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Challenge

5 étapes clés pour mieux engager ses collaborateurs
Management

5 étapes clés pour mieux engager ses collaborateurs

Par Thomas Le Gac, Bloomin

« La Grande Démission », vague de démissions sans précédent qui a démarré aux États-Unis, guette la France selon certains experts. Les salariés semblent de moins en moins [...]

9 cadeaux d'affaires pour vos challenges commerciaux
Management

9 cadeaux d'affaires pour vos challenges commerciaux

Par Aude David

Les challenges commerciaux sont généralement un bon outil pour motiver sa force de vente. Voici quelques idées de cadeaux d'affaires qui peuvent très bien convenir à une [...]

5 conseils pour des challenges commerciaux réussis
Management

5 conseils pour des challenges commerciaux réussis

Par Aude David

Motiver, récompenser, impliquer, fédérer ses commerciaux... les raisons ne manquent pas pour organiser régulièrement des challenges pour sa force de vente. Mais attention, [...]

Comment créer des challenges commerciaux efficaces ?
Management

Comment créer des challenges commerciaux efficaces ?

Par Aude David

Dans les équipes commerciales où la motivation est en berne, les directeurs commerciaux peuvent être tentés d'avoir recours à des challenges commerciaux pour booster leurs [...]

La Poste réinvente sa force commerciale
Pilotage commercial

La Poste réinvente sa force commerciale

Par Laure Tréhorel

Depuis 2008, l'activité courrier de La Poste Solutions Business est en berne. Un vrai challenge que l'entreprise a dû relever en s'attaquant à plusieurs fronts : renouvellement [...]

Challenge commercial : pourquoi miser sur le digital ?
brandvoice

Challenge commercial : pourquoi miser sur le digital ?

Par Muse

En quelques années, le digital a bousculé nos usages. Vos acteurs, 100% connectés, veulent aussi bénéficier d'une expérience digitale, personnalisée et fluide, y compris [...]

Comment animer et professionnaliser vos revendeurs ?
brandvoice

Comment animer et professionnaliser vos revendeurs ?

Par Muse

Professionnalisation et accompagnement sont les deux maîtres-mots d'une relation fabricant-revendeur efficace. Voici les actions incontournables à mener pour une marque qui [...]

Comment Famoco a gravi les sommets en équipe
Management

Comment Famoco a gravi les sommets en équipe

Par Barbara Prose

Lancer à ses équipes un challenge commercial presque impossible à réaliser pour, au final, gravir le Mont-Blanc. C'est ce qu'à réalisé la PME Famoco en emmenant la quasi-totalité [...]

Comment motiver un commercial après 5 ans d'ancienneté
Management

Comment motiver un commercial après 5 ans d'ancienneté

Par Véronique Meot

Au fil des années, le pouvoir d'attraction des incentives diminue... Comment motiver un commercial aguerri ? Le point avec Christophe Fournier, professeur en management des [...]

Pourquoi vos challenges ne motivent plus vos commerciaux ?
Management

Pourquoi vos challenges ne motivent plus vos commerciaux ?

Par Simon Vandendriessche (Incenteev)

Motiver ses commerciaux est primordial pour garder une dynamique de performance. Pour Simon Vandendriessche, dg d'Incenteev, les challenges recourent de plus en plus sur [...]

Carte Jubileo : boostez vos opérations marketing
brandvoice

Carte Jubileo : boostez vos opérations marketing

Par Total

Vous cherchez une idée cadeau original à l'image de votre entreprise ? Pensez à la carte cadeau Jubileo de Total. Entièrement personnalisable et pratique, c'est la solution [...]

Motivation commerciale : comment générer l'envie ?
brandvoice

Motivation commerciale : comment générer l'envie ?

Par Loyalty Reward

Une opération de stimulation est un levier hors pair pour encourager vos équipes, à une condition : que le jeu en vaille la chandelle ! Autrement dit, que les récompenses [...]

9 outils pour animer vos challenges
Equipement

9 outils pour animer vos challenges

Par Véronique Méot

Pratiques et ludiques, les applications mobiles s'imposent comme support d'animation des challenges... Voici une sélection de solutions pour vous aider à motiver les participants [...]

Muscler le ventre mou de sa force de vente
Management

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Par Olga Stancevic

Coincé entre l'élite de vos vendeurs et les moins bons, le gros de votre force de vente mérite toute votre attention et nécessite une motivation ad hoc. Mathias Poursine [...]

[Challenge] Six clés pour stimuler les revendeurs
Management

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Par Véronique Méot

En raison des nombreux paramètres qui entrent en ligne de compte, le challenge dédié aux réseaux multimarques est sans doute le plus complexe à organiser. Y parvenir implique [...]

Comment mesurer le ROI de vos challenges ?
Pilotage commercial

Comment mesurer le ROI de vos challenges ?

Par Véronique Méot

Un challenge n'a pas pour seul objectif de flatter l'esprit de compétition des commerciaux ou de récompenser les vainqueurs. Il doit aussi avoir un impact positif en termes [...]

[Challenge] Faut-il jouer collectif ?
Management

[Challenge] Faut-il jouer collectif ?

Par Véronique Méot

Alors que l'agilité fait de plus en plus figure de modèle organisationnel, l'extension des challenges au-delà de la sphère commerciale répond à un double objectif : fédérer [...]

Opérations de stimulation : quelle est la tendance ?
Conquête client

Opérations de stimulation : quelle est la tendance ?

Par Laurent Bailliard

Que font les entreprises en matière de stimulation? Quelle est la fréquence des opérations de type incentive? Pour quel budget ? Le groupe Up s'est associé avec Harris Interactive [...]

[Dossier] Challenges commerciaux: les nouvelles règles du jeu
Management

[Dossier] Challenges commerciaux: les nouvelles règles du jeu

Par Laure Tréhorel

Le challenge a changé. L'obsession du chiffre additionnel s'atténue pour laisser la place à des opérations plus humaines, à l'écoute des commerciaux et au service du management. [...]