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8 formations pour les managers en 2020

Publié par Aude David le

Le management n'est pas une science innée. Pour rester compétent, les managers ont besoin de se former régulièrement. Voici 8 formations, en ligne ou en présentiel, d'une courte durée ou à temps partiel, pour vous aider à monter en compétence dès le début de l'année 2020.

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Négocier à haut niveau avec vos grands comptes, par l'EM Lyon

Cette formation de l'EM Lyon s'adresse, entre autres, aux responsables commerciaux. Elle a pour but d'améliorer la négociation à haut niveau avec ses grands comptes afin, notamment, de préserver ses marges. Trois axes sont abordés durant la formation : la structure pour négocier avec succès (outils de communication, définition de la valeur ajoutée, comportement) ; les acteurs (typologie, négociation de groupe, analyse, facteur d'influence, expérience client) ; la conduite de l'entretien (identifier et provoquer une phase de négociation, argumentation, réponse aux objections).

Modalités : cours en présentiel sur le campus de l'EM Lyon.

Prochaine session : 25 février 2020.

Durée : 3 jours.

Coût : 1900€ HT

Site : https://executive.em-lyon.com/Formations/Formations-courtes/CR19-Negocier-a-haut-niveau-avec-vos-grands-comptes

Julien van der Feer,<br/>rédacteur en chef Julien van der Feer,
rédacteur en chef

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