[Trophées Action Co 2021] WinMinute, trophée or de la force de vente externe pour Reckitt

WinMinute, à l'origine une application mobile de crowdsourcing proposant aux consommateurs de collecter des données terrain moyennant récompenses, a lancé sa version pro, destinée aux commerciaux auto-entrepreneurs. Une force de vente externalisée d'un nouveau genre, composée d'indépendants, qui a été mise à profit pour le compte de Reckitt, dans le but d'accroître le nombre de ses références présentes en commerce de proximité (marques Finish, Calgon, Destop, Harpic...)

Dans un premier temps, WinMinute réalise un audit afin de déterminer les points de vente où les marques de Reckitt sont les moins présentes. Autrement dit, là où il y a le plus de potentiel. 1050 magasins sont ainsi identifiés : Carrefour City, Monop', Casino Shop, U Express etc.

WinMinute a ensuite sélectionné, parmi ses Winautes Pros, les profils adéquats. Ces commerciaux indépendants ont ensuite été briefés et équipés d'un argumentaire de vente pour chacune des 27 références concernées par le projet.

Une appli pour un dispositif agile

La force du projet repose sur l'application WinMinute Pro, utilisée par l'ensemble des commerciaux auto-entrepreneurs. Depuis cette appli mobile, ils réservent leurs visites en point de vente, consultent les références à vendre auprès de chaque magasin, et effectuent un reporting précis, accompagné de photos.

Rapidement, les 1050 points de vente sélectionnés sont visités par la force de vente constituée par WinMinute, et les résultats sont probants. Dans 74% des magasins, c'est au minimum une référence supplémentaire entrée, et la distribution numérique des marques de Reckitt gagne 8 points supplémentaires.