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Revivez un siècle d'histoire de la vente

Publié par Aurélie Baffert le

Pas moins de 7000 ans d'histoire des techniques de vente : c'est ce que retrace Jean-François Messier, de Mercuri International, dans une infographie. Découvrez ici les faits marquants du XXe siècle.

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1942 - La méthode Sell

La méthode sell (vendre en anglais) repose sur quatre étapes :
- Montrer (Show)
- Expliquer
- Traduire en avantage (Lead ton benefit)
- Laissez-les parler.

Cette méthode poussait les vendeur à mettre en avant le bénéfice du produit.

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Aurélie Baffert

Secrétaire de Rédaction

Titulaire de la carte de presse depuis 2007, je suis actuellement éditrice plurimédia, spécialisée dans le marketing.

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Julien van der Feer,<br/>rédacteur en chef Julien van der Feer,
rédacteur en chef

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