5 étapes clés pour mieux engager ses collaborateurs
Par Thomas Le Gac, Bloomin
« La Grande Démission », vague de démissions sans précédent qui a démarré aux États-Unis, guette la France selon certains experts. Les salariés semblent de moins en moins [...]
Avec Pulse, le PMU fait basculer son challenge commercial dans le digital
Par Brand Voice
Alors que le PMU avait besoin de stimuler ses équipes et relancer l'activité de son réseau commercial, de nombreux bars-tabacs et autres points presse ayant subi l'impact [...]
Konica Minolta crée une compétition nationale pour ses commerciaux
Par Aude David
Pour sa 6e édition, la filiale française du groupe japonais de solutions d'impression et services informatiques a organisé sa Master Cup, une compétition nationale qui vise [...]
9 cadeaux d'affaires pour vos challenges commerciaux
Par Aude David
Les challenges commerciaux sont généralement un bon outil pour motiver sa force de vente. Voici quelques idées de cadeaux d'affaires qui peuvent très bien convenir à une [...]
5 conseils pour des challenges commerciaux réussis
Par Aude David
Motiver, récompenser, impliquer, fédérer ses commerciaux... les raisons ne manquent pas pour organiser régulièrement des challenges pour sa force de vente. Mais attention, [...]
Comment créer des challenges commerciaux efficaces ?
Par Aude David
Dans les équipes commerciales où la motivation est en berne, les directeurs commerciaux peuvent être tentés d'avoir recours à des challenges commerciaux pour booster leurs [...]
Depuis 2008, l'activité courrier de La Poste Solutions Business est en berne. Un vrai challenge que l'entreprise a dû relever en s'attaquant à plusieurs fronts : renouvellement [...]
Challenge commercial : pourquoi miser sur le digital ?
Par Muse
En quelques années, le digital a bousculé nos usages. Vos acteurs, 100% connectés, veulent aussi bénéficier d'une expérience digitale, personnalisée et fluide, y compris [...]
Comment animer et professionnaliser vos revendeurs ?
Par Muse
Professionnalisation et accompagnement sont les deux maîtres-mots d'une relation fabricant-revendeur efficace. Voici les actions incontournables à mener pour une marque qui [...]
Un escape game en coffret cadeau pour motiver votre force de vente
Par Aude David
Depuis quelques années, l'escape est un jeu en vogue, de plus en plus prisé par les commerciaux, notamment pour du team-building. Et si vous en proposiez aussi en récompense [...]
Lancer à ses équipes un challenge commercial presque impossible à réaliser pour, au final, gravir le Mont-Blanc. C'est ce qu'à réalisé la PME Famoco en emmenant la quasi-totalité [...]
Comment motiver un commercial après 5 ans d'ancienneté
Par Véronique Meot
Au fil des années, le pouvoir d'attraction des incentives diminue... Comment motiver un commercial aguerri ? Le point avec Christophe Fournier, professeur en management des [...]
Evaluer et booster les connaissances de vos commerciaux grâce à Qstream
Par Aude David
Générer des données sur les connaissances des commerciaux tout en renforçant leurs compétences et leur motivation, tel est l'objectif de Qstream, une plateforme d'organisation [...]
Événementialisez vos remises de prix pour valoriser les vainqueurs
Par Véronique Méot
Alors que la majorité des lots sont choisis sur des catalogues en ligne, redorer le blason de la remise des prix réhumanise la récompense et renforce la perception de la [...]
Pourquoi vos challenges ne motivent plus vos commerciaux ?
Par Simon Vandendriessche (Incenteev)
Motiver ses commerciaux est primordial pour garder une dynamique de performance. Pour Simon Vandendriessche, dg d'Incenteev, les challenges recourent de plus en plus sur [...]
Vous cherchez une idée cadeau original à l'image de votre entreprise ? Pensez à la carte cadeau Jubileo de Total. Entièrement personnalisable et pratique, c'est la solution [...]
L'animation de son réseau, une des clés de réussite de Ciprés Assurances
Par Olga Stancevic
Face à une croissance spectaculaire de son réseau, le courtier Ciprés Assurances utilise le challenge pour animer et dynamiser ses 3 700 commerciaux indépendants à travers [...]
[Spécial USA] Motivation et challenges: les spécificités des commerciaux US
Par Laure Trehorel
Aux États-Unis, les forces de vente ont de réelles particularités. Turnover important, fort attrait pour l'argent et logique individualiste: trois caractéristiques avec lesquelles [...]
Une opération de stimulation est un levier hors pair pour encourager vos équipes, à une condition : que le jeu en vaille la chandelle ! Autrement dit, que les récompenses [...]
Pratiques et ludiques, les applications mobiles s'imposent comme support d'animation des challenges... Voici une sélection de solutions pour vous aider à motiver les participants [...]
Stim&Go, une appli pour animer les challenges commerciaux
Par Laurent Bailliard
Edenred, vient de lancer une application mobile pour toucher plus efficacement les bénéficiaires de vos challenges commerciaux. Une animation en temps réel !
Coincé entre l'élite de vos vendeurs et les moins bons, le gros de votre force de vente mérite toute votre attention et nécessite une motivation ad hoc. Mathias Poursine [...]
L'animation d'un challenge, facteur-clé de succès !
Par Laurent Bailliard
Entre le choix du thème et de la mécanique, l'organisation d'un challenge nécessite une préparation extrêmement précise, complétée par un programme d'animation qui permet [...]
En raison des nombreux paramètres qui entrent en ligne de compte, le challenge dédié aux réseaux multimarques est sans doute le plus complexe à organiser. Y parvenir implique [...]
Un challenge n'a pas pour seul objectif de flatter l'esprit de compétition des commerciaux ou de récompenser les vainqueurs. Il doit aussi avoir un impact positif en termes [...]
Alors que l'agilité fait de plus en plus figure de modèle organisationnel, l'extension des challenges au-delà de la sphère commerciale répond à un double objectif : fédérer [...]
Opérations de stimulation : quelle est la tendance ?
Par Laurent Bailliard
Que font les entreprises en matière de stimulation? Quelle est la fréquence des opérations de type incentive? Pour quel budget ? Le groupe Up s'est associé avec Harris Interactive [...]
[Dossier] Challenges commerciaux: les nouvelles règles du jeu
Par Laure Tréhorel
Le challenge a changé. L'obsession du chiffre additionnel s'atténue pour laisser la place à des opérations plus humaines, à l'écoute des commerciaux et au service du management. [...]
[Trophées 2014] Comme un lion fédère les commerciaux de Natixis
Par Amélie Moynot
Le gagnant de la catégorie Motivation de force de vente interne des Trophées Action Commerciale 2014 est Comme un lion, pour un challenge réalisé pour Natixis Assurances. [...]
[Table ronde] Challenges: comment en faire un réel levier de motivation?
Par Laure Tréhorel
Incentiver les commerciaux est une pratique commune pour les forces de vente, notamment au travers du variable. Mais qu'en est-il des challenges? Comment en faire un élément [...]
