Trophées action commerciale

)Matthieu Lassalle (Primagaz) lance une nouvelle offre 100% renouvelable
Stratégie commerciale

Matthieu Lassalle (Primagaz) lance une nouvelle offre 100% renouvelable

Par Laure Trehorel

[Trophées ActionCo 2018] Pour positionner Primagaz comme leader de la transition énergétique des territoires, Matthieu Lassalle, initie Primagaz Next et prépare ses troupes [...]

)Bruno Diss (Hertz) transforme ses commerciaux en chasseurs
Stratégie commerciale

Bruno Diss (Hertz) transforme ses commerciaux en chasseurs

Par Laure Trehorel

[Trophées ActionCo 2018] Afin d'assurer l'avenir du spécialiste de la location automobile Hertz, Bruno Diss, directeur commercial, emmène sa force de vente vers le terrain [...]

)Thomas Honegger (Esker) fusionne ses équipes commerciales et marketing
Stratégie commerciale

Thomas Honegger (Esker) fusionne ses équipes commerciales et marketing

Par Laure Trehorel

[Trophées ActionCo 2018] Esker compte des collaborateurs d'un nouveau genre : des Sales Development Representative. Mi-commerciaux, mi-marketers, ils réconcilient les deux [...]

)Jérôme Nérot (Layher) recentre ses commerciaux sur le terrain et les clients
Stratégie commerciale

Jérôme Nérot (Layher) recentre ses commerciaux sur le terrain et les clients

Par Laure Trehorel

[Trophées ActionCo 2018] Pour gagner en efficacité commerciale, le directeur commercial de Layher, spécialiste des échafaudages, a entrepris un vaste chantier d'optimisation [...]

)Simon Boulanger (General Mills) booste les ventes des produits Old el Paso
Stratégie commerciale

Simon Boulanger (General Mills) booste les ventes des produits Old el Paso

Par Laure Trehorel

[Trophées ActionCo 2018] Face à la stagnation des ventes de produits de cuisine mexicaine Old el Paso, Simon Boulanger, directeur commercial de General Mills, a mis sur pied [...]

)Damien Verdier (Mailjet) part à la conquête des grands comptes
Stratégie commerciale

Damien Verdier (Mailjet) part à la conquête des grands comptes

Par Laure Trehorel

[Trophées ActionCo 2018] Mettant sur pied une force de vente internationale, et créant une nouvelle offre spécifique, Damien Verdier, VP Sales international de Mailjet, a [...]

)Paul Simpé (Lyreco) spécialise ses commerciaux
Stratégie commerciale

Paul Simpé (Lyreco) spécialise ses commerciaux

Par Laure Trehorel

[Trophées ActionCo 2018] Partant du besoin de ses clients, Paul Simpé, directeur commercial de Lyreco, transforme une partie de sa force de vente, généraliste jusqu'alors, [...]

)Rénald Lair (MetLife) diversifie son offre
Stratégie commerciale

Rénald Lair (MetLife) diversifie son offre

Par Laure Trehorel

[Trophées ActionCo 2018] Rénald Lair, directeur commercial de MetLife, n'hésite pas à bousculer la stratégie commerciale de l'entreprise en sortant ses commerciaux de leur [...]

)Amar Hachi (Medolio) réussit à imposer l'huile d'olive Terra Delyssa
Stratégie commerciale

Amar Hachi (Medolio) réussit à imposer l'huile d'olive Terra Delyssa

Par Laurent Bailliard

[Trophées Action Co 2017] Petit Poucet dans le monde ultra-concurrentiel de l'huile d'olive, la PME Medolio s'arroge déjà 3,8% du marché en GMS, alors qu'elle partait de [...]

)Olivier Mercier revoit l'organisation commerciale de Britvic pour performer
Stratégie commerciale

Olivier Mercier revoit l'organisation commerciale de Britvic pour performer

Par Olga Stancevic

[Trophées Action Co 2017] Sous la houlette de son nouveau directeur commercial Olivier Mercier, Britvic, propriétaire des marques de boissons Teisseire et Fruité, a adapté [...]

)Stéphane Le Pendu (Werner & Mertz) orchestre un partenariat avec une autre marque
Stratégie commerciale

Stéphane Le Pendu (Werner & Mertz) orchestre un partenariat avec une autre marque

Par Olga Stancevic

[Trophées Action Co 2017] En s'associant avec la marque de protections auditives Quiès, Werner & Mertz, fabricant allemand de produits d'entretien écologiques, a trouvé l'opportunité [...]

)Edouard Ibled (Gazprom Energy) démocratise le gaz russe en France
Stratégie commerciale

Edouard Ibled (Gazprom Energy) démocratise le gaz russe en France

Par Olga Stancevic

[Trophées Action Co 2017] Directeur commercial et marketing de Gazprom Energy, Edouard Ibled et son équipe bâtissent de A à Z le réseau de distribution et de courtage de [...]

)Florent Huille (La Poste) convertit ses commerciaux aux nouveaux services
Stratégie commerciale

Florent Huille (La Poste) convertit ses commerciaux aux nouveaux services

Par Olga Stancevic

[Trophées Action Co 2017] Confrontée à la baisse du recours au courrier par les particuliers et les entreprises, La Poste réinvente son offre. Sous la houlette de Florent [...]

