Pour motiver des vendeurs terrain, impliquez-vous dans leur quotidien, consacrez-leur du temps et adaptez les challenges à leurs attentes.
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Représentation formalisée de l'activité des commerciaux sur le terrain, un reporting efficace présente une [...]
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Pour mieux couvrir les régions parisienne et lyonnaise, la société Stanhome-Kiotis, du groupe Yves Rocher, lance [...]
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Des techniques de formation commerciale issues du théâtre aident les vendeurs à prendre conscience de leurs [...]
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Expliquer l’évolution de la stratégie, former et stimuler les commerciaux, telles sont les trois règles pour [...]
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Les projets informatiques d’aujourd’hui bénéficient des leçons du passé. Les clés du succès ? Une vraie [...]
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Nouveau nom, nouveau logo : le spécialiste des solutions de chauffage a profité de cette “renaissance” pour [...]
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Faites-les plancher sur les sujets clés. En confiant des missions stratégiques à ses meilleurs éléments, la [...]
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D’ici à deux ans, les vendeurs nomades n’auront peut-être plus qu’un terminal, universel, qui utilisera les [...]
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De la découverte des besoins du client à l’enchaînement des arguments, la présentation commerciale résulte d’un [...]
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A l’occasion du lancement de l’offre Orange pro, Mobistore - enseigne de distribution d’Orange - a crée un [...]
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En plus de leurs talents de négociation, les commerciaux doivent aujourd’hui faire preuve de régularité, d’une [...]
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DaimlerChrysler France a remis, le 21 janvier dernier, des diplômes et des prix aux meilleurs vendeurs et chefs [...]
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Si près de neuf employeurs sur dix présentent l’entreprise ou le groupe à leurs nouveaux vendeurs au moment de [...]
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Recruter des commerciaux qui ressemblent à vos clients ? La solution paraît séduisante. À condition, toutefois, [...]
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L’existence d’une structure commerciale spécifique aux grands comptes peut provoquer quelques tensions au sein [...]
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Prospection, conquête, fidélisation, service. Les grands thèmes de l’action commerciale s’articulent vers un seul [...]
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