
Gagner, c'est aussi savoir perdre
Par Christian Kottmann, coach commercial
Dans un environnement commercial où la performance est un indicateur chiffré, il faut savoir faire preuve « d'intelligence commerciale », en résistant à la [...]
Actionco.fr Le site du management et du développement commercial
Par Christian Kottmann, coach commercial
Dans un environnement commercial où la performance est un indicateur chiffré, il faut savoir faire preuve « d'intelligence commerciale », en résistant à la [...]
Par Aude David
La vente indirecte est une composante importante de la vente. Pourtant, c'est un sujet dont on parle peu. Une intervention du BtoB Summit 2023 donne les bonnes [...]
Par Bruno Delezenne, coach commercial BtoB
La vente ça n'existe pas ! Ce qui existe, c'est l'achat, décision prise par un client. Alors cessons de vendre, et aidons plutôt notre client à acheter. Notamment [...]
Par Laure Trehorel
Elle peut se targuer d'un parcours de manager commerciale sans faute qui l'a menée à occuper le poste de ses rêves, liant à la fois son expertise professionnelle, [...]
Par Olga Stancevic
Chaire de recherche autour de l'avenir de la profession, digitalisation de la fonction commerciale, nouvelle dimension des vendeurs... le président des DCF revient [...]
Par Aude David
Inciter ses commerciaux à se former, réussir ses campagnes d'emailing, maîtriser son langage corporel lors de ses présentations : découvrez le meilleur du web [...]
Par Aude David
Au lieu d'élaborer une stratégie basée sur les besoins des clients, certaines forces de vente se contentent d'accumuler les leads, comme les écureuils les [...]
Par Laure Trehorel
La météo fait partie des aléas qui impactent fortement les ventes des entreprises. Qui est concerné ? Comment anticiper au mieux ? Réponses avec Evelyne [...]
Par Laure Trehorel
La filière de Saint-Gobain spécialisée dans la vente de vitres aux professionnels du bâtiment prend un nouveau virage, en adoptant une solution automatisée de [...]
Par Aurélie Baffert
Parce qu'en vingt ans, les comportements des consommateurs ont été davantage bouleversés que durant les vingt siècles précédents, l'auteur de "Réussir sa stratégie [...]
Par La Rédaction
Quel est le périmètre d'action d'un chef des ventes/d'agence ? Quelles sont les qualités dont il doit faire preuve ? Missions, formation nécessaire, rémunération, [...]
Par April Fool
Il aura fallu pas moins de 65 années de recherches pour découvrir qu'il existe une méthode unique, permettant de vendre à peu près tout à n'importe qui. Explications.
Par Laure Trehorel
Afin d'améliorer ses ventes, tant en termes de qualité que de rentabilité, la société de courtage en assurance Santiane a équipé ses commerciaux d'un nouvel outil [...]
Par La rédaction
Pour donner un coup de pouce à leur chiffre d'affaires, certaines sociétés n'hésitent pas à miser sur des stratégies de vente originales. Découvrez une sélection [...]
Par Kimberley Dizès (Action Commerciale n° 293- Février 2009)
La première rencontre avec un prospect permet de cerner ses besoins et ses attentes. Elle est donc cruciale pour l'avenir de la relation commerciale. Ce test va [...]
Par Laure Tréhorel
Face à un marché atone, mieux vaut miser sur ses clients existants que sur la conquête de prospects, opération plus longue et plus coûteuse. Mais comment amener [...]
Par Jacques H. Paget
«Les techniques utilisées dans l'illusionnisme peuvent être transposées à des activités dont l'objectif n'est plus la création d'illusions, mais la négociation. »
Par Sophie Sanchez
Grâce à la web conférence, il est possible de manager, former, motiver ses troupes à distance, voire de vendre sans se déplacer... Voici trois exemples [...]
Par Laurent BAILLIARD
En proposant des formations liées à des techniques de marketing, Emailvision touche de nombreux prospects. Et offre ainsi un vivier de leads à ses commerciaux.
Par La rédaction
Internet est devenu un canal de vente stratégique. Mais pour réussir l'ouverture d'un site marchand en B to B, vous devez rassurer vos commerciaux, qui peuvent [...]