Passer de commercial terrain à responsable grands comptes
Par Sylvie Lacoste, (Kedge Business School)
Si un manager est tenté de faire monter en compétences ses commerciaux vers des postes de commerciaux grands comptes, attention aux disparités entre ces deux [...]
Quel est le profil des commerciaux grands comptes ?
Par Laurent Bailliard
L'évolution des demandes des clients autour de projets complexes et globaux engendre une croissance des Key Account Manager. Mais qui sont-ils? Quels sont leurs [...]
Les responsables grands comptes ne sont pas des commerciaux comme les autres. Quelles caractéristiques faut-il rechercher chez eux, et comment les faire travailler [...]
[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un responsable sales force effectiveness?
Par TextBroker eq.
Le sales force effectiveness assure la cohésion de la force commerciale et est le garant du respect et du réajustement de la stratégie de la force de vente.
La fin des ingénieurs commerciaux chez les éditeurs de logiciels ?
Par Jacques Soumeillan, Vice-Président de DigitalPlace
Avec l'avènement des outils numériques, quelle évolution pour le métier d'ingénieur commercial chez les éditeurs de logiciel ? Jacques Soumeillan, Vice-Président [...]
Chefs de secteur GMS : quelles qualités recherchées ?
Par Laurent Bailliard
Jobmarketingvente a analysé les offres d'emploi de chefs de secteur GMS publiées sur son site et dresse un portrait robot sur les qualités les plus demandées.
Commercial, une des professions les plus recherchées sur LinkedIn
Par Laurent Bailliard
juste après les métiers les plus en vogue de type développeur logiciel, développeur web ou ingénieur système d'information, les métiers liés à la vente se hissent [...]
Quand un chef de secteur témoigne de son quotidien
Par Laurent Bailliard
Camille Cerf, jeune chef de secteur explique son métier avec enthousiasme et sans langue de bois au travers d'un livre illustré. Drôle, pertinente, la commerciale [...]
Le métier de manager intermédiaire évolue et comprend, plus que jamais, une dimension humaine accrue, dans la gestion de l'équipe comme dans le relationnel client [...]
Commercial : quelles compétences sont les plus recherchées ?
Par Laurent Bailliard
Parmi les qualifications cadres les plus recherchées en France, celle de commercial recense le plus grand nombre de projets de recrutement jugés difficiles par les [...]
[Bonnes feuilles] Comment déterminer les comptes clés parmi vos clients ? 1/2
Par Laure Trehorel
Découvrez ce premier extrait de l'ouvrage "Key account manager : vendeur ou chef d'orchestre ?", écrit par Hubert Faucher, professeur-enseignant à l'Essec, qui [...]
[Bonnes feuilles] Huit raisons de vous orienter vers le key account management 2/2
Par Laure Trehorel
Voici un second extrait de l'ouvrage "Key account manager : vendeur ou chef d'orchestre ?", écrit par Hubert Faucher, professeur-enseignant à l'Essec. 8 arguments [...]
Mais qui est le business developer au sein de l'entreprise ? Est-ce la nouvelle désignation pour parler d'un commercial ? Qui se cache derrière ce statut ? [...]
Interlocuteur privilégié du client dans l'entreprise, l'ingénieur d'affaires est garant de la relation commerciale en veillant au respect du cahier des charges [...]
Connaissez-vous le rôle de l'ingénieur avant-vente au sein d'une entreprise ? Salaire, missions, formation, Action Co dresse pour vous le profil de ce commercial.
[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un ingénieur commercial grands comptes ?
Par La Rédaction
Quelles sont les missions d'un ingénieur commercial grands comptes ? Quel est son champ d'action au sein de l'entreprise ? Salaire, rôle, formation nécessaire... [...]
[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un responsable de zone export ?
Par La Rédaction
Le développement de l'entreprise à l'export constitue un enjeu stratégique. De fait, la fonction de responsable de zone export est centrale au sein d'une grande [...]
Quel est le rôle du responsable merchandising ? Qui sont ses interlocuteurs privilégiés dans l'entreprise ? Missions, formation nécessaire, salaire... découvrez [...]
[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un responsable administration des ventes?
Par La Rédaction
Le responsable administration des ventes occupe un poste clé au sein d'une entreprise. Rémunération, missions, formation, Action Co vous propose un focus sur cette [...]
Gérer et animer un rayon spécialisé, voilà le rôle du chef de rayon. Comment parvenir à cette fonction ? Quelles sont les compétences à acquérir ? Action Co vous [...]
[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un chef des ventes/d'agence ?
Par La Rédaction
Quel est le périmètre d'action d'un chef des ventes/d'agence ? Quelles sont les qualités dont il doit faire preuve ? Missions, formation nécessaire, rémunération, [...]
[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un responsable du développement ?
Par La Rédaction
Quelle est l'influence du responsable du développement au sein d'une entreprise ? Quel est son rôle ? A quel montant s'élève sa rémunération ? Action Co analyse [...]
Quelle est la place du directeur export au sein d'une entreprise ? Quelles sont les qualités dont il doit faire preuve ? Action Co vous répond en décryptant le [...]
Face à l'évolution des métiers de la vente, le directeur commercial joue un rôle stratégique au sein de l'entreprise. Quel est son champ d'action ? Quelles sont [...]
Rattaché à la direction nationale des ventes, ou à la direction commerciale, le directeur régional des ventes a pour objectif de mettre en oeuvre et coordonner la [...]
Ambassadeur des marques qu'il représente, l'attaché commercial a pour rôle de convaincre ses clients de vendre les produits dont il s'occupe, mais aussi de [...]
Chargé d'assurer la mise en avant commerciale des produits de son entreprise, dans les points de vente qui se situent dans sa zone géographique, le chef de secteur [...]
[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un directeur de clientèle ?
Par La Rédaction
Coordinateur, gestionnaire, conseiller..., le directeur de clientèle a des fonctions transversales. Quelles sont précisément ses missions ? Avec qui travaille-t-il [...]
