Être commercial ne revêt pas le même prestige en France qu'aux États-Unis. La faute aux clichés, qui ont la vie dure... Patrick Joubert, fondateur et CEO de Rippletide, déconstruit les idées reçues et redonne ses lettres de noblesse au métier de vendeur.
Par Patrick Joubert
4 min.![Retail : comment le confinement accélère la transformation des [...]](/Img/BREVE/2020/5/349314/Retail-comment-confinement-accelere-transformation-vendeurs-conseillers--L.jpg)
Le confinement fait évoluer les réflexes de consommation des français. Après le 11 mai, avec la réouverture [...]
Par Alexis Padioleau, Country Manager France chez Qarson
Dans cet extrait du livre "Le Social Selling", Sophie Attia passe en revue les différentes facettes du métier [...]
Par La rédaction
Le point de vente physique n'est pas mort, clame le coach en retail Benoît Mahé, lors d'une conférence pour la [...]
Par Aude David
5 min.![[Étude] 73% des Français sollicitent les vendeurs en magasin](/Img/BREVE/2017/12/323529/etude-Fran-ais-sollicitent-vendeurs-magasin-L.jpg)
Et si le meilleur atout des commerçants pour réaliser des ventes et fidéliser leurs clients était les vendeurs ? [...]
Par Dalila Bouaziz
2 min.
Une journée d'immersion dans ses boutiques pour tous les membres du siège. C'est ce qu'a organisé le groupe de [...]
Par Aude David
4 min.
Convertir les entreprises au social selling et à LinkedIn, est le credo de Lindsey Boggs. Nathalie Chamblain, [...]
Par Nathalie Chamblain
Le fabricant suisse de montres et de chronographes, TAG Heuer forme 20 000 vendeurs à travers le monde grâce à un [...]
Par Olga Stancevic
![[Tribune] Comment développer la performance collective de ses [...]](/Img/BREVE/2017/1/313573/Tribune-Comment-developper-performance-collective-ses-commerciaux--L.jpg)
Alors que le manager rêve de performance collective au sein de sa force de vente, les commerciaux ont tendance [...]
Par Hervé Aulner (La Poste)
Face à un client de plus en plus expert et averti, les marques décident de redonner du pouvoir au vendeur. Ses [...]
Par Laure Tréhorel
![[Sommets du Digital] Best Buy, maître dans l'art d'utiliser le [...]](/Img/BREVE/2016/2/301551/Sommets-Digital-Best-Buy-maitre-dans-art-utiliser-pouvoir-negociation-L.jpg)
En parallèle de son intervention lors des Sommets du Digital, Philippe Jourdan (Promise Consulting) revient sur [...]
Par Martine Fuxa
![[Livre] Key Account Manager, Vendeur ou chef d'orchestre ?](/Img/BREVE/2015/7/256982/Livre-Key-Account-Manager-Vendeur-chef-orchestre--L.jpg)
En s'appuyant sur 150 références bibliographiques, de nombreux cas et témoignages détaillés, plus de 100 visuels [...]
Par Aurélie Baffert
Alors que les canaux de distribution se multiplient, le rôle du vendeur est amené à évoluer. Les directeurs [...]
Par Carine Pichant
Si les commerciaux ont des rêves, ils ont aussi des désenchantements. Tout n'est pas rose dans la vie de [...]
Par Laure Trehorel
![[Tribune] "Le vendeur du 3e millénaire"](/Img/BREVE/2015/4/251010/Gerard-Baillard-Mercuri-International-France--L.jpg)
Face aux profondes mutations de la fonction commerciale, Gérard Baillard Président du Comité Exécutif de Mercuri [...]
Par Gérard Baillard, (Mercuri International France)
Faire venir à soi les clients au lieu d'aller les chercher, en privilégiant le désir, préalablement au besoin. [...]
Par Dalila Bouaziz
![[Tribune] Succès & performance commerciale: cinq éléments-clés](/Img/BREVE/2015/3/251007/Tribune-Succes-performance-commerciale-cinq-elements-cles-L.jpg)
Quel est le secret d'un bon vendeur ? Quelles caractéristiques sont présentes chez les meilleurs commerciaux? [...]
