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Challenge commercial

Comment animer et professionnaliser vos revendeurs ?
brandvoice

Comment animer et professionnaliser vos revendeurs ?

Par Muse

Professionnalisation et accompagnement sont les deux maîtres-mots d'une relation fabricant-revendeur efficace. Voici les actions incontournables à mener pour une marque qui [...]

Challenge : comment embarquer sa force de vente grâce aux récompenses ?
brandvoice

Challenge : comment embarquer sa force de vente grâce aux récompenses ?

Par Muse

Une opération de stimulation est un levier précieux pour encourager ses équipes à donner le meilleur d'elles-mêmes. A condition que la récompense en vaile la peine ! Pour [...]

Challenge commercial : pourquoi miser sur le digital ?
brandvoice

Challenge commercial : pourquoi miser sur le digital ?

Par Muse

En quelques années, le digital a bousculé nos usages. Vos acteurs, 100% connectés, veulent aussi bénéficier d'une expérience digitale, personnalisée et fluide, y compris [...]

Test : quel commercial êtes-vous ?
Pilotage commercial

Test : quel commercial êtes-vous ?

Par La rédaction

Chasseur, tombeur, penseur ou expert, c'est quoi votre profil du commercial ?

Un escape game en coffret cadeau pour motiver votre force de vente
Management

Un escape game en coffret cadeau pour motiver votre force de vente

Par Aude David

Depuis quelques années, l'escape est un jeu en vogue, de plus en plus prisé par les commerciaux, notamment pour du team-building. Et si vous en proposiez aussi en récompense [...]

Muse, une nouvelle agence pour motiver vos commerciaux
Management

Muse, une nouvelle agence pour motiver vos commerciaux

Par Aude David

Acteur de l'animation des ventes depuis treize ans, Loyalty Company renforce son positionnement sur la motivation des équipes commerciales avec sa nouvelle structure Muse. [...]

Comment animer efficacement son réseau de distribution ?
brandvoice

Comment animer efficacement son réseau de distribution ?

Par Muse Motivation

Bien animer son réseau de distribution est primordial pour générer des sources de ventes supplémentaires et démultiplier votre force de frappe commerciale. Mais stimuler [...]

Une voiture sportive pour motiver ses commerciaux
Equipement

Une voiture sportive pour motiver ses commerciaux

Par Dalila Bouaziz

Cheops Technology, société spécialisée dans le cloud, a une idée originale pour motiver ses commerciaux : leur faire conduire une voiture sportive haut de gamme durant un [...]

Challenge commercial : comment booster les ventes en fin d'année ?
brandvoice

Challenge commercial : comment booster les ventes en fin d'année ?

Par Muse Motivation

Il arrive souvent que la rentrée scolaire soit synonyme de plan d'action commercial pour atteindre les objectifs fixés. Mais avez-vous pensé aux challenges ? Ils constituent [...]

Invitez aussi vos clients aux voyages de récompense de vos commerciaux
Management

Invitez aussi vos clients aux voyages de récompense de vos commerciaux

Par Véronique Méot

Récompenser vos commerciaux et vos clients en les invitant à participer à un séjour est une bonne idée à condition de bien "cadrer" l'événement. Voici en neuf questions comment [...]

Evaluer et booster les connaissances de vos commerciaux grâce à Qstream
Management

Evaluer et booster les connaissances de vos commerciaux grâce à Qstream

Par Aude David

Générer des données sur les connaissances des commerciaux tout en renforçant leurs compétences et leur motivation, tel est l'objectif de Qstream, une plateforme d'organisation [...]

Pourquoi vos challenges ne motivent plus vos commerciaux ?
Management

Pourquoi vos challenges ne motivent plus vos commerciaux ?

Par Simon Vandendriessche (Incenteev)

Motiver ses commerciaux est primordial pour garder une dynamique de performance. Pour Simon Vandendriessche, dg d'Incenteev, les challenges recourent de plus en plus sur [...]

Carte Jubileo : boostez vos opérations marketing
brandvoice

Carte Jubileo : boostez vos opérations marketing

Par Total

Vous cherchez une idée cadeau original à l'image de votre entreprise ? Pensez à la carte cadeau Jubileo de Total. Entièrement personnalisable et pratique, c'est la solution [...]

L'animation de son réseau, une des clés de réussite de Ciprés Assurances
Management

L'animation de son réseau, une des clés de réussite de Ciprés Assurances

Par Olga Stancevic

Face à une croissance spectaculaire de son réseau, le courtier Ciprés Assurances utilise le challenge pour animer et dynamiser ses 3 700 commerciaux indépendants à travers [...]

