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Trophées action commerciale

[Trophées Action Co 2019] David Prieur crée la nouvelle entité Findus France
Stratégie commerciale

[Trophées Action Co 2019] David Prieur crée la nouvelle entité Findus France

Par Laure Trehorel

Directeur commercial de Findus France, il a réorganisé ses forces commerciales à la suite du rapprochement entre Iglo et Findus. Cela lui a permis de gagner un point de part [...]

[Trophées Action Co 2019] Alexandre Gonin (Henkel) entre dans une nouvelle Ere
Stratégie commerciale

[Trophées Action Co 2019] Alexandre Gonin (Henkel) entre dans une nouvelle Ere

Par Laure Trehorel

La gamme Henkel se renouvelle et 90% des nouveaux produits de la division détergents et produits d'entretien réponde à ces trois principes : être attentif au mieux-être ; [...]

[Trophées Action Co 2019] Béatrice Ogée transforme les offres de FM Logistic
Stratégie commerciale

[Trophées Action Co 2019] Béatrice Ogée transforme les offres de FM Logistic

Par Laure Trehorel

La directrice commerciale et marketing international FM Logistic transforme son offre de supply chain pour devenir durable. Elle doit aussi repenser l'organisation de sa [...]

Sales Leaders Dinner : le rendez-vous de la communauté Sales
Stratégie commerciale

Sales Leaders Dinner : le rendez-vous de la communauté Sales

Par Julien van der Feer

Le Sales Leaders Dinner, organisé par Action Co, s'est tenu jeudi 23 mai 2019 à Paris. Une soixantaine de directeurs commerciaux et DG étaient présents. Au menu : inspiration [...]

[Trophées Action Co 2018] Incenteev remporte l'or pour Newrest Wagons-lits
Management

[Trophées Action Co 2018] Incenteev remporte l'or pour Newrest Wagons-lits

Par Laure Trehorel

La plateforme de digital learning dédiée aux forces commerciales développée par Incenteev gagne la première place des Trophées dans la catégorie "Motivation de force de vente" [...]

Rénald Lair (MetLife) élu manager commercial de bronze 2018
Stratégie commerciale

Rénald Lair (MetLife) élu manager commercial de bronze 2018

Par Laure Trehorel

[Trophées ActionCo 2018// Médaillé de bronze] Rénald Lair, directeur commercial de MetLife, n'hésite pas à bousculer la stratégie commerciale de l'entreprise en sortant ses [...]

Bruno Diss (Hertz) devient manager commercial d'argent 2018 !
Stratégie commerciale

Bruno Diss (Hertz) devient manager commercial d'argent 2018 !

Par Laure Trehorel

[Trophées ActionCo 2018// Médaillé Argent] Afin d'assurer l'avenir du spécialiste de la location automobile Hertz, Bruno Diss, directeur commercial, emmène sa force de vente [...]

Matthieu Lassalle (Primagaz) lance une nouvelle offre 100% renouvelable
Stratégie commerciale

Matthieu Lassalle (Primagaz) lance une nouvelle offre 100% renouvelable

Par Laure Trehorel

[Trophées ActionCo 2018] Pour positionner Primagaz comme leader de la transition énergétique des territoires, Matthieu Lassalle, initie Primagaz Next et prépare ses troupes [...]

Thomas Honegger (Esker) fusionne ses équipes commerciales et marketing
Stratégie commerciale

Thomas Honegger (Esker) fusionne ses équipes commerciales et marketing

Par Laure Trehorel

[Trophées ActionCo 2018] Esker compte des collaborateurs d'un nouveau genre : des Sales Development Representative. Mi-commerciaux, mi-marketers, ils réconcilient les deux [...]

Jérôme Nérot (Layher) recentre ses commerciaux sur le terrain et les clients
Stratégie commerciale

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Par Laure Trehorel

[Trophées ActionCo 2018] Pour gagner en efficacité commerciale, le directeur commercial de Layher, spécialiste des échafaudages, a entrepris un vaste chantier d'optimisation [...]

Simon Boulanger (General Mills) booste les ventes des produits Old el Paso
Stratégie commerciale

Simon Boulanger (General Mills) booste les ventes des produits Old el Paso

Par Laure Trehorel

[Trophées ActionCo 2018] Face à la stagnation des ventes de produits de cuisine mexicaine Old el Paso, Simon Boulanger, directeur commercial de General Mills, a mis sur pied [...]

Damien Verdier (Mailjet) part à la conquête des grands comptes
Stratégie commerciale

Damien Verdier (Mailjet) part à la conquête des grands comptes

Par Laure Trehorel

[Trophées ActionCo 2018] Mettant sur pied une force de vente internationale, et créant une nouvelle offre spécifique, Damien Verdier, VP Sales international de Mailjet, a [...]

Paul Simpé (Lyreco) spécialise ses commerciaux
Stratégie commerciale

Paul Simpé (Lyreco) spécialise ses commerciaux

Par Laure Trehorel

[Trophées ActionCo 2018] Partant du besoin de ses clients, Paul Simpé, directeur commercial de Lyreco, transforme une partie de sa force de vente, généraliste jusqu'alors, [...]

Amar Hachi (Medolio) réussit à imposer l'huile d'olive Terra Delyssa
Stratégie commerciale

Amar Hachi (Medolio) réussit à imposer l'huile d'olive Terra Delyssa

Par Laurent Bailliard

[Trophées Action Co 2017] Petit Poucet dans le monde ultra-concurrentiel de l'huile d'olive, la PME Medolio s'arroge déjà 3,8% du marché en GMS, alors qu'elle partait de [...]

Eni Gas & Power France : Daniel Fava part à la conquête du marché de l'énergie
Stratégie commerciale

Eni Gas & Power France : Daniel Fava part à la conquête du marché de l'énergie

Par Laure Tréhorel

La mission de Daniel Fava, dga d'Eni Gas & Power France? Accroître les parts de marché d'Eni sur le gaz en France. Pour cela, il développe une nouvelle approche, tant auprès [...]