Les e-marchands américains plébiscitent l’e-mailing
Par La rédaction
Les ventes en ligne réalisées en décembre aux Etats-Unis ont été dopées par les campagnes d’e-mailing. Et ce malgré l’obligation d’utiliser des bases opt-in.
Hervé Guéry vient de prendre la tête de la direction des ventes de la société Webhelp et Isabelle Koch vient de quitter Disneyland Resort Paris pour Carlson [...]
La Cégos publie une enquête sur l’appropriation des outils CRM par les commerciaux. Un bilan positif qui pointe néanmoins du doigt le manque d’implication des managers.
Martin Wagner vient d’être nommé vice-président ventes et marketing de la société Carlson Wagonlit Travel. Jaume Miquel prend la tête de Timberland France.
Pour la deuxième année consécutive, Lyreco - spécialiste de la distribution de fourniture de bureau aux professionnels - organise le trophée « Passion de la vente [...]
Renault forme les chefs de vente de ses concessions
Par La rédaction
La direction Commerciale de Renault a lancé un programme de formation des 500 chefs de vente de ses concessions. Au programme : coaching et gestion du temps.
Commercial : un métier de relation plus que de prise de commandes
Par La rédaction
L’encadrement commercial attend de ses commerciaux qu’ils renforcent les liens avec les clients, qu’ils animent et développent des ventes, indique une récente [...]
Konica et Minolta vont fusionner et constituer une holding commune à l'été prochain. Vivendi vient de finaliser la vente de l'éditeur américain Houghton Mifflin.
Pour augmenter ses parts de marché dans l'Hexagone, le fournisseur anglais de solutions logicielles s'appuie sur son réseau de vente indirecte et prévoit de [...]
Renault forme les chefs de vente de son réseau de concessions
Par La rédaction
La direction commerciale France de Renault a lancé un programme de formation destiné aux 500 chefs de vente de son réseau de concessions. Le premier module portait [...]
Un nouvel outil pour suivre à distance ses équipes de vente externalisées
Par La rédaction
Le prestataire CPM a conçu un outil de reporting permettant aux directeurs commerciaux de suivre en live les actions menées par leurs forces de vente externes.
Afin de mieux faire connaître ses produits auprès des guichetiers et de booster ses ventes, Chronopost mène une opération de motivation dans les bureaux de poste [...]
La direction courrier de La Poste instaure une nouvelle approche de la vente
Par La rédaction
Anticipant la mise en concurrence sur son marché prévue pour 2006, la direction courrier de La Poste forme ses 3 500 commerciaux à une nouvelle approche commerciale.
