Recherche
Se connecter

vente

Cisco soutient les commerciaux de ses partenaires
Ressources humaines

Cisco soutient les commerciaux de ses partenaires

Par Laure Trehorel

Cisco lance deux clubs dédiés aux forces de vente et aux collaborateurs avant-vente de ses partenaires. À travers un tour de France en sept étapes, ils sont invités à des [...]

Fidecity racheté par Canalce
Conquête client

Fidecity racheté par Canalce

Par Laurent Bailliard

Rassembler la conception et l'animation des programmes de motivation avec la récompense est le but recherché par Canalce en rachetant l'agence de marketing Fidécity.

Brake réorganise sa force de vente
Ressources humaines

Brake réorganise sa force de vente

Par Amélie Moynot

Brake, distributeur alimentaire, recrute des commerciaux et réorganise sa force de vente, dans le cadre de son développement programmé sur quatre ans.

Konica Minolta audite sa force de vente au travers d'un challenge
Ressources humaines

Konica Minolta audite sa force de vente au travers d'un challenge

Par Laurent Bailliard

Konica Minolta donne le départ de la 4e édition de ses Applications Master Cup. Ce concours met en compétition ses vendeurs et revendeurs, jugés sur leurs facultés à conduire [...]

PagesJaunes dote ses commerciaux d'un outil d'aide à la vente
Equipement

PagesJaunes dote ses commerciaux d'un outil d'aide à la vente

Par Laurent Bailliard

PagesJaunes a conçu MagicBox, un outil d'aide à la vente générant une recommandation client complète et personnalisée incluant un plan de parution et une évaluation du retour [...]

100 000 véhicules d'occasion vendus par Arval sur internet
Equipement

100 000 véhicules d'occasion vendus par Arval sur internet

Par Laurent Bailliard

Arval valide sa stratégie e-commerce et notamment la vente de véhicules d'occasion sur MotorTrade. En deux ans, le spécialiste de la location longue durée a ainsi vendu 100 000 voitures. [...]

Orsys étoffe son catalogue de formations
Ressources humaines

Orsys étoffe son catalogue de formations

Par Laurent Bailliard

La rentrée d'Orsys s'accompagne d'un catalogue de formations plus étoffé. 72 nouveaux modules sont ainsi dédiés à l'univers de la vente et du management.

Demos mise sur les formations certifiantes
Management

Demos mise sur les formations certifiantes

Par Laurent Bailliard

Plus de formations certifiantes, des contenus revisités pour les commerciaux et les managers, voilà la tendance de rentrée pour Demos...

La Fnac se lance dans le B to B
Stratégie commerciale

La Fnac se lance dans le B to B

Par Laure Trehorel

La Fnac crée Fnac Pro. Ce service dédié aux entreprises propose des équipements techniques pour aménager leurs locaux ou encore des produits de dotation pour leurs collaborateurs. [...]

Hausse attendue des salaires des cadres commerciaux
Ressources humaines

Hausse attendue des salaires des cadres commerciaux

Par Laure Trehorel

La crise de 2008 s'éloigne à grands pas si l'on en croit l'étude sur la rémunération de Mercer, qui prévoit pour 2012 des augmentations de salaires, dont + 3 % pour les cadres [...]

RBS améliore son outil de gestion de force de vente
Equipement

RBS améliore son outil de gestion de force de vente

Par Amélie Moynot

RBS lance la version 2.1 de RBS Moby, son logiciel de gestion de la force de vente adapté aux commerciaux nomades.

IBM et Octant lancent une nouvelle stratégie de commercialisation
Stratégie commerciale

IBM et Octant lancent une nouvelle stratégie de commercialisation

Par William Ramarques

Octant, grossiste en produits informatiques, a choisi de distribuer à la fois consommables et imprimantes de la gamme IBM Printing Systems. Une première dans le monde de [...]

Mouvements
Ressources humaines

Mouvements

Par William Ramarques

Axel Cleven est nommé vice-président des ventes Europe d’Intelligent Sales Objects, Philippe Lainé est nommé directeur exécutif de Comparatel.

La Société Générale choisit l’offre Siebel
Conquête client

La Société Générale choisit l’offre Siebel

Par William Ramarques

Siebel Systems, société spécialisée dans les logiciels d’application e-business, annonce un accord avec la Société Générale.

Des forces de vente plus rapides
Ressources humaines

Des forces de vente plus rapides

Par William Ramarques

The Richardson Company s’associe à Docent Inc. et à Quisic pour créer une solution d’optimisation des performances commerciales basée sur le Web.

