent souvent comment travaillent leurs collègues du service après-vente. Vous avez pourtant [...]
Par La rédaction
Ecrire une «propal» est un art difficile à maîtriser. La solution de Jack in the Box guide les vendeurs dans [...]
Par La rédaction
Le départ d'un commercial engendre souvent une perte de données clients précieuses. Pour éviter la fuite de cette [...]
Par La rédaction
L'étude internationale 2007 de DDI France sur la perception des commerciaux révèle que les acheteurs français ne [...]
Par La rédaction
Sur le terrain, les vendeurs recueillent des informations clients ou concurrents. Peu partagées, ces données [...]
Par La rédaction
Désormais, sous le capot de l'offre OKI, on trouvera des TPV à écrans tactiles, avec imprimantes et tickets, des [...]
Par JULIEN MORENO
De nouveaux BlackBerry sont apparus dans les points de vente Bouygues Télécom mi-novembre. L'objectif : toucher [...]
Par Isabelle DE CHAULIAC