Philosophie zen et art de la vente, deux domaines incompatibles ? Pas pour le consultant formateur et coach en développement commercial, Gabriel Boukobza, qui nous fournit les 10 enseignements du Zen selling.
En toutes circonstances, bonne ou mauvaise, tu sais garder un tempérament égal, mesuré dans le succès et préservé dans l'échec. Tu sais surfer sur le changement, plutôt que de lutter contre.
Négocier sans stresser ? Bien que la négociation nous fasse souvent nous sentir déstabilisés, il existe des techniques très concrètes pour maîtriser [...]
Par
Jean-Denis Garo, Directeur marketing Europe du sud Mitel
Le remote selling, c'est lorsque le vendeur et le prospect ne sont jamais au même endroit pendant tout le processus de vente. Avec le re-confinement, [...]