)Erick Billiemaz diversifie les circuits de distribution de Playmobil
Stratégie commerciale

Erick Billiemaz diversifie les circuits de distribution de Playmobil

Par Olga Stancevic

[Trophées Action Co 2017] Les Playmobil sont aujourd'hui vendus à la Fnac, chez Truffaut, en stations-services et même à bord d'Air France grâce à la politique commerciale [...]

)[Trophées Action Co 2017] Revivez les meilleurs moments de la soirée
Stratégie commerciale

[Trophées Action Co 2017] Revivez les meilleurs moments de la soirée

Par Laurent Bailliard

Organisée au pavillon Wagram, la 28 ème édition des Trophées Action Co a été l'occasion de rassembler plus d'une centaine de managers commerciaux et de célébrer les meilleurs [...]

)[Trophées Action Co 2017] Tilkee aide EDF à reconquérir ses clients
Conquête client

[Trophées Action Co 2017] Tilkee aide EDF à reconquérir ses clients

Par Aude David

Récupérer ses clients partis à la concurrence est toujours une affaire compliquée. C'est pour cela qu'EDF a fait appel à Tilkee pour générer des leads qualifiés. Le projet [...]

)[Trophées Action Co] Les 10 managers commerciaux en lice pour 2017
Stratégie commerciale

[Trophées Action Co] Les 10 managers commerciaux en lice pour 2017

Par Laurent Bailliard

[Trophées Action Co 2017] Pour cette 28 ème édition du manager commercial de l'année, Action Co a sélectionné 10 projets portés par des managers commerciaux.

)Trophées Action commerciale 2014 : la soirée en images
Management

Trophées Action commerciale 2014 : la soirée en images

Par Morgane Coquais

La 25e édition des Trophées Action commerciale a réuni plus de 450 personnes. Retour en images sur une soirée riche en émotions.

)Comment Lindsey Boggs est devenue une star du social selling
Conquête client

Comment Lindsey Boggs est devenue une star du social selling

Par Nathalie Chamblain

Convertir les entreprises au social selling et à LinkedIn, est le credo de Lindsey Boggs. Nathalie Chamblain, vice-présidente du Club des directeurs marketing et communication [...]

)[Trophées Action Co] Julien Morel (Nespresso), manager commercial 2016 !
Stratégie commerciale

[Trophées Action Co] Julien Morel (Nespresso), manager commercial 2016 !

Par Laurent Bailliard

Les lecteurs d'Action Co ont élu Julien Morel, directeur commercial de Nespresso, manager commercial de l'année 2016. Découvrez à la fois son projet et le parcours de ce [...]

)[Trophées Action Co] Jean-Pierre Laherre, (Villeroy & Boch) décroche l'argent
Ressources humaines

[Trophées Action Co] Jean-Pierre Laherre, (Villeroy & Boch) décroche l'argent

Par Laurent Bailliard

La 27 ème édition des Trohées Action Co consacre Jean-Pierre Laherre directeur commercial pour l'Europe de l'ouest de Villeroy & Boch. Il remporte une belle deuxième place [...]

)[Trophées Action Co 2016] Qui sera le manager commercial 2016 ?
Stratégie commerciale

[Trophées Action Co 2016] Qui sera le manager commercial 2016 ?

Par Laurent Bailliard

Pour cette 27 ème édition du manager commercial de l'année, Action Co a sélectionné 10 projets portés par des managers commerciaux. Découvrez l'ensemble des opérations sélectionnées [...]

)Julien Morel développe l'activité BtoB de Nespresso
Stratégie commerciale

Julien Morel développe l'activité BtoB de Nespresso

Par Laure Tréhorel

[Trophées Action Co 2016] S'inspirant du succès de Nespresso auprès des particuliers, Julien Morel, son directeur commercial, se lance dans une stratégie omnicanal afin de [...]

)Hervé Kozar (Transavia) mise sur la proximité avec les clients
Stratégie commerciale

Hervé Kozar (Transavia) mise sur la proximité avec les clients

Par Olga Stancevic

[Trophées Action Co 2016] Faire de Transavia, filiale d'Air France-KLM méconnue du grand public, la préférée des low-cost grâce à une stratégie de service clients et de proximité. [...]

)Patrice Benitsa (Electrogeloz) réorganise sa force de vente pour performer
Stratégie commerciale

Patrice Benitsa (Electrogeloz) réorganise sa force de vente pour performer

Par Olga Stancevic

[Trophées Action Co 2016] Sur fond de tension dans le milieu de l'impression numérique, alors que le marché est bataillé et qu'il faut proposer de nouvelles solutions aux [...]

)Xavier Gamel (Nutergia) redéfinit les rôles de sa force de vente
Stratégie commerciale

Xavier Gamel (Nutergia) redéfinit les rôles de sa force de vente

Par Olga Stancevic

[Trophées Action Co 2016] Grâce à une redéfinition des rôles de sa force de vente, Xavier Gamel, directeur des ventes de Nutergia dope la croissance de Nutergia, quatrième [...]