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Europcar dynamise la vente de ses cartes commerciales
Equipement

Europcar dynamise la vente de ses cartes commerciales

Par Emmanuelle Sampers-Gendre

Le loueur de voitures Europcar a challengé sa force de vente sur le placement de ses cartes de fidélité. Une opération motivante qui a mêlé un système de prime progressive [...]

Action Commerciale récompense les agences
Ressources humaines

Action Commerciale récompense les agences

Par Laurent Bailliard

Les Trophées Action Commerciale ont récompensé les opérations menées par des agences dans six catégories : motivation d'une force de vente interne, animation de réseaux de [...]

Antalis prospecte via des showrooms éphémères
Conquête client

Antalis prospecte via des showrooms éphémères

Par Amélie Moynot

Déjà doté de quatre showrooms en France pour présenter ses gammes de papier et de produits de communication visuelle, Antalis décline le concept en version mobile. Une initiative [...]

5 citations pour la vente et la négociation (2/3)
Process de vente

5 citations pour la vente et la négociation (2/3)

Par Bénédicte Gouttebroze

La langue française regorge de citations de philosophes, de grands patrons, d'artistes… Tous ont en commun d'avoir synthétisé en quelques mots une situation qu'un commercial [...]

L'ESSCA forme les futurs cadres de la vente automobile
Ressources humaines

L'ESSCA forme les futurs cadres de la vente automobile

Par Amélie Moynot

Pour former des cadres du secteur automobile, l'ESSCA, école de commerce et de management, lance une formation dédiée en partenariat avec une association spécialisée.

200 étudiants de l'Istec à Roland-Garros
Ressources humaines

200 étudiants de l'Istec à Roland-Garros

Par AMELLE NEBIA

Pendant le tournoi de Roland-Garros, 200 étudiants de l'Istec vendront les produits dérivés, géreront la billetterie du soir et réaliseront des enquêtes d'opinion. Cette [...]

CRMpad amène le CRM sur tablette
Equipement

CRMpad amène le CRM sur tablette

Par Amélie Moynot

Lancée par Update Software, éditeur de logiciels, CRMpad est une application CRM pour iPad. Elle permet aux forces de vente mobiles d'accéder à leurs données client à distance. [...]

CDC Software s'invite sur iPad
Pilotage commercial

CDC Software s'invite sur iPad

Par Amélie Moynot

Fournisseur de logiciels et de services informatiques, CDC Software lance l'application iPad de sa suite Pivotal CRM. De quoi faciliter le quotidien des forces de vente nomades. [...]

Oracle s'adresse à ses clients via une émission télé sur Internet
Conquête client

Oracle s'adresse à ses clients via une émission télé sur Internet

Par Amélie Moynot

Fournisseur de solutions informatiques, Oracle organise une émission de télévision en direct sur le Web le 24 avril afin d'échanger avec ses clients et prospects sur des [...]

Exclu : Autoreduc.com ouvre une boutique sur Pinterest
Equipement

Exclu : Autoreduc.com ouvre une boutique sur Pinterest

Par François Deschamps

Après Facebook, le site de couponing dédié à l'automobile a annoncé le lancement d'une boutique sur Pinterest.

Le Bon Plan Pro démocratise les deals pour entreprises
Ressources humaines

Le Bon Plan Pro démocratise les deals pour entreprises

Par François Deschamps

Lebonplanpro.com est un site de vente de deals s'adressant spécifiquement aux professionnels. Un deal nouveau est mis en ligne sur le portail chaque semaine.

Pernod équipe ses commerciaux d'un outil de gestion des linéaires
Equipement

Pernod équipe ses commerciaux d'un outil de gestion des linéaires

Par Laure Trehorel

Pernod poursuit sa stratégie d'informatisation de sa force de vente, en intégrant aux iPhone de ses commerciaux opérant dans la grande distribution une appli de gestion des [...]

Une élève de l'ESC Dijon remporte les Négociales
Ressources humaines

Une élève de l'ESC Dijon remporte les Négociales

Par Laurent Bailliard

L'ESC Dijon arrive en tête lors du concours de vente les Négociales, grâce à une de ses élèves qui arrive première. Fait marquant pour l'édition 2012, cinq femmes trustent [...]

Easiware rénove son offre CRM
Conquête client

Easiware rénove son offre CRM

Par Amélie Moynot

Éditeur de logiciels de CRM, easiware refond son offre dédiée notamment aux forces de vente.

ChampMarket enrichit sa gamme de coffrets-cadeaux
Stratégie commerciale

ChampMarket enrichit sa gamme de coffrets-cadeaux

Par Amélie Moynot

Site internet dédié à la vente de champagne, ChampMarket propose un nouveau coffret-cadeau dédié aux clients gourmets et amateurs de luxe.

