L'animation de son réseau, une des clés de réussite de Ciprés Assurances

" Il ne se passe pas un mois sans que nous menions une action envers notre réseau ! ", explique dans un sourire Fanny Gilbert, directrice marketing du courtier Ciprés Assurances. Son agenda grand ouvert témoigne d'un emploi du temps chargé en échéances commerciales. " Dès le début de la période commerciale en février, nous entamons une série de petits déjeuners avec notre réseau, afin de présenter les nouveautés et de bien débuter l'année, explique la directrice marketing. Puis, nous menons un road-show en mars-avril, avec en 2017, sept grandes villes couvertes. En septembre, nous redémarrons une campagne de petits-déjeuners, nous organisons une plénière à la veille des Journées du courtage, sans oublier les réunions avec nos clubs de meilleurs courtiers".

Si Ciprés porte une telle attention à son réseau, c'est que ce dernier est conséquent (3 700 commerciaux indépendants) et que le marché de l'assurance aux entreprises connaît de nouvelles perspectives (voir encadré).

Un challenge sur sept mois

En tant que courtier grossiste, Ciprés Assurances conçoit et développe ses propres produits, en partenariat avec cinq grandes compagnies*, auprès d'une clientèle d'entreprises. " Nous sommes spécialistes de la santé et de la prévoyance, et nous proposons des garanties calibrées pour les travailleurs non-salariés ", explique Fanny Gilbert. " Nous avons lancé dix nouveautés cette année, avec notamment un pack destiné aux présidents et directeurs de SAS et de SASU**". Les revendeurs ne sont pas exclusifs et tout l'enjeu, pour Ciprés, est de motiver les commerciaux à diffuser ses produits, auprès du plus grand nombre.

Fanny Gilbert, directrice marketing du courtier Ciprés Assurances

Le réseau est étroitement suivi en interne, par trois directeurs commerciaux régionaux, 21 inspecteurs de terrain et trois commerciaux sédentaires. Lesquels ont pour mission : la promotion des offres, la formation et l'accompagnement.

Le challenge annuel est un moment fort de la motivation des troupes : suivi par l'agence Kalidea, il s'étend de juillet à janvier et bénéficie d'une nouvelle mécanique. " L'opération possède désormais un site Web dédié, plus pratique pour jouer, consulter son classement ou se connecter à la vitrine de cadeaux", explique Fanny Gilbert. Autre nouveauté : "L'an dernier, les participants devaient s'inscrire d'emblée dans une catégorie de dotation précise, par exemple, le voyage en Europe. Cette année, ils cumulent leurs points et peuvent les dépenser comme ils le souhaitent, en toute souplesse. " Autre changement : des mini-quizz mensuels permettent aux participants de tester leurs connaissances produits et de remporter des points supplémentaires. Enfin, tous les deux mois, des boosters accompagnent le lancement de nouveaux produits ou services, tels que la souscription en ligne.

Résultat : le taux de participation à l'opération atteint 66% (contre 45% l'an passé). Grâce à l'ensemble de sa politique de motivation, Ciprés attire plus de 1000 nouvelles TPE-PME adhérentes par mois.

*Allianz, Axa, CNP, Gan, Quatrem

** Société par Actions Simplifiée et Société par Actions Simplifiée à Associé Unique

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