« Je suis pour un travail commun des équipes vente et marketing »
Par Isabelle DE CHAULIAC
Don Mac Donald, vice-président vente et marketing d'Intel Monde, de passage en France, s'exprime sur sa vision des fonctions vente et marketing au sein du leader [...]
Le constructeur coréen Samsung a décidé d'attaquer en force le marché de la photo numérique en étoffant sa structure commerciale et en conquérant de nouveaux [...]
Konica Minolta met ses vendeurs en compétition sur les "démo produits"
Par Isabelle DE CHAULIAC
Pour inciter ses clients à passer de l'impression noir et blanc à la couleur, le spécialiste du secteur Konica Minolta Business Solutions France (KMBS) demande à [...]
La fonction commerciale va-t-elle faire “sa révolution”?
Par Anne-Françoise RABAUD
En quatre ans, la fonction commerciale s'est contentée d'évolutions minimes, tant dans son organisation que dans son approche du marché. C'est ce que révèle une [...]
Une nouvelle solution pour les forces de vente mobiles
Par Isabelle DE CHAULIAC
Avec sa nouvelle application, Mobility Manager, l'éditeur de logiciels Tech4Field entend répondre de manière personnalisée aux besoins des forces de vente tout en [...]
Améliorez votre performance commerciale dans le grand Ouest
Par Ludovic BISCHOFF
Pléiade, réseau d'entreprises indépendantes du grand Ouest, organise les “Rencontres de la Performance” pour sensibiliser les directeurs marketing et commerciaux [...]
La distribution et la vente toujours en tête des secteurs qui recrutent.
Par Anne-Françoise RABAUD
Les entreprises ont confié 938 360 recrutements à l'ANPE au deuxième trimestre 2006, soit une augmentation de 11 000 offres par rapport au deuxième trimestre 2005. [...]
Porsche met le turbo à son développement commercial
Par Ludovic BISCHOFF
Création d'un poste de responsable des ventes, refonte du réseau de distribution et réorganisation du service commercial: 2006 est une année charnière pour Porsche [...]
Alcatel multiplie les actions auprès de son réseau de revendeurs
Par Isabelle DE CHAULIAC
La branche Solutions du groupe Alcatel a lancé, début 2006, le Business partners program (ABPP) dédié à l'ensemble de ses partenaires. Remises accrues, formations [...]
Expedia lance son site de ventes privées pour fidéliser ses meilleurs internautes
Par Isabelle DE CHAULIAC
Les ventes privées font des émules. Jusqu'alors démocratisées dans le prêt-à-porter, les voyagistes en ligne se lancent à leur tour dans des ventes flash.
Leader sur le marché B to B du transport express en France, TNT Express se lance aujourd'hui à la conquête des particuliers via la livraison en point relais.
Cyberdeck lance un site marchand de bornes interactives
Par Isabelle DE CHAULIAC
Spécialisé dans les solutions de bornes interactives, la société Cyberdeck se lance sur Internet. Objectif: élargir ses débouchés commerciaux au niveau européen.
Une présentation multimédia pour faciliter l'argumentaire de vente de vos commerciaux
Par Isabelle DE CHAULIAC
Adieu les présentations PowerPoint bricolées en interne. Concept Image donne le jour au "book de vente multimédia". Ce dernier, entièrement créé par l'agence de [...]
Athlon Car Lease enregistre 20% de nouveaux clients en plus
Par Isabelle DE CHAULIAC
Pour accroître la performance de ses vendeurs, le loueur automobile, Athlon Car Lease, a choisi de scinder en deux sa force de vente. Prospecteurs et gestionnaires [...]
Les recettes pour doper votre performance commerciale
Par Isabelle DE CHAULIAC
Le cabinet de conseil Mercer Management Consulting a mené l'année dernière, une étude sur les facteurs d'accroissement de la performance commerciale dont il [...]
Ils veulent être jugés sur des critères qualitatifs, recherchent leur autonomie et mais ont des profils très variés. Une récente étude commandée par les Dirigeants [...]
La Société Générale à la recherche de collaborateurs aux profils très variés
Par Anne-Françoise RABAUD
Pour pourvoir ses postes en contact avec les clients, la Société Générale recrute des profils plus ou moins diplômés bénéficiant d’expériences très variées dans la [...]
Soucieux de mettre en place un management plus proche de ses commerciaux, la division Image de Brother France a entrepris une restructuration de son organisation [...]
Alors que les ventes sur Internet connaissent une belle croissance, eBay annonce que plus de 15 000 professionnels français tirent une grand partie de leurs [...]
Les offres d’emplois cadres de la fonction “marketing- commerciale” ont augmenté de 16% par rapport à 2004
Par La rédaction
Sur l'année 2005, le taux de croissance des offres d'emploi cadre de la fonction “marketing et vente” a été de 16% par rapport à 2004 indique l’Apec dans son bilan [...]
Les commerciaux ne vendent pas autant qu’ils le pensent !
Par La rédaction
Le cabinet de conseil en management Proudfoot Consulting vient de publier son étude annuelle sur la productivité des entreprises. Une partie importante de cette [...]
Les commerciaux consacrent 21% de leur temps à la vente
Par La rédaction
Le cabinet de conseil en management Proudfoot Consulting vient de publier son étude annuelle sur la productivité des entreprises. Une partie importante est [...]
Le fabricant de lambris FP Bois, qui avait confié la commercialisation de ses produits à un groupement d’intérêt économique, a choisi de reprendre la main sur ses [...]
François Mallet vient de prendre le poste de directeur des ventes de la société Gazinox et Nathalie Wright rejoint l’opérateur américain de Télécom AT&T en qualité [...]
Clés USB, lecteur MP3, console de jeux, ensemble home cinéma… Toutes les nouveautés high-tech sont sur le site de cadeau d’affaires et publicitaires www.nt-com.fr.
La vente : un métier de plus en plus complexe en pleine évolution
Par La rédaction
Quels seront les métiers de demain dans les domaines de la vente et du marketing ? Luc Boyer, directeur de recherche à l’Université de Paris-Dauphine, a enquêté [...]
L’Insee vient de publier une étude qui confirme la bonne tenue du commerce électronique en France et définit Internet non plus seulement comme un canal de vente [...]
