Afin de renforcer les compétences de ses commerciaux à vendre des copieurs couleur, Konica Minolta a organisé un concours national de démonstration de ses produits.
Par La rédaction
Afin de renforcer les compétences de ses commerciaux à vendre des copieurs couleur, Konica Minolta a organisé un concours national de démonstration de ses produits.
Par La rédaction
La Banque Postale, sponsor exclusif de la Route du Rhum qui va s'élancer fin octobre de Saint-Malo, a orchestré [...]
Par Ludovic BISCHOFF
“On ne vend bien un produit que si on le connaît bien.” Pour illustrer cette maxime, certaines sociétés offrent [...]
Par La rédaction
Pour doper la performance commerciale de sa force de vente, Didier Dordet a multiplié les opérations de marketing [...]
Par La rédaction
le stress n'est pas considéré comme une maladie professionnelle. Pourtant, il peut conduire à des situations [...]
Par La rédaction
Les affaires se révèlent très en deçà de ce qui a été prévu et c'est le moral de vos commerciaux qui risque [...]
Par La rédaction
Dans un secteur concurrentiel, un vendeur peut aller faire valoir ses compétences auprès du challenger direct de [...]
Par La rédaction
Dans un souci de resserrer les liens avec sa force de vente, la division Image de Brother France a entrepris une [...]
Par La rédaction
Ils veulent être jugés sur des critères qualitatifs et ont des profils très variés. Une étude commandée par les [...]
Par La rédaction
Pour le lancement de sa bouteille de gaz ultralégère, Butagaz mobilise l'ensemble de ses collaborateurs sur le [...]
Par La rédaction
Un logiciel dédié aux forces de vente conçu par un passionné de la fonction commerciale… C'est la recette de [...]
Par La rédaction
Voilà près d'un an que l'école de la distribution de France Télécom a ouvert ses portes. 2500 managers et [...]
Par La rédaction
Voilà déjà près d’un an que l’École de la distribution de France Télécom a ouvert ses portes. 2 500 managers et [...]
Par La rédaction
Le nomadisme des commerciaux entraîne l'informatisation des forces de vente. Le téléphone mobile a signé le [...]
Par La rédaction
Tech4field offre la possibilité aux entreprises de louer du matériel informatique, des applications métiers et [...]
Par La rédaction
Alors que le marché de l'emploi se redresse, les directions commerciales sont face à un choix cornélien : laisser [...]
Par La rédaction
Mille vendeurs du constructeur automobile allemand ont été formés à distance puis lors d’un séminaire de deux [...]
Par La rédaction
Le spécialiste des infrastructures d'entreprise a modifié sa gestion de la relation clients afin d'être plus [...]
Par La rédaction
Confier la prospection à une cellule de téléconseillers permet de décharger vos commerciaux terrain. Reste à [...]
Par La rédaction
Lorsque les résultats fléchissent ou que le moral s’effrite, le manager doit intervenir très vite. Et donc [...]
Par La rédaction
L'accompagnement terrain est un moment privilégié au cours duquel le directeur commercial peut développer une [...]
Par La rédaction
Opérationnelle depuis début janvier, l’équipe de quatre téléconseillers de Brother France se compose de [...]
Par La rédaction
Le challenge commercial demeure un outil très efficace pour booster son réseau. Mais pour éviter que cette [...]
Par La rédaction
Un site réservé aux vendeurs des grandes enseignes informatiques leur permet de mieux vendre les PDA et autres [...]
Par La rédaction
Pour que les vendeurs s’approprient l’argumentaire commercial élaboré par le service marketing, impliquez-les dès [...]
Par La rédaction
La force de vente du fabricant de bijoux améliore son dispositif informatique en troquant ses PC contre des [...]
Par La rédaction