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Portrait-robot du business developer en 6 points

Publié par Laure Trehorel le

Mais qui est le business developer au sein de l'entreprise ? Est-ce la nouvelle désignation pour parler d'un commercial ? Qui se cache derrière ce statut ? Décryptage d'un phénomène émergeant, selon l'étude de Novancia*.

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Le business developer c'est...

" Un couteau suisse ", estime Nicolas Vieuxloup, directeur marketing B to B de Viadeo.

" C'est celui qui va chercher la croissance [...] et qui essaye de répondre aux questions que le client ne se pose pas encore ", précise Philippe Houzé, président du directoire du groupe Galeries Lafayette.

" Un mix entre le patron et le commercial ", constate Alexandra Noronha, cofondatrice de Widoobiz, média en ligne pour entrepreneurs.

" Ce n'est pas qu'un vendeur mais un commercial-entrepreneur ", selon Fabrice Tétu, business developer 2014 et dirigeant de Diademys.

Laure Trehorel

Laure Trehorel

Journaliste, stratégie et vente

Chef de rubrique pour le magazine Action Commerciale et pour le site actionco.fr, je suis en charge des sujets relatifs aux stratégies commerciales des [...]...

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Julien van der Feer,<br/>rédacteur en chef Julien van der Feer,
rédacteur en chef

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