De l'intelligence émotionnelle à l'intelligence commerciale en temps de crise
Par Alain Muleris, Vitamine-V
Comment vendre en temps de crise quand on est commercial ? Faut-il s'excuser d'appeler ses clients ? L'approche humaine est nécessaire à la relation commerciale. Elle est [...]
Le point enviable : ou comment booster la volonté de se dépasser
Par Nicolas Dugay, Booster Academy
Mieux vaut inciter ses collaborateurs à doper leurs talents, plutôt que de colmater leurs faiblesses. Sauf à identifier le point qui leur manque et qu'ils envient chez autrui. [...]
Par Philippe VERMET, consultant et coach chez OasYs Consultants
La pression permanente de la transformation des organisations et des pratiques managériales soumet le cadre d'aujourd'hui à une exigence de performance. Cette dernière va [...]
Les clés de la gestion du stress en période de rush
Par Pierre-Olivier Grosset, OasYs consultants
Dans un contexte de mondialisation et de révolution digitale, le rythme des entreprises s'accélère. Gérer ses priorités devient de plus en plus complexe voire impossible.
Multi-stimulation : un gage d'efficacité en formation managériale
Par Totem Formation
Loin des prestations ponctuelles, les formations managériales réussies impliquent un accompagnement de long terme et un suivi en interne régulier. Une démarche qui semble [...]
Coaching terrain : pourquoi vos managers vont (bientôt) l'adorer
Par Laurence Bonhomme, directrice customer success chez Kestio
Le coaching terrain est un véritable activateur de progrès pour les commerciaux et de performance pour l'entreprise. Pourtant, les managers ont souvent des réticences à le [...]
Pour se former, les commerciaux se fient plus à leurs pairs
Par Aude David
Par quel moyen former ses commerciaux ? Si certaines directions commerciales mettent en place des programmes élaborés, une étude de HubSpot révèle que les commerciaux se [...]
Nespresso renforce son activité BtoB grâce à l'omnicanal
Par Aude David
Avec une croissance à deux chiffres pour sa division BtoB depuis 2015, Nespresso veut continuer d'investir dans la vente auprès des entreprises et de l'hôtellerie - restauration. [...]
La motivation des commerciaux passe par plus d'autonomie
Par Aude David
Après quelques années au sein d'une force de vente, les commerciaux peuvent montrer des signes de démotivation. Quelles stratégies mettre en place pour les retenir ? Comment [...]
Tous les commerciaux sont-ils encore là pour vendre, ou leur rôle est-il maintenant de coacher leurs distributeurs, leurs clients, et même d'autres vendeurs ? Les directeurs [...]
Echos du web : tour d'horizon du business et du management [semaine 13]
Par Aude David
Augmenter le temps de vente des commerciaux, éviter de perdre des clients, développer le désir de réussite, voir moins de prospects pour faire plus de chiffre... : voici [...]
Rendez-vous client : comment accompagner son commercial ?
Par Nicolas Caron et Antoni Girod (Halifax Consulting)
Accompagner son commercial sur le terrain permet au manager de valider ou non un certain nombre de points. Nicolas Caron et Antoni Girod expliquent, dans leur ouvrage Comment [...]
Les conseils de Nicolas Fouquet pour manager les hauts potentiels
Par Eloïse COHEN
Si Nicolas Fouquet, surintendant des Finances de Louis XIV, est parvenu à bâtir le Château de Vaux-le-Vicomte, chef d'oeuvre d'art et de créativité, c'est qu'il a su libérer [...]
Comment coacher les dirigeants en situation de crise
Par Dalila Bouaziz
Face à des situations d'urgence, risquées ou décisives, de plus en plus de managers font appel à des coachs pour prendre du recul. Entretien avec l'un d'entre eux, Philippe [...]
Le magazine GQ lance son Académie, soit des séances de coaching en groupe ou personnalisé pour maîtriser les codes de l'élégance en entreprise. Car attention aux faux pas [...]
Philosophie zen et art de la vente, deux domaines incompatibles ? Pas pour le consultant formateur et coach en développement commercial, Gabriel Boukobza, qui nous fournit [...]
Spécialisé sur les thèmes du leadership et du business développement, Philippe Bazin, associé du cabinet Krauthammer, dévoile ses " secrets " pour être un manager d'excellence. [...]
Embarrassant, contagieux et parfois paralysant, le stress au travail n'épargne personne. Heureusement, il est possible de le gérer, voire de l'éliminer. Tour d'horizon de [...]
"Le coaching n'est pas réservé qu'aux dirigeants, il est aussi bénéfique aux managers"
Par Laure Trehorel
Pierre Achard, docteur en médecine et diplômé en thérapie comportementale et cognitive, sort l'ouvrage "Choisissez le bon coach !". L'occasion de faire le point avec lui [...]
Les vacances, c'est fini ! La rentrée marque le retour aux responsabilités et les retrouvailles avec sa force de vente. Les conseils du coach Bernard Soria pour aborder sereinement [...]
À l'occasion de Thanksgiving, l'organisme de coaching EnglishBooster a réuni 60 clients et partenaires dans un restaurant parisien pour faire le point sur son activité et [...]
Spécialisée dans l'externalisation de la relation client, Sitel a lancé un programme de formation au coaching pour que ses managers de centres d'appels accompagnent mieux [...]
Cap Energie associe coaching physique et professionnel
Par Laure Trehorel
Laurence Attias, 20 ans de carrière commerciale et coach, s'associe à Didier Herzog, coach physique, afin de créer Cap Energie, programme associant coaching professionnel [...]
Devop, organisme de conseil et de formation pour les entreprises, complète son catalogue de deux nouvelles formations commerciales, dont l'une axée sur le management des [...]
Un coach accueille chaque nouveau commercial d'Orsys
Par Sarah Motro
Orsys, spécialiste français de la formation informatique, met un coach à disposition de ses nouveaux commerciaux, afin d'identifier rapidement les faiblesses de chaque recrue [...]
François Vergonjeanne, dg de Mediaxion, cabinet spécialisé dans le coaching, explique tout l'intérêt pour un directeur commercial de concilier management et coaching. [...]
Certaines situations professionnelles peuvent provoquer des doutes, voire générer des blocages. En voici quatre pour lesquelles il est possible de faire appel à un coach.
"Le coaching est une aide précieuse pour un manager qui souhaite changer de poste"
Par Laurent Bailliard
Apprendre à déléguer, à fédérer une équipe, savoir faire face aux conflits, pouvoir dire "non"... Autant de paramètres qu'un directeur commercial doit maîtriser. Or ce [...]