Kompass étoffe son équipe commerciale
Ressources humaines

Kompass étoffe son équipe commerciale

Par Laurent Bailliard

Le spécialiste de l'information marketing d'entreprise Kompass International annonce un plan de recrutement de 15 conseillers commerciaux afin de soutenir sa croissance.

Ajilon Sales & Marketing devient Districom Sales and Marketing
Conquête client

Ajilon Sales & Marketing devient Districom Sales and Marketing

Par Laurent Bailliard

Ajilon Sales & Marketing, société dédiée à l'externalisation commerciale, souhaite se recentrer sur ses activités d'origine. Pour marquer le coup, l'entreprise change de [...]

Une nouvelle plateforme pour mieux vendre à l'international
Stratégie commerciale

Une nouvelle plateforme pour mieux vendre à l'international

Par Claire Poisson

EBay.fr a créé un espace d'informations dédié aux ventes à l'international pour faciliter les exportations de ses vendeurs professionnels.

Evasol recrute 75 technico-commerciaux
Ressources humaines

Evasol recrute 75 technico-commerciaux

Par Laure Trehorel

Evasol, spécialisé dans les solutions d'économies d'énergie de l'habitat, souhaite étoffer sa force de vente de 75 technico-commerciaux dans toute la France.

Atout21 facilite l'usage de l'iPad pour les forces de vente
Equipement

Atout21 facilite l'usage de l'iPad pour les forces de vente

Par Amélie Moynot

L'agence de publicité Atout21 lance sur iPad une application mobile dédiée aux commerciaux afin de leur permettre d'améliorer leurs ventes.

Lenovo poursuit la fidélisation de son réseau
Conquête client

Lenovo poursuit la fidélisation de son réseau

Par Laure Trehorel

Le constructeur informatique Lenovo, qui a recruté plus de 1 000 partenaires en l'espace de trois mois, prévoit le renforcement de son programme de fidélité, ainsi que la [...]

RBS passe à la vente indirecte
Ressources humaines

RBS passe à la vente indirecte

Par Laure Trehorel

RBS, spécialiste de l'élaboration de plateformes informatiques, déploie un réseau de partenaires intégrateurs.

Arkoon recrute des partenaires intégrateurs
Ressources humaines

Arkoon recrute des partenaires intégrateurs

Par Laure Trehorel

Arkoon Network Security, spécialisé dans les solutions de sécurité informatique, lance une campagne de recrutement de partenaires intégrateurs.

Athena Global Services et StorageCraft font un tour de France commun
Ressources humaines

Athena Global Services et StorageCraft font un tour de France commun

Par Laure Trehorel

Afin de rencontrer leurs partenaires revendeurs, Athena Global Services et StorageCraft organisent un tour de France à travers 12 villes, du 7 février au 6 décembre 2012.

SysperTec intensifie sa vente indirecte
Ressources humaines

SysperTec intensifie sa vente indirecte

Par Laure Trehorel

L'éditeur de logiciels SysperTec étend son réseau de distribution en Europe, où il a recruté des partenaires dans différents pays.

Deux tiers des sites marchands de PME génèrent au moins 5 % des ventes
Stratégie commerciale

Deux tiers des sites marchands de PME génèrent au moins 5 % des ventes

Par Gaël Lombart

Parmi les 6 809 commerces interrogés par l'Association pour le développement de l'économie numérique (Aden), moins d'un sixième dispose d'un site marchand.

Les 10 bons réflexes pour vendre vos solutions
Process de vente

Les 10 bons réflexes pour vendre vos solutions

Par Carine Guicheteau

Une offre de service, de conseil ou de technologie ne se vend pas comme un produit. Parti de ce constat, Axlane, spécialiste des stratégies commerciales et marketing en B [...]

Symantec lance une plateforme revendeurs
Ressources humaines

Symantec lance une plateforme revendeurs

Par Laure Trehorel

Symantec propose à ses revendeurs d'accéder à son Portail des partenaires Norton, une plateforme mettant à disposition du réseau des outils d'aide à la vente.

Serious Factory et PLV Stand Broker deviennent partenaires
Process de vente

Serious Factory et PLV Stand Broker deviennent partenaires

Par Dominique Fevre

L'éditeur de logiciels marketing et vente et le fabricant de PLV nouent une alliance pour commercialiser des packages comprenant logiciel et matériels. Ces offres communes [...]

InterCloud recrute 60 partenaires
Ressources humaines

InterCloud recrute 60 partenaires

Par Laure Trehorel

Intercloud, fournisseur de solutions de sécurité en cloud computing, recherche des intégrateurs et des revendeurs afin d'accélérer la vente indirecte aux Grands Comptes et [...]

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