La finale du Nationale de vente aura lieu le 23 septembre
Ressources humaines

La finale du Nationale de vente aura lieu le 23 septembre

Par William Ramarques

La Chambre de commerce et d’industrie de Rouen accueillera la finale du Nationale de vente le 23 septembre prochain.

Retail Mystery Shopping, un outil d’évaluation du produit en magasin
Stratégie commerciale

Retail Mystery Shopping, un outil d’évaluation du produit en magasin

Par William Ramarques

Elaboré par Présence, spécialiste français des études « client mystère », Retail Mystery Shopping propose aux fabricants de connaître le traitement de leurs produits en magasin. [...]

EBuyClub a mis au point un accélérateur d’achats en ligne
Stratégie commerciale

EBuyClub a mis au point un accélérateur d’achats en ligne

Par William Ramarques

Le portail qui fédère une vingtaine de sites marchands vient de lancer TimeCash, un outil marketing permettant aux clients de bénéficier de remises dont le montant varie [...]

JC Decaux crée son école de vente
Ressources humaines

JC Decaux crée son école de vente

Par William Ramarques

Le spécialiste de la communication extérieure vient de lancer la JCDecaux Media Academy, son école de vente interne.

ChateauOnline adopte le cubitainer Bag-in-Box
Ressources humaines

ChateauOnline adopte le cubitainer Bag-in-Box

Par William Ramarques

Le site marchand ChateauOnline adopte un nouveau format pour distribuer des vins de qualité : le cubitainer.

Les Instituts des forces de vente consacrent le Meilleur vendeur
Ressources humaines

Les Instituts des forces de vente consacrent le Meilleur vendeur

Par William Ramarques

Orchestrée par l’Assemblée des chambres de commerce et d’industrie, la finale du Nationale de Vente vient de décerner le titre de « Meilleur vendeur » à Guillaume Leseigneur, [...]

Handy Bag fait son entrée dans les grandes surfaces de bricolage
Stratégie commerciale

Handy Bag fait son entrée dans les grandes surfaces de bricolage

Par William Ramarques

Handy Bag met sur pied une force de vente de 12 personnes pour commercialiser sa nouvelle marque de sacs destinée aux bricoleurs et jardiniers.

Partner Jouet synchronise sa force de vente à sa base de données interne
Pilotage commercial

Partner Jouet synchronise sa force de vente à sa base de données interne

Par William Ramarques

Pour optimiser la productivité et la mobilité de ses forces de vente, la société Partner Jouet, grossiste en jouet, vient de se doter d’une solution de synchronisation.

PTC “européanise” sa force de vente
Stratégie commerciale

PTC “européanise” sa force de vente

Par William Ramarques

Dans le cadre d’une nouvelle définition de sa stratégie commerciale, la société PTC, spécialisée dans les logiciels de gestion de création et de cycle de vie des produits, [...]

Il brave la crise et résiste à la pression tarifaire
Stratégie commerciale

Il brave la crise et résiste à la pression tarifaire

Par William Ramarques

Enrayer l’érosion des prix : tel est le combat engagé par Gaël Blanchard. Ses armes : yield management, géomarketing et formation des commerciaux.

Le cadeau d’entreprise high-tech à portée de clic
Equipement

Le cadeau d’entreprise high-tech à portée de clic

Par William Ramarques

Clés USB, lecteur MP3, console de jeux, ensemble home cinéma… Toutes les nouveautés high-tech sont sur le site de cadeau d’affaires et publicitaires www.nt-com.fr.

Bonne année 2004 pour l’emploi des cadres commerciaux
Ressources humaines

Bonne année 2004 pour l’emploi des cadres commerciaux

Par William Ramarques

La fonction marketing et commercial a proposé 34 000 postes en 2004, soit 22 % des offres d’emploi de cadres. Comme d’autres secteurs, elle a profité de l’amélioration de [...]

Debitel rompt avec les pratiques de ses concurrents
Stratégie commerciale

Debitel rompt avec les pratiques de ses concurrents

Par William Ramarques

Acteur récent sur le marché de la téléphonie mobile, l’opérateur mobile virtuel Debitel lance de nouvelles offres en misant notamment sur la vente en ligne.

Toshiba s’investit auprès de ses revendeurs
Equipement

Toshiba s’investit auprès de ses revendeurs

Par William Ramarques

Le fabricant de PC portables Toshiba se rapproche de ses partenaires revendeurs et les fédère au sein d’un club. L’objectif : porter une attention particulière à un réseau [...]

Forte progression pour la VAD en 2004
Stratégie commerciale

Forte progression pour la VAD en 2004

Par William Ramarques

Les ventes de produits et services à distance enregistrent en 2004 leur plus forte hausse depuis plus de dix ans. Internet confirme sa bonne santé et représente désormais [...]