Dotations : 5 conseils pour booster vos équipes commerciales
brandvoice

Dotations : 5 conseils pour booster vos équipes commerciales

Par Loyalty

Ça y est, nous y sommes : vous avez décidé de mettre en place un challenge commercial pour stimuler vos forces de vente. Comment satisfaire toutes vos cibles, marquer durablement [...]

9 outils pour animer vos challenges
Equipement

9 outils pour animer vos challenges

Par Véronique Méot

Pratiques et ludiques, les applications mobiles s'imposent comme support d'animation des challenges... Voici une sélection de solutions pour vous aider à motiver les participants [...]

Stim&Go, une appli pour animer les challenges commerciaux
Equipement

Stim&Go, une appli pour animer les challenges commerciaux

Par Laurent Bailliard

Edenred, vient de lancer une application mobile pour toucher plus efficacement les bénéficiaires de vos challenges commerciaux. Une animation en temps réel !

Comment mesurer le ROI de vos challenges ?
Pilotage commercial

Comment mesurer le ROI de vos challenges ?

Par Véronique Méot

Un challenge n'a pas pour seul objectif de flatter l'esprit de compétition des commerciaux ou de récompenser les vainqueurs. Il doit aussi avoir un impact positif en termes [...]

Opérations de stimulation : quelle est la tendance ?
Conquête client

Opérations de stimulation : quelle est la tendance ?

Par Laurent Bailliard

Que font les entreprises en matière de stimulation? Quelle est la fréquence des opérations de type incentive? Pour quel budget ? Le groupe Up s'est associé avec Harris Interactive [...]

Muscler le ventre mou de sa force de vente
Management

Muscler le ventre mou de sa force de vente

Par Olga Stancevic

Coincé entre l'élite de vos vendeurs et les moins bons, le gros de votre force de vente mérite toute votre attention et nécessite une motivation ad hoc. Mathias Poursine [...]

[Dossier] Challenges commerciaux: les nouvelles règles du jeu
Management

[Dossier] Challenges commerciaux: les nouvelles règles du jeu

Par Laure Tréhorel

Le challenge a changé. L'obsession du chiffre additionnel s'atténue pour laisser la place à des opérations plus humaines, à l'écoute des commerciaux et au service du management. [...]

L'animation d'un challenge, facteur-clé de succès !
Pilotage commercial

L'animation d'un challenge, facteur-clé de succès !

Par Laurent Bailliard

Entre le choix du thème et de la mécanique, l'organisation d'un challenge nécessite une préparation extrêmement précise, complétée par un programme d'animation qui permet [...]

[Challenge] Faut-il jouer collectif ?
Management

[Challenge] Faut-il jouer collectif ?

Par Véronique Méot

Alors que l'agilité fait de plus en plus figure de modèle organisationnel, l'extension des challenges au-delà de la sphère commerciale répond à un double objectif : fédérer [...]

8 recommandations pour booster votre challenge
Management

8 recommandations pour booster votre challenge

Par Laure Trehorel

Monter un challenge motivant pour ses équipes commerciales est un vrai défi. Pour vous y aider, Loyalty Reward a mis en image 8 fondamentaux pour une opération de motivation [...]

Jet tours renforce ses équipes commerciales
Management

Jet tours renforce ses équipes commerciales

Par Laure Trehorel

Un nouveau directeur des ventes et quatre commerciaux supplémentaires : Jet tours renforce sa force de vente.

[Dossier] Ces challenges devenus has been
Management

[Dossier] Ces challenges devenus has been

Par Laure Tréhorel

Il va falloir vous y faire, on ne motive plus les commerciaux d'aujourd'hui avec les recettes d'hier... Listing des 6 pratiques qui ne fonctionnent plus.

Challenges à l'international: les idées à adopter
Management

Challenges à l'international: les idées à adopter

Par Christelle Magaud

Comment les directeurs commerciaux challengent leurs commerciaux à l'autre bout de la planète? Tour du monde des concours de vente.

[Trophées 2014] Comme un lion fédère les commerciaux de Natixis
Stratégie commerciale

[Trophées 2014] Comme un lion fédère les commerciaux de Natixis

Par Amélie Moynot

Le gagnant de la catégorie Motivation de force de vente interne des Trophées Action Commerciale 2014 est Comme un lion, pour un challenge réalisé pour Natixis Assurances. [...]

Kalidea lance une appli pour challenges
Equipement

Kalidea lance une appli pour challenges

Par Laure Trehorel

L'agence spécialisée en animation de réseaux Kalidea Pulse propose une appli mobile, MyStim'Apps, permettant à des commerciaux ou des revendeurs de participer à un challenge [...]

[Table ronde] Challenges: comment en faire un réel levier de motivation?
Management

[Table ronde] Challenges: comment en faire un réel levier de motivation?

