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Trophées action commerciale

Sales Leaders Dinner : le rendez-vous de la communauté Sales
Stratégie commerciale

Sales Leaders Dinner : le rendez-vous de la communauté Sales

Par Julien van der Feer

Le Sales Leaders Dinner, organisé par Action Co, s'est tenu jeudi 23 mai 2019 à Paris. Une soixantaine de directeurs commerciaux et DG étaient présents. Au menu : inspiration [...]

[Trophées Action Co 2018] Incenteev remporte l'or pour Newrest Wagons-lits
Management

[Trophées Action Co 2018] Incenteev remporte l'or pour Newrest Wagons-lits

Par Laure Trehorel

La plateforme de digital learning dédiée aux forces commerciales développée par Incenteev gagne la première place des Trophées dans la catégorie "Motivation de force de vente" [...]

Rénald Lair (MetLife) élu manager commercial de bronze 2018
Stratégie commerciale

Rénald Lair (MetLife) élu manager commercial de bronze 2018

Par Laure Trehorel

[Trophées ActionCo 2018// Médaillé de bronze] Rénald Lair, directeur commercial de MetLife, n'hésite pas à bousculer la stratégie commerciale de l'entreprise en sortant ses [...]

Bruno Diss (Hertz) devient manager commercial d'argent 2018 !
Stratégie commerciale

Bruno Diss (Hertz) devient manager commercial d'argent 2018 !

Par Laure Trehorel

[Trophées ActionCo 2018// Médaillé Argent] Afin d'assurer l'avenir du spécialiste de la location automobile Hertz, Bruno Diss, directeur commercial, emmène sa force de vente [...]

Matthieu Lassalle (Primagaz) lance une nouvelle offre 100% renouvelable
Stratégie commerciale

Matthieu Lassalle (Primagaz) lance une nouvelle offre 100% renouvelable

Par Laure Trehorel

[Trophées ActionCo 2018] Pour positionner Primagaz comme leader de la transition énergétique des territoires, Matthieu Lassalle, initie Primagaz Next et prépare ses troupes [...]

Thomas Honegger (Esker) fusionne ses équipes commerciales et marketing
Stratégie commerciale

Thomas Honegger (Esker) fusionne ses équipes commerciales et marketing

Par Laure Trehorel

[Trophées ActionCo 2018] Esker compte des collaborateurs d'un nouveau genre : des Sales Development Representative. Mi-commerciaux, mi-marketers, ils réconcilient les deux [...]

Jérôme Nérot (Layher) recentre ses commerciaux sur le terrain et les clients
Stratégie commerciale

Jérôme Nérot (Layher) recentre ses commerciaux sur le terrain et les clients

Par Laure Trehorel

[Trophées ActionCo 2018] Pour gagner en efficacité commerciale, le directeur commercial de Layher, spécialiste des échafaudages, a entrepris un vaste chantier d'optimisation [...]

Simon Boulanger (General Mills) booste les ventes des produits Old el Paso
Stratégie commerciale

Simon Boulanger (General Mills) booste les ventes des produits Old el Paso

Par Laure Trehorel

[Trophées ActionCo 2018] Face à la stagnation des ventes de produits de cuisine mexicaine Old el Paso, Simon Boulanger, directeur commercial de General Mills, a mis sur pied [...]

Damien Verdier (Mailjet) part à la conquête des grands comptes
Stratégie commerciale

Damien Verdier (Mailjet) part à la conquête des grands comptes

Par Laure Trehorel

[Trophées ActionCo 2018] Mettant sur pied une force de vente internationale, et créant une nouvelle offre spécifique, Damien Verdier, VP Sales international de Mailjet, a [...]

Paul Simpé (Lyreco) spécialise ses commerciaux
Stratégie commerciale

Paul Simpé (Lyreco) spécialise ses commerciaux

Par Laure Trehorel

[Trophées ActionCo 2018] Partant du besoin de ses clients, Paul Simpé, directeur commercial de Lyreco, transforme une partie de sa force de vente, généraliste jusqu'alors, [...]

Amar Hachi (Medolio) réussit à imposer l'huile d'olive Terra Delyssa
Stratégie commerciale

Amar Hachi (Medolio) réussit à imposer l'huile d'olive Terra Delyssa

Par Laurent Bailliard

[Trophées Action Co 2017] Petit Poucet dans le monde ultra-concurrentiel de l'huile d'olive, la PME Medolio s'arroge déjà 3,8% du marché en GMS, alors qu'elle partait de [...]

Eni Gas & Power France : Daniel Fava part à la conquête du marché de l'énergie
Stratégie commerciale

Eni Gas & Power France : Daniel Fava part à la conquête du marché de l'énergie

Par Laure Tréhorel

La mission de Daniel Fava, dga d'Eni Gas & Power France? Accroître les parts de marché d'Eni sur le gaz en France. Pour cela, il développe une nouvelle approche, tant auprès [...]

Olivier Mercier revoit l'organisation commerciale de Britvic pour performer
Stratégie commerciale

Olivier Mercier revoit l'organisation commerciale de Britvic pour performer

Par Olga Stancevic

[Trophées Action Co 2017] Sous la houlette de son nouveau directeur commercial Olivier Mercier, Britvic, propriétaire des marques de boissons Teisseire et Fruité, a adapté [...]

Stéphane Le Pendu (Werner & Mertz) orchestre un partenariat avec une autre marque
Stratégie commerciale

Stéphane Le Pendu (Werner & Mertz) orchestre un partenariat avec une autre marque

Par Olga Stancevic

[Trophées Action Co 2017] En s'associant avec la marque de protections auditives Quiès, Werner & Mertz, fabricant allemand de produits d'entretien écologiques, a trouvé l'opportunité [...]

Edouard Ibled (Gazprom Energy) démocratise le gaz russe en France
Stratégie commerciale

Edouard Ibled (Gazprom Energy) démocratise le gaz russe en France

Par Olga Stancevic

[Trophées Action Co 2017] Directeur commercial et marketing de Gazprom Energy, Edouard Ibled et son équipe bâtissent de A à Z le réseau de distribution et de courtage de [...]

Florent Huille (La Poste) convertit ses commerciaux aux nouveaux services
Stratégie commerciale

Florent Huille (La Poste) convertit ses commerciaux aux nouveaux services

Par Olga Stancevic

[Trophées Action Co 2017] Confrontée à la baisse du recours au courrier par les particuliers et les entreprises, La Poste réinvente son offre. Sous la houlette de Florent [...]

Erick Billiemaz diversifie les circuits de distribution de Playmobil
Stratégie commerciale

Erick Billiemaz diversifie les circuits de distribution de Playmobil

Par Olga Stancevic

[Trophées Action Co 2017] Les Playmobil sont aujourd'hui vendus à la Fnac, chez Truffaut, en stations-services et même à bord d'Air France grâce à la politique commerciale [...]

[Trophées Action Co 2017] Revivez les meilleurs moments de la soirée
Stratégie commerciale

[Trophées Action Co 2017] Revivez les meilleurs moments de la soirée

Par Laurent Bailliard

Organisée au pavillon Wagram, la 28 ème édition des Trophées Action Co a été l'occasion de rassembler plus d'une centaine de managers commerciaux et de célébrer les meilleurs [...]

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