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Mediapps recrute des revendeurs informatiques
Ressources humaines

Mediapps recrute des revendeurs informatiques

Par William Ramarques

Pour renforcer son réseau de vente indirecte auprès des PME-PMI, le fournisseur de solutions intranet et extranet Mediapps s’est lancé dans une vaste opération de recrutement. [...]

NetExpert: un portail pour les revendeurs d’Ines
Conquête client

NetExpert: un portail pour les revendeurs d’Ines

Par William Ramarques

Après une campagne de recrutement en 2004 afin de renforcer son réseau de revendeurs baptisé Ines Expert, Ines, éditeur de logiciels de gestion de la relation client, lance [...]

Pour sa nouvelle offre Senior, AGF mobilise sa force de vente
Conquête client

Pour sa nouvelle offre Senior, AGF mobilise sa force de vente

Par William Ramarques

Pour le lancement de son offre de complémentaire santé du nom de Latitude Senior, AGF envisage de réaliser 10000 ventes par an.

E-commerce: priorité aux premiers entrants
Stratégie commerciale

E-commerce: priorité aux premiers entrants

Par William Ramarques

L’Insee vient de publier une étude qui confirme la bonne tenue du commerce électronique en France et définit Internet non plus seulement comme un canal de vente mais aussi [...]

Les anglaises plus dépensières que les hommes sur Internet
Stratégie commerciale

Les anglaises plus dépensières que les hommes sur Internet

Par William Ramarques

Les femmes sont plus dépensières lorsqu’elles effectuent des achats, même sur le Web. Une étude anglaise le prouve.

Pixmania bat des records à Noël
Stratégie commerciale

Pixmania bat des records à Noël

Par William Ramarques

Le site de vente de produits électroniques grand public a enregistré une nette progression de son chiffre d’affaires les deux derniers mois de 2003.

Les e-marchands américains plébiscitent l’e-mailing
Stratégie commerciale

Les e-marchands américains plébiscitent l’e-mailing

Par William Ramarques

Les ventes en ligne réalisées en décembre aux Etats-Unis ont été dopées par les campagnes d’e-mailing. Et ce malgré l’obligation d’utiliser des bases opt-in.

Nominations
Conquête client

Nominations

Par William Ramarques

Fabrice Verdeaux rejoint Sergio Tacchini en tant que directeur des ventes et Rachel Picard est nommée directrice marketing et ventes de Voyages-sncf.com.

Le premier site marchand à destination des artisans peintres
Stratégie commerciale

Le premier site marchand à destination des artisans peintres

Par William Ramarques

Longtemps boudés par l’Internet marchand, les artisans peintres ont désormais leur site Web : cpg.fr leur propose une large gamme de fournitures.

Betjeman & Barton vend ses thés sur le Net
Stratégie commerciale

Betjeman & Barton vend ses thés sur le Net

Par William Ramarques

En un mois, le site de vente en ligne des thés Betjeman & Barton a permis de tripler le chiffre d’affaires vente par correspondance de cette enseigne.

Internet soutient l’activité des vépécistes
Stratégie commerciale

Internet soutient l’activité des vépécistes

Par William Ramarques

Sans le développement d’Internet comme canal de vente, les acteurs de la vente à distance verraient leur volume d’affaires baisser significativement.

Vie des sociétés
Ressources humaines

Vie des sociétés

Par William Ramarques

Air France et KLM pourraient fusionner. Aprovia met en vente l’une de ses filiales, le groupe Moniteur.

Nominations
Ressources humaines

Nominations

Par William Ramarques

Hervé Guéry vient de prendre la tête de la direction des ventes de la société Webhelp et Isabelle Koch vient de quitter Disneyland Resort Paris pour Carlson Wagonlit Travel [...]

NEC-Mitsubishi dynamise son réseau
Equipement

NEC-Mitsubishi dynamise son réseau

Par William Ramarques

Le fabricant d’écrans d’ordinateurs NEC-Mitsubishi lance un concours à l’attention de ses revendeurs.

Les animateurs de la Cegos explorent le terrain
Ressources humaines

Les animateurs de la Cegos explorent le terrain

Par William Ramarques

La Cegos propose désormais à ses stagiaires de prolonger les cours théoriques par un accompagnement terrain, sous forme de coaching individuel.

CRM et forces de vente font bon ménage
Pilotage commercial

CRM et forces de vente font bon ménage

Par William Ramarques

La Cégos publie une enquête sur l’appropriation des outils CRM par les commerciaux. Un bilan positif qui pointe néanmoins du doigt le manque d’implication des managers.

Nominations
Conquête client

Nominations

Par William Ramarques

Martin Wagner vient d’être nommé vice-président ventes et marketing de la société Carlson Wagonlit Travel. Jaume Miquel prend la tête de Timberland France.

Würth met un turbo dans ses challenges
Equipement

Würth met un turbo dans ses challenges

Par William Ramarques

Sponsor sur les circuits automobiles, Würth, fournisseur de pièces et produits de fixation, profite de ces actions pour motiver ses commerciaux.

KPMG opte pour l’e-learning
Stratégie commerciale

KPMG opte pour l’e-learning

Par William Ramarques

Pour optimiser sa communication auprès de sa force de vente internationale, Software AG adopte l’e-learning.

Computer Associates veut dynamiser son réseau
Equipement

Computer Associates veut dynamiser son réseau

Par William Ramarques

L’éditeur de logiciels de gestion en ligne, Computer Associates, lance un challenge de vente à destination de ses revendeurs.

Renault forme les chefs de vente de ses concessions
Ressources humaines

Renault forme les chefs de vente de ses concessions

Par William Ramarques

La direction Commerciale de Renault a lancé un programme de formation des 500 chefs de vente de ses concessions. Au programme : coaching et gestion du temps.

Cyberdeck muscle sa force de vente
Stratégie commerciale

Cyberdeck muscle sa force de vente

Par William Ramarques

Le spécialiste des bornes interactives, qui vient de racheter la société Bloostar Télécom, renforce sa force de frappe commerciale.

Lyreco fait jouer les futurs candidats
Ressources humaines

Lyreco fait jouer les futurs candidats

Par William Ramarques

Pour la deuxième année consécutive, Lyreco - spécialiste de la distribution de fourniture de bureau aux professionnels - organise le trophée « Passion de la vente ». Objectif [...]

Tiscali dynamise son réseau de distribution
Stratégie commerciale

Tiscali dynamise son réseau de distribution

Par William Ramarques

Tiscali organise une opération d’incentive dans les réseaux de distribution Hypermedia et Planète Saturn.

Conquête des PME : IBM mise sur la vente indirecte
Stratégie commerciale

Conquête des PME : IBM mise sur la vente indirecte

Par William Ramarques

Pour séduire les petites et moyennes entreprises, l'entreprise e-business abandonne la vente en ligne et se recentre sur son réseau de revendeurs.

Vie des sociétés
Stratégie commerciale

Vie des sociétés

Par William Ramarques

Konica et Minolta vont fusionner et constituer une holding commune à l'été prochain. Vivendi vient de finaliser la vente de l'éditeur américain Houghton Mifflin.

Commercial : un métier de relation plus que de prise de commandes
Ressources humaines

Commercial : un métier de relation plus que de prise de commandes

Par William Ramarques

L’encadrement commercial attend de ses commerciaux qu’ils renforcent les liens avec les clients, qu’ils animent et développent des ventes, indique une récente étude Cegos. [...]