Par Laure Tréhorel

Incentiver les commerciaux est une pratique commune pour les forces de vente, notamment au travers du variable. Mais qu'en est-il des challenges? Comment en faire un élément [...]

CCLD Recrutement s'appuie sur un challenge à 360°
Ressources humaines

CCLD Recrutement s'appuie sur un challenge à 360°

Par Laure Trehorel

Le cabinet de recrutement CCLD Recrutement lance une opération d'incentive à la fois individuelle et collective, mobilisant l'ensemble des collaborateurs, depuis les consultants [...]

Adecco challenge ses 800 agences
Pilotage commercial

Adecco challenge ses 800 agences

Par Charles Cohen

Doper les résultats de ses agences en organisant un challenge commercial d'envergure, telle est l'ambition d'Adecco. Retour sur la dernière édition réalisée.

DCP recourt aux objectifs individuels et collectifs
Management

DCP recourt aux objectifs individuels et collectifs

Par Charles Cohen

Spécialiste du développement commercial pour les entreprises, DCP fait de ses challenges commerciaux une véritable institution en interne. Décryptage.

Canon déploie un challenge commercial dans toute l'Europe
Management

Canon déploie un challenge commercial dans toute l'Europe

Par Charles Cohen

10 000 participants, mais seulement 120 gagnants! Pour distinguer les meilleurs commerciaux de ses réseaux BtoB et BtoC, Canon Europe organise chaque année un challenge d'envergure. [...]

FAITES PASSER LE COURANT
Stratégie commerciale

FAITES PASSER LE COURANT

Par Isabelle de Chaullac

Aller au-delà de la simple relation fournisseur-client. Et atteindre les sommets du partenariat qui vous rendront incontournable pour vos revendeurs. Pour atteindre ces objectifs, [...]

Dopez le taux de participation à vos challenges commerciaux
Management

Dopez le taux de participation à vos challenges commerciaux

Par Olga Stancevic

Comment intéresser votre force de vente à un challenge, afin qu'elle y participe en masse? Voici quelques clés pour sortir du lot et inciter vos vendeurs à se surpasser.

Donnez l'impulsion gagnante
Stratégie commerciale

Donnez l'impulsion gagnante

Par Aude ABOUCAYA

En matière de vente indirecte, le temps des challenges pour tous, avec des cadeaux de rêve à la clé, est révolu. Le pragmatisme est désormais de mise: la rationalisation [...]

Comment attirer les jeunes diplômés vers la fonction commerciale
Ressources humaines

Comment attirer les jeunes diplômés vers la fonction commerciale

Par Anne-Françoise Rabaud

Les étudiants des écoles de commerce ne vont pas spontanément vers la fonction vente. Pour les séduire, tissez des liens avec eux lorsqu'ils sont sur les bancs de l'école [...]

Challenge commercial La dotation doit-elle faire rêver ?
Management

Challenge commercial La dotation doit-elle faire rêver ?

Par Anne-Françoise Rabaud

Voyage d'exception ou cadeau pratique? Ces récompenses sont toutes les deux susceptibles de mobiliser l'énergie de vos commerciaux ou revendeurs lors d'un challenge. Pensez [...]

Costa fait jouer son réseau de revendeurs
Stratégie commerciale

Costa fait jouer son réseau de revendeurs

Par Laurent Bailliard

Afin de développer la connaissance de ses produits auprès des agents de voyage et de dynamiser ses ventes, Costa Croisières anime un jeu en ligne.

Mettez de la SOLIDARITÉ dans vos CHALLENGES
Management

Mettez de la SOLIDARITÉ dans vos CHALLENGES

Par Laure Tréhorel

Inciter ses commerciaux à se surpasser dans le cadre d'un challenge tout soutenant une cause caritative ou environnementale paraît idéal. Intégrée de façon logique, rationnelle [...]

Les commerciaux de Sagemcom plongent avec des requins
Management

Les commerciaux de Sagemcom plongent avec des requins

Par Laurent Bailliard

Les 35 meilleurs commerciaux du spécialiste des technologies liées à l'image et au document ont dû apprendre à gérer leur peur, en plongeant au milieu des requins blancs, [...]

Comment sortir du lot ?
Management

Comment sortir du lot ?

Par Laure Tréhorel

Inciter vos revendeurs à mettre en avant vos produits passe par l'organisation d'un challenge commercial. Pas facile pourtant de séduire ces professionnels généralement très [...]

A chaque fonction son challenge
Management

A chaque fonction son challenge

Par William Ramarques

Vos vendeurs terrain disposent d'un profil, d'une fonction et d'une rémunération qui les différencient de leurs homologues sédentaires ou des commerciaux grands comptes. [...]