Par Michaël Aguilar
![[Tribune] Mon commercial : ce super-héros !](/Img/BREVE/2015/3/252012/Tribune-Mon-commercial-super-heros--L.jpg)
Rarement admiré, le commercial est pourtant l'ambassadeur de l'entreprise, chargé de déployer une stratégie [...]
Par Par Christophe Praud (cabinet Maven)
![[Tribune]: "Tout le monde n'a pas l'étoffe d'un vendeur !"](/Img/BREVE/2015/2/250977/Jean-claude-Cornillet-Konica-Minolta-L.jpg)
Au travers du management propre de Konica Minolta Business Solution, son Président, Jean-claude Cornillet, [...]
Par Jean-claude Cornillet (Konica Minolta)
![[Tribune] "Le coaching du " vendeur 2.0 " : un enjeu commercial [...]](/Img/BREVE/2015/2/251012/Cyril-Coulareau-International-Business-Development-Manager-Oreal-Sales-Academy-L.jpg)
Pas d'évolution de votre force de vente sans l'implication du manager de proximité. Cyril Coulareau, [...]
Par Cyril Coulareau (Oréal Sales Academy)
![[Tribune] "Le développement de la culture commerciale et [...]](/Img/BREVE/2015/2/251058/Rene-Maillet-directeur-general-ventes-GDA-Food-Service-L.jpg)
René Maillet, directeur général des ventes de GDA Food Service, (re)donne ses lettres de noblesse au - beau - [...]
Par René Maillet, directeur général des ventes de GDA Food Service
![[Tribune] "Une nouvelle discipline sportive... la vente!"](/Img/BREVE/2015/2/251041/Alain-Blouzard-directeur-commercial-marketing-Groupe-Delorme-L.jpg)
Alain Blouzard, directeur commercial & marketing du Groupe Delorme, file la métaphore sportive pour livrer sa [...]
Par Alain Blouzard, directeur commercial & marketing du Groupe Delorme
![[Trophées 2014] Coup de coeur de la rédaction : Darty, champion [...]](/Img/BREVE/2014/11/248016/Trophees-2014-Coup-coeur-redaction-Darty-champion-connaissance-client-L.jpg)
Dans le cadre des Trophées Action Commerciale 2014, la rédaction a souhaité récompenser Darty pour les multiples [...]
Par Laurent Bailliard et Amélie Moynot
![[Idée d'ailleurs] Un magasin de bricolage américain engage un [...]](/Img/BREVE/2014/11/247808/Idee-ailleurs-magasin-bricolage-americain-Orchard-Supply-Hardware-engage-robot-L.jpg)
A San José, aux États-Unis, un nouveau type de vendeur à fait son apparition dans le magasin de bricolage OSH. [...]
Par Maëlle Becuwe
1 min.
Depuis la fin du XIXe siècle jusqu'à aujourd'hui, le métier de vendeur a connu une importante mutation. Les [...]
Par La rédaction
![[Tribune] Vendeur et fier de l'être!](/Img/BREVE/2014/5/236986/Tribune-Vendeur-fier-etre--L.jpg)
Avec l'avènement du digital et la complexification du processus marketing-vente, il est plus que temps de redorer [...]
Par Gabriel Dabi-Schwebel
Quel devenir pour la fonction commerciale dans un contexte cross-canal ? Voilà la question débattue au cours [...]
Par Amélie Moynot
Spécialisé dans les formations en management et en efficacité commerciale, Sébastien Lapeyre a réuni dans un seul [...]
Par Bénédicte Gouttebroze
Les vendeurs occupent une place stratégique dans une entreprise. Ils enrichissent et optimisent leur portefeuille [...]
Par Gaëlle Jouanne
Inscrivez-vous à la Newsletter pour recevoir les dernières actualités
Abonnez-vous au magazine Actionco et profitez de contenus exclusifs !
Boostez votre expertise professionnelle en accédant aux informations clés de votre domaine.
Se connecter
