Des chercheurs découvrent "la" méthode de vente infaillible
Il aura fallu pas moins de 65 années de recherches pour découvrir qu'il existe une méthode unique, permettant de vendre à peu près tout à n'importe qui. Explications.
Je m'abonneVendre du shampoing à un chauve... Si l'expression fait sourire, elle devrait être prise très au sérieux dans un avenir proche. En effet, un collectif de chercheurs internationaux, le Sales effectiveness research center (Serc), vient de mettre au point une méthode de vente qu'ils qualifient d'infaillible, après 65 années de recherche acharnée.
Ce groupe de travail, basé à Genève, a cherché à soumettre le processus de commercialisation à différents algorithmes, jusqu'à trouver l'unique équation. "Nous nous sommes aperçus que, malgré le facteur humain, nous pouvions identifier des erreurs systématiques dans l'acte de vente", explique Alexsander Nieomylny, mathématicien et porte-parole du Serc.
Il aura fallu recouper nombre d'expertises pour aboutir à " la " méthode de vente. Ainsi, en 65 ans, ce sont exactement 236 chercheurs qui se sont penchés sur la question : économistes et experts de la vente mais aussi mathématiciens, neurologues, psychologues et psychiatres pour la plupart.
Mais impossible de se baser uniquement sur des calculs théoriques. En parallèle, un important travail d'observation et de test en situation réelle a été mené. Et l'expert de sous-entendre que la méthode aurait été testée lors de la vente des Rafales à l'Egypte.
Pour l'heure, le Serc n'a pas encore publié son rapport final détaillant étape par étape la méthode. Toutefois, une synthèse de l'avancée de leurs travaux est disponible sur leur site.
